Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana Santo Domingo, República Dominicana Compradores de Taiwán y Ferias Comerciales

Taiwán: Destino potencial para nuestras exportaciones. El mercado de Taiwán presenta oportunidades de comercio interesantes para la República Dominicana, no sólo por los posibles rubros a exportar, sino también por los rasgos culturales de sostenibilidad de los negocios y el enfoque hacia la calidad. Las exportaciones dominicanas hacia Taiwán estuvieron encabezadas por desperdicios de hierro y acero, desperdicios de cartón, café verde en grano, ron de caña y ámbar. Sin embargo, los compradores Taiwaneses, siguiendo la tendencia de otros destinos Asiáticos, han mostrado marcado interés por tener más conocimiento sobre productos dominicanos, los cuales enmarcan dentro de los productos caribeños y exóticos, que actualmente están en alta demanda en esos países.

Investigación de Mercado: Mercados, Demandas y Precio de Venta Informaciones importantes para la identificación de oportunidades: Características generales del mercado: Datos geográficos, clima, estacionalidad de la demanda, datos demográficos, tendencias de consumo del mercado Indicadores Económicos Reglamentaciones gubernamentales Importaciones del producto por parte del país destino Principales países suplidores del destino Exportaciones de la RD del producto de referencia Tratamiento arancelario para principales competidores Precio en el mercado Canales de distribución Logística de transporte Formas de pago Para recabar información sobre inteligencia de mercados y potenciales compradores Trade Map (estadisticas) Taiwntrade (directorio de empresas) Buró de Comercio Exterior (verificación de datos empresas) Taipei Trade Show (ferias comerciales)

Productor/ Exportador BrókerDistribuidorDetallista Consumidor Final Quienes son nuestros clientes? Canales de Distribución

Como llegan nuestros productos a Taiwán? Tipos de contenedores para envío 20 pies 40 pies 45 pies Tamaños Común o Dryvan Disponible para carga seca normal Refrigerado Con equipo propio de generación de frio. Diseñados para el transporte que requiere temperaturas constantes sobre bajo cero Insulados Sin equipo generador de frio. Preparados para el transporte de carga que requiere temperaturas constantes Tipo Open Top (20 y 40 pies) Presentan el techo removible de lona, especialmente diseñara transporte de carga pesada o dimensiones extras. Permiten la carga y descarga superior Flatrack tipo fijo no plegable (20 y 40 pies ) Con terminales fijos o rebatibles, sin laterales. Contenedor Granelero (20 pies) Con tomas superiores y descarga por precipitación, Permiten el transporte de granos Contenedor Tanque (20 y 40 pies) Revestidos para el transporte de productos químicos corrosivos Contenedor Plataforma (20 y 40 pies) Diseñado para el transporte de carga de grandes dimensiones o extra peso Otros Tipos de Contenedores

Como llegan nuestros productos a Taiwán? Principales Rutas Marítimas Puerto de Caucedo Llegada al Puerto de Kaohsiung 60 días aprox. Ruta: Caucedo-Ningbo-Taiwan

Como seleccionar en cuales ferias participar? Ante la imposibilidad de estar presentes en todas las ferias, es preciso analizar: ¿Cuáles son los sectores presentes? ¿Cuántos visitantes hay? ¿De qué regiones o áreas vienen? ¿Qué sectores de actividad ejercen? ¿Cuáles son las categorías socio-profesionales dominantes? ¿Qué vienen a ver? ¿Cuáles son los principales expositores que acuden? Para obtener mayor información respecto a la feria comercial seleccionada, es recomendable: Visitar la pagina web del evento y revisar el historial de ediciones anteriores Consultar a la Gerencia de Nuevos Negocios del CEI-RD sobre la feria de referencia, la experiencia de la participación del país en este evento y la factibilidad para su empresa, de acuerdo a sus objetivos comerciales.

Donde ubicamos a nuestros clientes? Principales Ferias Comerciales en Taiwán Lugar: Taipei Mes: Junio Sector: Alimentos y Bebidas Esta feria es una de las más reconocidas de Asia, y a la cual asisten los compradores del sector alimentos más importantes, tanto de esa región como del mundo. Food Taipei Lugar: Taipei Mes: Junio Sector: Maquinaria Feria celebrada en el marco de la Feria FoodTaipéi, dedicado a las maquinaria de procesamientos de alimentos, bebidas y productos farmacéuticos Food Tech & Pharmatech

Participación efectiva en ferias internacionales SI Tener identificados los productos y tener un perfil de los mismos. Ser activo y tener iniciativa. Estudiar previamente a sus potenciales clientes y sus necesidades. Conocer sus costos de producción, manejar precios de los productos y la capacidad de producción de su empresa (instalada y ociosa). Investigar el movimiento del mercado y las proyecciones del mismo. NO XDejar el stand vacio, sin nadie que lo atienda. XTener una actitud pasiva frente a las reuniones de negocio. XDejar para el último momento los trámites relativos al envío de las muestras para exhibir. XLlegar a la feria sin tarjetas de presentación ni material promocional de su compañía. XAsumir que todos sus contactos representan el mismo canal de distribución y que su empresa está en capacidad de venderle a todos. El interés no es garantía de negocio. Solo el seguimiento efectivo a los contactos establecidos se traduce en resultados.

Apoyo CEI-RD en la Promoción Internacional El Centro de Exportación e Inversión de República Dominicana es la institución gubernamental encargada de promover la oferta exportable de la República Dominicana, a través del conjunto de gerencias de Dominicana Exporta (Desarrollo de Oferta Exportable, Investigación de Mercados y Nuevos Negocios de Exportación). A través de la Gerencia de Promoción de Exportación y Desarrollo de Nuevos Negocios, el CEI-RD brinda servicios orientados hacia el mejoramiento de la competitividad de las empresas, su inserción efectiva en los mercados internacionales, el aumento de volúmenes exportados y diversificación de los mercados. Esto lo hacemos a través de: La identificación y generación de nuevos negocios mediante la promoción internacional de la oferta exportable dominicana. El apoyo al empresariado para desarrollar contactos, conocimientos y competencias a fin de vender sus bienes y servicios en los mercados internacionales. La organización y dirección de la participación de las empresas dominicanas en ferias internacionales, misiones comerciales y rondas de negocios.

Permítanos Asistirle En el CEI-RD, estamos comprometidos a acompañarles en sus esfuerzos de promoción internacional. Más que una agencia, queremos ser considerados como sus socios estratégicos en sus esfuerzos exportadores.

MUCHAS GRACIAS Lic. Jonnathan Rodríguez Gerente de Promoción de Exportación y Nuevos Negocios Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana ext. 244 Santo Domingo, República Dominicana