Simulación de Negocios. Profesor: Lic. Andrés Martín Pimentel Marquina Ciclo de estudios: X ciclo Facultad de Ciencias Administrativas Escuela Académico Profesional de Negocios Internacionales Clase 5: El Proceso de la negociación - II.
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN - II.
EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN En el proceso de negociación, los negociadores deben seguir un procedimiento adecuado para llegar a acuerdos favorables para ambas partes.
Este proceso de negociación debe contar con 3 elementos básicos: 1.Objetivos 2.Misión 3.Plan
Objetivos: los objetivos se determinan sobre la base de lo que buscan alcanzar las partes negociadoras, lo que se busca conseguir en una negociación.
Estos objetivos se establecen fijando un mínimo y un máximo de alcance en cuanto a su logro,
…..es decir alternativas donde fijemos por ejemplo; un margen mínimo y máximo de ganancia en una negociación.
Estos objetivos deben ser medibles, de forma que nos permita saber en cuanto nos acercamos o distanciamos con respecto a los objetivos.
En los contratos de comercio internacional, el incremento de las ventas es un fin permanente de la relación mercantil,
…de igual forma que el importador busca revender a terceros para percibir su margen de lucro.
Al repetirse la operación comercial, se estará haciendo un mercado nuevo, pues se están reiterando los actos comerciales….
…..el exportador entonces, recién empieza a ver su ganancia a partir de la 2° o 3° negociación continua.