IMPLEMENTACION TGS INDRA Presentación Septiembre 2015

CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS

CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS Indra CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS Tecnología y soluciones propias Innovación El modelo de negocio de Indra se centra en la innovación que surge en base a tres pilares: Clientes exigentes con necesidades competitivas mayores y con desafíos muy relevantes que precisan de soluciones innovadoras de alto contenido tecnológico. La respuesta a las necesidades de estos clientes las desarrolla Indra gracias al talento de sus profesionales generando tecnología y soluciones propias. Estas soluciones son las que luego exportamos y ofrecemos al resto de clientes. Talento Clientes

EL MEDIO DEL SISTEMA 39.000 2.900M€ Ventas 2014 +140 países profesionales Proyectos en +140 países Oferta completa para todos los sectores I+D+i 6%-8% sobre ventas +200 acuerdos con centros de investigación y universidades Clientes líderes en sectores y geografías clave

LOS RECURSOS DEL SISTEMA Conocimiento profundo de los procesos clave, especialmente los relacionados con los sistemas operativos en tiempo real Productos propios líderes asociados a los procesos clave de negocio Tecnología líder para las operaciones “core” del negocio Conocimiento transversal de los sectores Conocimiento de los factores competitivos clave en diferentes sectores Fuerte orientación a clientes Nuestros profesionales Experiencia global con equipos de implantación local Cultura orientada a la adaptación a las necesidades del cliente y desarrollo de alianzas conjuntas Orientación a inversiones conjuntas y desarrollos con clientes

LOS COMPONENTES DEL SISTEMA Más de 39.000 profesionales 80% profesionales de alta cualificación 97 nacionalidades Las empresas y los países, las economías en general, no son entes aislados, conviven entre si y se interrelacionan. Y los agentes que las componen a su vez también interaccionan entre si, por tanto no se puede desarrollar organizaciones innovadoras que no estén sustentadas por clientes, proveedores y gobiernos capaces de aceptar los cambios y contribuir a su desarrollo. Coexistir con clientes exigentes, con proveedores de calidad y también con competidores de primer nivel, en un marco institucional adecuado sustenta los avances innovadores de las empresas. En Indra invertimos el 7% de nuestras ventas en I+D, de modo que dedicamos este esfuerzo a construir nuestras propias soluciones innovadoras que son el corazón de nuestras estrategia.

LA ADMINISTRACIÓN DEL SISTEMA Transporte y Tráfico Defensa y Seguridad Energía e Industria Telecom y Media Servicios financieros AA.PP. y Sanidad Vigilancia aérea iSales Plataformas de Soporte Negocio Audiovisual Plataformas de Servicios de Valor Añadido Plataformas de Monitorización y Calidad Plataformas Analytics Telecom y Media Centros de control Simulación Torres Vigilancia marítima Comunicaciones Ciberdefensa Elections Las empresas y los países, las economías en general, no son entes aislados, conviven entre si y se interrelacionan. Y los agentes que las componen a su vez también interaccionan entre si, por tanto no se puede desarrollar organizaciones innovadoras que no estén sustentadas por clientes, proveedores y gobiernos capaces de aceptar los cambios y contribuir a su desarrollo. Coexistir con clientes exigentes, con proveedores de calidad y también con competidores de primer nivel, en un marco institucional adecuado sustenta los avances innovadores de las empresas. En Indra invertimos el 7% de nuestras ventas en I+D, de modo que dedicamos este esfuerzo a construir nuestras propias soluciones innovadoras que son el corazón de nuestras estrategia. Defensa electrónica Navegación Vigilancia Comunicaciones satelitales

PROCESO Ventas 2014 Transporte y Tráfico Sistemas de Gestión de Tráfico Aéreo y Sistemas de Comunicaciones, Navegación y Vigilancia Sistemas de gestión ferroviaria y aeroportuaria Sistemas de tráfico urbano, sistemas de control del tráfico, autopistas y túneles Defensa y Seguridad Vigilancia aérea Simulación Vigilancia marítima Defensa electrónica Comunicaciones satelitales Ventas 2014 Servicios financieros Sistemas de core bancario y asegurador Servicios de transformación de operaciones y de eficiencia en procesos Energía e Industria Energía: soluciones de gestión de generación, distribución y comercial Industria: solución de gestión para hoteles AA.PP. y Sanidad Plataforma de gestión sanitaria Sistemas de gestión de educación y justicia Oferta exhaustiva en procesos electorales Telecom y Media Sistemas de soporte a las operaciones y el negocio Nuevas soluciones de televisión digital y medios

Compañías operativas en SALIDAS Proyectos +140 países 28% América 20% Europa 13% Asia / África 37% España 39% España 22 Software Labs Compañías operativas en +40 países Las empresas y los países, las economías en general, no son entes aislados, conviven entre si y se interrelacionan. Y los agentes que las componen a su vez también interaccionan entre si, por tanto no se puede desarrollar organizaciones innovadoras que no estén sustentadas por clientes, proveedores y gobiernos capaces de aceptar los cambios y contribuir a su desarrollo. Coexistir con clientes exigentes, con proveedores de calidad y también con competidores de primer nivel, en un marco institucional adecuado sustenta los avances innovadores de las empresas. En Indra invertimos el 7% de nuestras ventas en I+D, de modo que dedicamos este esfuerzo a construir nuestras propias soluciones innovadoras que son el corazón de nuestras estrategia.

Plataformas digitales Oferta y principales clientes También contamos con soluciones de alto valor añadido en el entorno digital Go-to- market Defensa y Seguridad Transporte y Tráfico Energía e Industria Servicios Financieros Telecom y Media AA.PP. y Sanidad Soluciones digitales Omnichannel Smart Assets Risk Force Ciberseguridad Transformación digital ... Plataformas digitales Plataforma Sofia2 Smart Social Media Command Center Soluciones eficaces para la fuerza de ventas Analytics Labs B2BConecta & NetPlus Gnubila iPhalanx iBCS Suite ... Capital humano Centros de competencia Business Consulting

Seguridad & Defensa Transporte & tráfico RELACIONES Telecom & Media Energía & Industria AA.PP & Sanidad Seguridad & Defensa Transporte & tráfico Servicios Financieros

Más de 140 compañías ENERGÍA & INDUSTRIA Oferta y principales clientes ENERGÍA & INDUSTRIA Más de 140 compañías energéticas de todo el mundo usan soluciones Indra Más de 700 centrales de generación gestionadas. Gestionamos más del 70% de los ingresos de las compañías aéreas de Latinoamérica. Arcelor Danone Inditex Sidenor Nestle Pascual Metrovacesa Mercedes-Benz Eroski Carrefour ONE (Marruecos) Merallo (Filipinas) Petro Peru KPLC (Kenya) ADP (Portugal) Ecopetrol (Colombia) CEZ (Chequia) AES (Camerún) Principales clientes Iberia TAM GOL NH Hoteles Hoteles Catalonia Riu Hoteles ONCE Navantia Unipapel ENRESA Altadis Ford Carburos Metálicos SidMed Prosegur Cobega AENOR Renault Mercados de Energía Soluciones de Generación Soluciones para Comercial y Distribución Soluciones para los sectores del Petróleo y el Agua Consultoría Técnica Sistemas de Control y Medida Modelización y Monitorización Outsourcing Soluciones integrales para cadenas hoteleras Sistemas de registro de ingresos para cias aéreas Soluciones para los sectores de la construcción e inmobiliario Oferta REE Gas Natural Repsol YPF CEPSA Enel EON Iberdrola Endesa AES Brasil Canal Isabel II Agbar FCC Aqualia Elektro (Brasil) Grupo EDF Grupo PP&L GALP Ence Petrobras

SINERGIA EN PRODUCCIÓN Oferta y principales clientes SINERGIA EN PRODUCCIÓN Más de 140 compañías energéticas de todo el mundo usan soluciones Indra Más de 700 centrales de generación gestionadas. Gestionamos más del 70% de los ingresos de las compañías aéreas de Latinoamérica. Arcelor Danone Inditex Sidenor Nestle Pascual Metrovacesa Mercedes-Benz Eroski Carrefour ONE (Marruecos) Merallo (Filipinas) Petro Peru KPLC (Kenya) ADP (Portugal) Ecopetrol (Colombia) CEZ (Chequia) AES (Camerún) Principales clientes Iberia TAM GOL NH Hoteles Hoteles Catalonia Riu Hoteles ONCE Navantia Unipapel ENRESA Altadis Ford Carburos Metálicos SidMed Prosegur Cobega AENOR Renault Mercados de Energía Soluciones de Generación Soluciones para Comercial y Distribución Soluciones para los sectores del Petróleo y el Agua Consultoría Técnica Sistemas de Control y Medida Modelización y Monitorización Outsourcing Soluciones integrales para cadenas hoteleras Sistemas de registro de ingresos para cias aéreas Soluciones para los sectores de la construcción e inmobiliario Oferta REE Gas Natural Repsol YPF CEPSA Enel EON Iberdrola Endesa AES Brasil Canal Isabel II Agbar FCC Aqualia Elektro (Brasil) Grupo EDF Grupo PP&L GALP Ence Petrobras

ÉXITO AMBICIÓN determinación objetivos claros ESTRATEGIA compromiso organización emprendedora Talento ABIERTA rentabilidad equipo soluciones propias Algunas observaciones sobre el modo de trabajar cuando se gestiona la innovación. No existen unas reglas simples para seguir este proceso. Hay un par de elementos que son precisos: construir una organización emprendedora que permita a los gestores de la misma fijarse sus propios objetivos, alcanzar el crecimiento y la rentabilidad en sus áreas de negocio, y tener un clara consciencia del riesgo que asumen. Una empresa que propone metas ambiciosas y apoya a los gestores comprometidos con la innovación que son los que desarrollan estrategias de gestión con objetivos claros. El talento es escaso y por ello necesitamos atraer y retener al mejor, y necesitamos animar a los equipos de trabajo a sacar lo mejor de nuestra gente. Cuando hacemos una gestión efectiva, la innovación echa raíces en la cultura de la organización.