Emprendedores 2.0: Nuevos modelos de negocio online Prof. Esteban Mancuso, MBA Mayo de 2008

Prof. Esteban Mancuso, MBA AGENDA DEL TALLER 1.Que es un “Modelo de Negocio”? 2. Los modelos de la era “DOT COM” 3.La irrupción del modelo web Modelos de ingreso de la web Claves de éxito 6.El futuro de los negocios online

Prof. Esteban Mancuso, MBA 1. Que es un “Modelo de Negocio”? Modelo de negocio: es un concepto que se puso de moda en los 90’ con el boom de las “dot com”, ya que firmas encontraban nuevos modelos de generar ingresos basados en tecnologías innovadoras. El “modelo de negocio” es una declaración referente a la base sobre la cual una empresa va a generar ventas y rentabilidad, siendo algunos mas sencillos y otros mas complejos.

Prof. Esteban Mancuso, MBA 2. Los modelos de la era “DOT COM” Business to Business (BtoB) Business to Consumer (BtoC) Consumer to Consumer (CtoC) En el año 2000 la revista Apertura publico un numero de los “100 mejores sitios para invertir”. De esos 100 actualmente solo 10 existen…

Prof. Esteban Mancuso, MBA 2. Los modelos de la era “DOT COM” No existía masa critica de usuarios. Pobre conectividad a Internet. Deficiencias de los mecanismos de pago online. Publicidad online muy incipiente Por que fracasaron esos proyectos?

Prof. Esteban Mancuso, MBA 3. La irrupción del modelo web 2.0 “El término Web 2.0 fue acuñado por Tim O'Reilly en 2004 para referirse a una segunda generación de Web basada en comunidades de usuarios y una gama especial de servicios, como las redes sociales, los blogs, los wikis o las folcsonomías, que fomentan la colaboración y el intercambio ágil de información entre los usuarios”.Tim O'Reilly2004Webserviciosredes socialesblogswikis folcsonomías Que es la web 2.0 ? Fuente: Wikipedia “Todas aquellas utilidades y servicios de Internet que se sustentan en una base de datos, la cual puede ser modificada por los usuarios del servicio, ya sea en su contenido (añadiendo, cambiando o borrando información o asociando datos a la información existente), bien en la forma de presentarlos, o en contenido y forma simultáneamente." (Ribes, 2007)

Prof. Esteban Mancuso, MBA 3. La irrupción del modelo web 2.0 Que es la web 2.0 ?

Prof. Esteban Mancuso, MBA 3. La irrupción del modelo web 2.0 Herramientas web 2.0 ? Wikis Foros Blogs Scripts varios…

Prof. Esteban Mancuso, MBA 3. La irrupción del modelo web 2.0 Existia el modelo desde antes ? Monografias.com (1998) Livra.com (1999) Si claro…solo que no tenia nombre

Prof. Esteban Mancuso, MBA 3. La irrupción del modelo web 2.0 Y luego aparecieron todos los que ya sabemos… Digg.com Blogger Technorati YouTube Wordpress Etc., etc., etc Mas las redes sociales: Facebook, Hi5, LinkedIn, Orkut…

Prof. Esteban Mancuso, MBA 3. La irrupción del modelo web 2.0 Y el efecto llego a Argentina… PsicoFxp.com Taringa.net OLX.com Keegy.com Vostu.com Znopit.com Temadeldia.com Y los intentos de los medios tradicionales Con sus vxv.com, igooh.com.ar etc…

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Los que mas ganan con adsense por mes: 1.Plentyoffish.com: usd 300 mil 2.Digg.com : usd 250 mil 3.Shoemaker (varios sitios): usd 140 mil 4.Weblogs: usd 120 mil 5. Freeweblayouts.net: usd 100 mil Fuente:Dirson,3 de Octubre de 2006

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Cuanto mueve la publicidad online en Argentina? Aprox. 120 millones anuales de los cuales un 50% corresponde a publicidad en buscadores… (si bien crece a un ritmo notablemente mayor a cualquier otro medio) Fuente: IAB Argentina

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Opciones… Adsense? Overture?(Yahoo) Impresiones Web? AdHispanic? Mercadosocios?

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 AdNetworks… ClickExperts.FOX (PuntoFox) DreamAd Centrales de medios online… GlobalMind

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Tratar de vender pautas directamente a posibles anunciantes… CPM CPC (lo mas común) CPA (por conversión) Siempre usando los estandares del IAB (

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 CPA: coste por acquisicion. CPM: coste por mil impresiones. CPC: coste por clic. El anunciante normalmente intenta conseguir acuerdos en CPA en la que el proveedor fija un precio por conversión por lo que el anunciante se despreocupa un poco de la efectividad de sus anuncios, de dónde se publican, etc. El proveedor se encarga de encontrar la manera de hacer más efectiva la publicidad del anunciante. El problema es que el precio por conversión es muy ajustado y no hay muchas páginas importantes dispuestas a trabajar con CPA.

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 La segunda opción del anunciante suele ser CPC. En este caso el anunciante debe esforzarse por crear anuncios específicos y muy orientados para que el usuario sepa lo que se va a encontrar y así no recibir clics no deseados. El proveedor tratará de dar una ubicación buena a los anuncios en páginas relevantes para conseguir el mayor número de clics posibles.

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 La opción menos deseada por el anunciante suele ser CPM. En este caso, el anunciante paga por impresiones por lo que los anuncios deben ser muy impactantes para conseguir la mayor visibilidad y numero de de clics posibles, sin invadir al usuario. La ventaja de esta modalidad es que es fácil conseguir buenos sitios en los que publicar los anuncios, ya que ésta es la modalidad favorita de los proveedores.

Prof. Esteban Mancuso, MBA 4. Modelo de ingreso de la web 2.0 Marcos Galperin, fundador de Mercado Libre comento en el año 2006 en el marco de una conferencia de emprendedores lo siguiente: “Mi relación de inversion publicitaria online con respecto a otros medios es casi 100 a 1….la publicidad online es barata y efectiva”

Prof. Esteban Mancuso, MBA 5. Claves de exito Definir a quién esta destinado mi proyecto. Conocer el comportamiento online de esos usuarios. Trabajar de a poco la viralidad del proyecto para sentar bases solidas. Tener estructuras de bajo costo. Relacionarse con las personas clave. Buscar “efecto derrame” del negocio (dbiz.com.ar) si por publicidad no rinde…

Prof. Esteban Mancuso, MBA 5. Claves de exito En la web 2.0 los usuarios son todo…deben sentirse parte del sitio y hacer de su interaccion en el mismo un habito diario…. Entender como se maneja la publicidad online actualmente cada mercado ( y entender que muchas veces los que compran no tienen idea del tema). Buscar opciones de modelo de ingresos distintos a la publicidad ( sin vender la base de datos por favor…)

Prof. Esteban Mancuso, MBA 6. El futuro del negocio online La publicidad en videos ya genera mas de usd 750 MM en USA y se avecina como una muy buena alternativa ser asociable en los anunciantes el video con la TV…el tema es el costo de mantener un sitio de broadcasting y que ademas ya existe YouTube!! Web 3.0…

Prof. Esteban Mancuso, MBA 6. El futuro del negocio online No olvidarnos del e-commerce que en el 2008 generará 20 mil millones de pesos en ARG. Y de los que siempre ganan “los del pico y la pala” ( desarrolladores, optimizadores, etc.)

Prof. Esteban Mancuso, MBA Muchas gracias!