HENRY LOZADA ANDRES VIVEROS GUSTAVO MONTOYA NUBIA CASTRO

BREVE RESUMEN SOFES: Sociedad de Fomento para la Educación Superior Empresa mexicana, creada en el año 1998 y conformada por mas de 40 instituciones particulares de educación superior que busca otorgar financiamiento a los estudiantes que deseen estudiar en alguna institución socia. La demanda de este producto, se basa en el creciente índice poblacional, la poca capacidad que tienen las instituciones para atender la demanda y los altos niveles de deserción escolar en la educación superior por motivos económicos. Sofes es líder en participación de mercado pero con muy bajo posicionamiento, esto debido a su débil estrategia de mercadeo. Actualmente no cumple con las expectativas de las instituciones socias.

SITUACIÓN PLANTEADA Es una empresa que tiene una estrategia publicitaria y de mercadotecnia discretas y conservadoras, hoy por hoy es considerada como la organización con mayor participación dentro de su mercado pero con el más bajo posicionamiento del producto dentro del mismo

ESTRATEGIA SOFES MISION:MISION: Ser reconocido como el gran motor financiador de la educación superior en México, maximizando el número de créditos activos; soportados en una operación financiera sostenible, un modelo de gestión efectivo, tecnología de punta y personal altamente calificado; orientados a alcanzar altos niveles de satisfacción en nuestros clientes. VISION:VISION: Contribuir con el desarrollo profesional de los estudiantes que estén comprometidos con el progreso del país, mejorar la capacidad y productividad. Fomentar el ingreso de estudiantes y Promover la responsabilidad en los acreditados a través del crédito Contribuir con el desarrollo profesional de los estudiantes que estén comprometidos con el progreso del país, mejorar la capacidad y productividad. Fomentar el ingreso de estudiantes y Promover la responsabilidad en los acreditados a través del crédito

ANALISIS CRITICO Situación actual de la educación superior en Mexico: Actualmente, la cobertura de estudiantes con acceso a la Educación Superior en México es del 25.2% En los estratos socioeconómicos medios y bajos Es muy limitado respecto a los estratos con niveles más altos Situación actual de la educación superior en Mexico: Actualmente, la cobertura de estudiantes con acceso a la Educación Superior en México es del 25.2% En los estratos socioeconómicos medios y bajos Es muy limitado respecto a los estratos con niveles más altos

Sofes una solución a la crisis: Ser catalizador de la demanda de Estudios Superiores y su oferta, con el objetivo de abatir el déficit de cobertura Sofes una solución a la crisis: Ser catalizador de la demanda de Estudios Superiores y su oferta, con el objetivo de abatir el déficit de cobertura

Sofes una solución a la crisis: Se ha beneficiado a más de 27,000 estudiantes acreditados El 97% de los acreditados son de ingresos bajos y medios El crédito educativo aumenta en 24% las posibilidades de estudiar una carrera. Sofes una solución a la crisis: Se ha beneficiado a más de 27,000 estudiantes acreditados El 97% de los acreditados son de ingresos bajos y medios El crédito educativo aumenta en 24% las posibilidades de estudiar una carrera.

Futuro de la educacion en Mexico: Para asegurar la continuidad del programa de crédito educativo SOFES, se requiere de mayores recursos de financiamiento y un mecanismo que permita hacerlos llegar en forma eficiente y económica a los estudiantes acreditados. SOFES necesitan tiempo para desarrollar las capacidades que le permitan acudir a los mercados financieros con un proyecto viable de largo plazo. Futuro de la educacion en Mexico: Para asegurar la continuidad del programa de crédito educativo SOFES, se requiere de mayores recursos de financiamiento y un mecanismo que permita hacerlos llegar en forma eficiente y económica a los estudiantes acreditados. SOFES necesitan tiempo para desarrollar las capacidades que le permitan acudir a los mercados financieros con un proyecto viable de largo plazo.

RECOMENDACIONES Aumentar su capital para Ampliar su cobertura Diseñar una estrategia de marketing Realizar alianzas estrategicas Reducción de costos de financiamiento Mejorar su competitividad con el mercado SOFES AL FUTURO Utilizar la tecnologia y los medios de comunicacion Para lograr posicionamiento Diseñar nuevas opciones de credito para cubrir todos los mercados

Posicionamiento: Participación de Mercado Que tan reconocida es la marca dentro del mercado, que poder de recordación tiene, la percepción que tiene respecto a la empresa el mercado Proporción de ingresos por venta, sobre el total de los ingresos por venta de todas las empresas de su ramo Pregunta 1: Diferencia entre posicionamiento y participación de mercado

Posicionamiento: Participación de Mercado Pregunta 2: razones por las que sofes es el mas vendido pero el menos conocido +vendido Alianza con instituciones socias de educación superior Poca comunicación hacia el mercado Opción mas económica del mercado, en cuanto a costos Poca estrategia de Marketing +vendido -conocido -conocido

Participación de Mercado Pregunta 3: diseñe una campaña de comunicación y reposicionamiento

Participación de Mercado Pregunta 4: que estrategia debe seguirse para lograr participación y posicionamiento unirse con el gobierno, como estrategia de desarrollo, obteniendo apoyo financiero y publicitario Con el fin de llegar a todos los sectores económicos, logrando más clientes, mas ingresos para las universidades y con un gobierno participativo en la educación Mexicana.