UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 Capítulo 5 Estrategias de Colaboración Internacional -Motivos para establecer acuerdos de colaboración. -Tipos de acuerdos de colaboración. -Problemas frecuentes de los acuerdos de colaboración. Ing. Cindy Cevallos Vera, Msc.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008

Motivos para establecer Acuerdos de Colaboración Diseminar y reducir costos Especializarse en sus fortalezas Evitar o contrarrestar a la competencia Asegurar vínculos verticales y horizontales Aprender de otras empresas Obtener activos de ubicación específicos Superar los obstáculos gubernamentales Diversificación geográfica Minimizar su exposición en ambientes de riesgo

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 Tipos de Acuerdos de Colaboración Licencias: - Bajo un acuerdo de Licencia, una empresa (cedente de la licencia) otorga derechos de propiedad intangibles a otra empresa (licenciatario), para usarlos en un área geográfica específica durante un periodo determinado. - A cambio, el licenciatario paga una regalía al cedente. Los derechos pueden ser exclusivos o no exclusivos. Ejemplos: patentes, derechos de autor, marcas comerciales, franquicias y otras propiedades intangibles. 4

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 * Franquicias: Son una forma especializada de licencias en las que el franquiciante no sólo vende a un franquiciatario el uso de la propiedad intangible, sino además proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua. Cuanto mayor sea la estandarización global, menor será la posible aceptación en el país extranjero. Mientras más adaptaciones hayan en un país extranjero, menor será lo que un concesionario de franquicias pueda ofrecer a un concesionario potencial. 5

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 Contratos Gerenciales: Son los medios por los cuales una empresa puede transferir su talento gerencial (capacidad de dirección), usando parte de su personal de gerencia para dar asistencia a una empresa extranjera durante un periodo especifico a cambio de sus honorarios. Una empresa recurre a este método cuando considera que una empresa extranjera puede dirigir su operación existente o nueva de manera más eficiente que ella misma. El país anfitrión obtiene la asistencia que desea sin necesidad de realizar una inversión extranjera directa. 6

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 Operaciones Llave en Mano: Se llevan a cabo con mayor frecuencia por empresas constructoras y de equipo industrial. Una empresa contrata a otra para construirles instalaciones completas, listas para operar. El cliente generalmente es una oficina gubernamental. 7

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 Coinversiones: Las coinversiones pueden tener varias combinaciones de propiedad. Aunque las empresas participen para lograr objetivos particulares, dicha asociación puede seguir operando indefinidamente conforme el objetivo se vuelva a definir. 8

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 Alianzas de participación accionaria: Es un acuerdo de colaboración en el que una de las empresas colaboradoras adquiere una posición de propiedad en otra/s empresa/s. El propósito es afianzar un contrato de colaboración. Ejemplos: industria automotriz / hotelera, etc. 9

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA ECOTEC. ISO 9001:2008 Los acuerdos de colaboración se rompen cuando: Los socios dan una importancia distinta a los acuerdos. Tienen diferentes objetivos para el acuerdo. Difieren en los aspectos de control y no proporcionan la dirección suficiente. Perciben que contribuyen mas que sus contrapartes. Tienen culturas operativas incompatibles. 10