Segmentación Vida Individual Formación Asesor Empresario Fecha de Actualización: Enero 2010
La segmentación es fundamental en nuestra labor diaria…
¿Qué es segmentar? Es un proceso que consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada uno de los grupos sean semejantes en sus riesgos. Segmentación Vida Individual
Beneficios de la Segmentación Brindar a cada cliente una solución de acuerdo con sus necesidades. Tener diferentes alternativas para brindar a nuestros clientes. Ofrecer soluciones de acuerdo con el ciclo productivo de cada persona. Segmentación Vida Individual
Beneficios de la Segmentación La segmentación de nuestras soluciones está dada por la capacidad de compra y de acuerdo con el excedente del capital que tengan los clientes de su flujo de caja. Segmentación Vida Individual
Beneficios de la Segmentación La población Colombiana tiene un diferente excedente de capital de acuerdo con sus ingresos. Las soluciones de Vida Individual se acomodan a cada unas de las personas y sus necesidades de protección. Estrato % de Población 1 16.6% 2 35.9% 3 31.1% 4 11,7% 5 3.3% 6 1.4% Segmentación Vida Individual
Beneficios de la Segmentación Otra forma de diferenciar las necesidades y la capacidad de pago de nuestros clientes es por la ocupación. Todos nuestros clientes son diferentes y requieren diferentes Soluciones. Segmentación Vida Individual
Recordemos… Entre otros podemos segmentar por: Ingresos Ocupación Edad Necesidades de Protección. Segmentación Vida Individual