Mezcla de Mercadotecnia TRADICIONAL L.M.P. Francisco A. Preciado Rea.

Definición: La mezcla de mercadotecnia (en inglés: Marketing Mix) forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento más oportuno. Por ello, es indispensable que los mercadólogos conozcan qué es la mezcla de mercadotecnia y cuáles son las herramientas o variables (más conocidas como las 4 P’s) que la conforman .

La mezcla de mercadotecnia Target (Mercado Meta) Producto Precio Plaza Promoción Es importante mencionar que estos son los elementos de la mezcla de mercadotecnia “tradicional” sin embargo existen diferentes variantes de esta mezcla según el enfoque del producto o servicio a comercializar, por ejemplo en algunos casos se le agrega la P de “PARTNERS” a la mezcla de productos la cual busca detallar estrategias para proveedores o empresas con las que se tengan alianzas, o bien las 8 o 12 P’s de servicio que buscan maximizar el impacto y el cuidado del cliente al vender intangibles.

Producto Variedad del producto (líneas o familias de productos) Calidad Nivel de durabilidad, proceso de elaboración, certificaciones. Diseño industrial Estilo, materiales, ergonomía, Empaque Envase Embalaje Etiqueta Concepto Marca ó submarca Presentaciones (tamaños o formas). Propuesta de valor

Precio Estrategia de precios utilizada Listas de precio Esquema de establecimiento de precios (Porcentaje sobre costos, paridad competitiva, percepción, u otra). Políticas de pago (Formas de pago, plazos, condiciones). Margen de utilidad Tipos de costeo (promedio, ultimo costo, costos del mercado, etc). Penalizaciones Fijación de intereses

Plaza Ubicación Concepto y estilo arquitectonico Canales de distribución Permisos y aspectos legales de la ubicación Infraestructura Merchandising Muebles, espacios, acomodo de productoy diseño interior con sentido de facilitar la venta. Alcance Logística y transporte Zonas Almacenes e inventarios Layout Estudios técnicos y de densidad poblacional Planoprogramación y movimiento de productos

Promoción Incentivos Fuerza de ventas: Venta directa, telemarketing, marketing one to one. Relaciones Públicas (ruedas de prensa, entrevistas exclusivas, patrocinios, eventos exclusivos, comunicados de prensa, etc). Propaganda(usualmente es “no pagada”) Publicidad Above the line: TV, radio, revistas, periódicos, Below the line: Street marketing, mercadotecnia urbana y marketing experiencial (eventos), cualquier otro medio “no masivo”. Internet (Puede ser BTL ó ATL según el presupuesto y alcance que tengas). Publicity (Publicidad semi oculta en novelas, obras de teatro, shows, películas, cortos, presswall, etc). Marketing de contenidos y aplicaciones.