Negociación Tania Ortiz González

OBJETIVOS: 1. Crear las competencias en el estudiante, necesarias para conocer los diferentes elementos de un proceso de Negociación. 2. Dar a conocer al estudiante a través de diferentes ejemplos prácticos los mitos y realidades de los procesos de Negociación. OBJETIVOS: 1. Crear las competencias en el estudiante, necesarias para conocer los diferentes elementos de un proceso de Negociación. 2. Dar a conocer al estudiante a través de diferentes ejemplos prácticos los mitos y realidades de los procesos de Negociación. Unidad 1: Negociación de Regateo

1.Capitulo N 1:Introducción a la Negociación 2.Capitulo N 2: Negociación Competitiva 3.Capitulo N 3: Negociación Estratégica 4.Capitulo N 4:Tacticas de Negociación 5.Capitulo N 5: Tiempo y Contractácticas 1.Capitulo N 1:Introducción a la Negociación 2.Capitulo N 2: Negociación Competitiva 3.Capitulo N 3: Negociación Estratégica 4.Capitulo N 4:Tacticas de Negociación 5.Capitulo N 5: Tiempo y Contractácticas E structura

OBJETIVOS: 1. Identificar los estilos y Procesos de la Negociación, con la realización de diferentes actividades. 2.Reconocer las diferentes etapas de un proceso de negociación. OBJETIVOS: 1. Identificar los estilos y Procesos de la Negociación, con la realización de diferentes actividades. 2.Reconocer las diferentes etapas de un proceso de negociación. Unidad 2 : Negociación Cooperativa

1. Capitulo N 6:Estilos y Procesos de la Negociación. 2. Capitulo N 7:Creación de Valor y Planeación de la Negociación 4. Capitulo N 8: Teorías Contemporaneas de la Negociación. 5. Capitulo N 9: Métodos de la Negociación 6. Capitulo N 10: Modelos de Negociación. 1. Capitulo N 6:Estilos y Procesos de la Negociación. 2. Capitulo N 7:Creación de Valor y Planeación de la Negociación 4. Capitulo N 8: Teorías Contemporaneas de la Negociación. 5. Capitulo N 9: Métodos de la Negociación 6. Capitulo N 10: Modelos de Negociación. Estructura

OBJETIVOS 1. Capacitar al Estudiante sobre las diferencias de un Proceso de Negociacón Nacional e Internacional. 2. Conocer por medio de Talleres prácticos, las características de género, cultura, los estilos de la negociación, las ventajas y desventajas del proceso de negociación. OBJETIVOS 1. Capacitar al Estudiante sobre las diferencias de un Proceso de Negociacón Nacional e Internacional. 2. Conocer por medio de Talleres prácticos, las características de género, cultura, los estilos de la negociación, las ventajas y desventajas del proceso de negociación. Unidad N 3: Negociación Nacional e Internacional

1. Capitulo N 11: Proceso de Comunicación 2. Capitulo N 12: Género y Cultura 3. Capitulo N 13: estilo Latinoamericano y Colombiano 4. Capitulo N 14 :Globalización 5. Capitulo N 15: Modo de Negociación de Otras Culturas 1. Capitulo N 11: Proceso de Comunicación 2. Capitulo N 12: Género y Cultura 3. Capitulo N 13: estilo Latinoamericano y Colombiano 4. Capitulo N 14 :Globalización 5. Capitulo N 15: Modo de Negociación de Otras Culturas Estructura

Negociación es el proceso de buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas terminen la negociación concientes de que fueran atendidas, de que tuvieron oportunidades de presentar toda su argumentación y que el producto final sea mayor que la suma de las contribuciones individuales. Y que cada día lo necesitamos perfeccionar, especialmente cuando la crisis parece estar siempre presente y cuando se exige al ejecutivo una postura permanente de negociador.