La impresión Digital en los mercados de Empaque Flexible ¿complemento ó nueva dirección? GILBERTO RODRIGUEZ LEAL CONVER MEXICO

Convertidora Industrial SAB de CV Venta Anual > 1,000 Millones de pesos mexicanos(78M USD) Empresa Pública (Bolsa Mexicana de Valores) Corporativo y Planta en Guadalajara, Jalisco México Superficie de producción 25,000 m2 Unidades de negocio Empresa 100% Mexicana con 35 años de Experiencia Empaque Flexible Globos Metalizados Empaque Casing 1100 Colaboradores

Características de negocio GLOBO METALIZADOS Creación de producto. “vive” de la innovación. Muy alta integración vertical  Del diseño a manos del cliente Competencia mundial Alta mezcla (>2000 skus) con temporalidades. Alto y bajo volumen. EMPAQUE FLEXIBLE Alta oferta de conversión. Clientes corporativos con procesos largos de introducción. Prioridades diferentes entre compras y mercadotecnia. Ávidos de innovación. Diferente necesidades del consumidor (diferentes mercados). Necesidades de diferenciación.

Infraestructura de negocio GLOBO METALIZADOS Procesos de flexografía (banda ancha) Lotes “económicas” desde 2000 hasta mts. Mas de 100 diseños nuevos por mes introducidos al Mercado. EMPAQUE FLEXIBLE Procesos de flexografía (banda ancha) Alta dispersión de lotes de producción dosificadas con urgencias. Baja velocidad de introducción en los procesos de innovación en los empaques.

¿Qué buscámos aportar hacia ambos negocios? Alta velocidad de innovación. Herramienta que permita intentar mas y/o el costo de falla sea bajo.  Mitigar costos de inventarios.  Evaluar propuestas en diferentes mercados. Gestación de diferenciación en los diversos mercados. Ofrecer capacidad de escalación de alto volumen casi inmediata. Introducción de la 1er en Nov-2014 Introducción de la 2da en Abr-2015

¿Que ha sucedido hasta ahora?...algunos ejemplos 3 1 2

Un ejemplo adicional…. Necesidades e incógnitas del cliente: Producto innovador (natural). Requería evaluar mercadológicamente el producto (muestras físicas). Desconocida reacción en el mercado. Rápida introducción (<8 días) una vez aprobado por marketing. Alta calidad de la impresión. Evolución del producto: Nace el producto en digital, se mantiene y ahora esta en impresión flexográfica.

Cual es nuestra experiencia hasta ahora…. 1.Necesidad de innovación siendo requerida por nuestros clientes pero…. 2.Comercialmente como ligar la oferta de Digital con Flexografía para captura de negocio que impulse el crecimiento. 3.Entender la potencialidad comercial de la impresión digital. Rapidez de introducción Simplicidad del manejo de pre-prensa Habilidad de intentar constantemente Re-inventarte ante condiciones del mercado cambiante. Utilizar la “hyper-customización”. 4.Como colaborar con nuestros clientes para mantener la lealtad del consumidor (innovación constante)

¿complemento ó nueva dirección? El rol del convertidor teniendo mas interacción y conocimiento mercadológico del cliente para co-guiar su necesidad. Ofertar la capacidad de introducción rápida y crecimiento acelerado. Elaboración de la estrategia comercial hacia nuestros clientes para co-existir con ambas tecnologías que implique crecimiento. La industria necesita innovación constante y capacidad de respuesta de altos volúmenes rápida.