Competencias requeridas para emprender Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

INTRODUCCIÓN Tipos de Emprendimientos: Emprendimientos por necesidad Emprendimientos por estilo de vida Emprendimientos por oportunidad Tipos de Emprendedores: Emprendedores informales Emprendedores corporativos Emprendedores seriales Emprendedores sociales Emprendedores profesionales Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Tipos de Emprendimientos Emprendimientos por Necesidad estilo de vida oportunidad Buscan generar ingresos para subsistir Buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o por tradición familiar Buscan oportunidades con altos índices de crecimiento económico potencial en el menor tiempo posible Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Tipos de Emprendedores Informales Corporativos Seriales Sociales profesionales No tienen formación profesional, pero sí la actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el riesgo. “Intrapreneurs”, emprenden dentro de una estructura corporativa. Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee. El inicio de varios emprendimientos es una búsqueda y pasión permanente. Crean organizaciones que cumplan una misión social, sin fines de lucro. Encaran la actividad emprendedora como una forma de carrera profesional; van construyendo empresas de manera eficiente y responsable. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Detectan una oportunidad y avanzan hasta conseguir sus metas ¿Cuáles son las principales características de los Emprendedores en general? Detectan una oportunidad y avanzan hasta conseguir sus metas Convierten los fracasos en enseñanzas y Experiencia Asumen altos riesgos Toleran la incertidumbre Consiguen el apoyo necesario para seguir adelante Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

¿Emprendedor se nace o se hace?

El Emprendedor Profesional Más allá de una base “genética”, el EMPRENDEDOR PROFESIONAL no nace, se hace. Las capacidades emprendedoras profesionales no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas, por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

El Emprendedor Profesional Nutre sus actitudes y aptitudes al avanzar en el proceso creador Descubre cuales debe desarrollar para ser más eficiente Acumula habilidades, conocimientos, experiencia y relaciones con otros. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Ejemplos de Emprendedores Profesionales Argentinos Empresa Emprendedor Mercadolibre.com Marcos Galperín Officenet Andy Freire / Santiago Bilinkis Patagon.com Wenceslao Casares Cardón Cosas Nuestras Gabo Nazar Bumeran.com Santiago Pinto Deremate.com / Dineromail.com Alec Oxenford Recomendación: http://spanish.bilinkis.com. - Aprendiendo a Volar Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

PARA REFLEXIONAR La generación de riqueza en Argentina estará en manos de nuevos emprendedores - entrepreneurs– que entiendan el nuevo modelo de creación y generación de valor continuo y sustentable. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Factores propios de la Persona: ENDÓGENOS Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo Factores dados por el contexto: EXÓGENOS Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Cultura y entorno emprendedor Redes de apoyo a emprendedores. FACTORES EXÓGENOS Cultura y entorno emprendedor Redes de apoyo a emprendedores. Políticas públicas: Sistema educativo, financiero, legal, contable e impositivo Confianza jurídica e institucional. Situación de mercado y aspecto macroeconómicos Capitales de Riesgo para emprender Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo. FACTORES ENDOGENOS Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo. Principios y Valores primarios. Competencias genéricas personales. Competencias específicas para emprender Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Redes de apoyo a emprendedores: “El ecosistema emprendedor” Primera Fase > Alianzas Estratégicas > “Boostraping” Familiares y Amigos > Apoyo emocional y financiero. Centros de Formación Emprendedora > Capacitación, evaluación y feedback de proyectos. Centros de Incubación > brindan espacio físico, relacionan con consultoras especializadas e inversores. Consultoras especializadas > asesoramiento contable, legal, impositivo, tecnológico, comercial, etc. Institutos Científicos > innovaciones, patentes,etc. Organizaciones No Gubernamentales > fundaciones, asoc.civiles, que propician el desarrollo emprendedor. Clubes de Inversores Ángeles > agrupan personas interesadas en invertir. Fondos de Inversión de Riesgo > empresas dedicadas a invertir en emprendimientos avanzados. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Incentivos para el Sistema Científico Protección de ideas y proyectos Políticas Públicas: los gobiernos pueden impulsar políticas que favorezcan la actividad emprendedora Sistema Educativo Incentivos para el Sistema Científico Protección de ideas y proyectos Facilitación de trámites e inscripciones Relación laboral Ventajas Impositivas Confianza jurídica e institucional Capitales de riesgo para emprender Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Situación del mercado y aspectos macroeconómicos: Los aspectos macroeconómicos influyen en el tipo de bien o servicio que se pretende crear. En los países latinoamericanos se presentan históricamente cada cinco o diez años situaciones cambiantes de los aspectos macroeconómicos, que traen caos y confusión al cambiar las reglas de juego económicas, pero esto también trae nuevas oportunidades para los emprendedores. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

NET WORKING Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Competencias genéricas Competencias específicas FACTORES ENDÓGENOS Creencias Mitos Valores Principios Competencias genéricas Competencias específicas Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS Nuestra impotencia: de que somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan, Nuestra indignidad: no merecernos lo que realmente deseamos. Algunas Creencias Autolimitantes Estas creencias inhibidoras se arraigan principalmente por factores culturales y del entorno de relacionamiento; principalmente familiares y amigos. Son los famosos: “tu no puedes”, “no te lo mereces”, “no tienes la capacidad”, “nadie te va a apoyar”, “sos un inútil”, “no haces nada bien”, “dedicate a las cosas seguras”, entre otras..... Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Algunos Mitos… Cualquiera puede empezar un negocio: no confundir IDEA con OPORTUNIDAD, empezar puede ser fácil, sobrevivir no! Empezar un negocio es riesgoso y usualmente termina en fracaso: las empresas encaradas por EMPRENDEDORES PROFESIONALES tienen muchas más probabilidades de tener ÉXITO! Los emprendedores son sus propios jefes y completamente independientes: se debe responder ante clientes, proveedores, acreedores, inversores, etc. Se necesitará generar confianza, capacidad de diálogo, negociación, trabajo en equipo, etc.! Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Otros Mitos… Los emprendedores tienen un alto grado de estrés por sus actividades muy demandantes: otras actividades también, y la satisfacción puede ser mayor en este caso! Los emprendedores son personas solitarias que no pueden trabajar con otras personas: el EMPRENDEDOR DEBE saber manejar las relaciones interpersonales! Los emprendedores deben ser personas muy inteligentes: es un requisito, pero se debe complementar con otras capacidades: liderazgo, manejo de equipo, creatividad, motivación, persistencia, disciplina, confianza, etc.! Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

La Honestidad Intelectual, El Esfuerzo, Valores La Ética, La Honestidad Intelectual, El Esfuerzo, La Valoración por las reglas de juego, y El compartir, El cumplimiento de estos legados implicará: Pasar de una actitud de “dueño del negocio” a “constructor del negocio”. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Son determinantes para la generación de confianza Principios Básicos “Respetar y valorar las diferencias entre las personas” “Compartir la riqueza que es creada en todos los niveles con todos los que contribuyen a crearla” Son determinantes para la generación de confianza Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

6 Sombreros para pensar – Técnica de pensamiento lateral Sombrero Blanco: Hechos puros, números e información. Sombrero Rojo: Emociones y sentimientos, también presentimiento e intuición. Sombrero Negro: Enjuiciamiento negativo, razón por la que no resultará Sombrero Amarillo: Brillo y optimismo, positivo, constructivo, oportunidad y acción. Sombrero Verde: Fertilidad, creatividad, movimiento. Sombrero Azul: Moderación y control, director de orquesta, pensar en el pensamiento. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Estudio de Mercado Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes

Encuesta Actitud (positiva o negativa) del cliente hacia la empresa o producto... Acá entran sugerencias y también reclamos Satisfacción con la calidad del producto o servicio. Satisfacción con las características del producto o la prestación del servicio. Intension de recompra y/o recomendación. Valor adicional que encuentra en el producto/servicio y precio que pagaría por él. Lic. Alejandra Lucero Documento realizado en base al libro: “El Emprendedor Profesional” autor Daniel Miguez con la colaboración de Luis Nantes