Programa Gestión y Administración de Medios Electrónicos

Programa Revisión de los distintos modelos de negocios digitales La Guerra por la captación de audiencias Revisión del Mercado Publicitario Online Chileno. Ventas de Publicidad, Que y Como Principales características de diferenciación para el éxito de un medio digital Estudios de audiencias y comportamiento de usuarios Integración Periodística - Comercial Marketing y ventas de un medio digital. Administración de un medio digital. Herramientas de control de gestión Análisis de casos nacionales e internacionales Planes de negocios: Como buscar financiamiento. Perspectivas de desarrollo futuro de las tecnologías digitales

Organización del Mundo Digital y su lugar en las Guerras de Audiencias y Publicidad.

Internet hoy En los países más desarrollados Internet ha dejado de ser una promesa, obteniendo actualmente elevados niveles de audiencia e inversión publicitaria En el mundo, los modelos de negocio puros de Internet han alcanzado una fuerte posición, compitiendo por la audiencia con los sitios generadores de contenido más tradicionales

Hay un mundo cada vez con mayor consumo de medios, donde se pelea el tiempo del auditor Television: min Computer (software+ +IM): 119 min Radio: 80.0 min Musica [includes MP3 players]: 65.1 min Telefono, incluye celular: 42.2 min Poynter Institute, Sep. 26, 2005 Medios Impresos: 32.8 min Video [VCR and DVD]: 32.6 min Internet: 16.8 min Periódicos: 12.2 min Consola de Juegos: 11.6 min

Donde Internet tiene un fuerte crecimiento…. WORLD INTERNET USAGE AND POPULATION STATISTICS World Regions Population ( 2006 Est.) Population % of World Internet Usage, Latest Data % Population ( Penetration ) Usage % of World Usage Growth Africa915,210, %32,765, %3.0 %625.8 % Asia3,667,774, %378,593, %35.2 %231.2 % Europe807,289, %311,406, %28.9 %196.3 % Middle East190,084, %19,028, %1.8 %479.3 % North America331,473, %231,001, %21.5 %113.7 % Latin America/Caribbean553,908, %85,042, %7.9 %370.7 % Oceania / Australia33,956, %18,364, %1.7 %141.0 % WORLD TOTAL6,499,697, %1,076,203, %100.0 %198.1 % NOTES: (1) Internet Usage and World Population Statistics were updated for Nov. 27, (2) CLICK on each world region for detailed regional information. (3) Demographic (Population) numbers are based on data contained in the world-gazetteer website. (4) Internet usage information comes from data published by Nielsen//NetRatings, by the International Telecommunications Union, by local NICs, and other other reliable sources. (5) For definitions, disclaimer, and navigation help, see the Site Surfing Guide. (6) Information from this site may be cited, giving due credit and establishing an active link back to Copyright © 2006, Miniwatts Marketing Group. All rights reserved worldwide. world-gazetteer Nielsen//NetRatings International Telecommunications Union Site Surfing Guide

Evolución Audiencias On line tradicional Diarios Revista TV Radio

Evolución Audiencias On line tradicional Diarios Revistas TVRadio Agregadores de Contenido

Evolución Audiencias On line tradicional Diarios Revistas TVRadio Agregadores de Contenido Contenido Auto Generado

Evolución Audiencias On line tradicional Diarios Revistas TVRadio Agregadores de Contenido Contenido Auto Generado Organizadores

¿ Como se mantienen todos estos sitios ?

Ingresos de Los Medios Todos los medios se mantienen principalmente en base a los ingresos publicitarios. TV y Radio: 90% - 100% Periodicos: 50% - 70% Revistas : 40-60% Internet: ?? La captación de una parte de este mercado se está volviendo cada vez más compleja …

PUBLICIDAD Evolución Industria Publicitaria Medios Clásicos

Esta situación se complementó con nuevos medios

Y lo que antes parecía un extremo hoy es realidad

Lo importante ahora es el impacto

Impacto !! Y Creatividad

Llamar la atención a toda costa

Y dejar una recordación positiva

Cueste lo que cueste

¿ Que cabida tiene Internet en esta jungla ?

Total US Online Advertising (US$ Billions) Mercado de la Publicidad Online en USA No hay ningún periódico entre los 10 sitios más visitados. PriceWaterhouseCoopers, March 2006 RealProyectado

Participación de la Publicidad Online en el mercado Fuente: PriceWaterhouseCoopers LLC US Online Avertising / Total US Advertising ( % )

Publicidad Online en USA según tipo. US$ Billions Fuente: PriceWaterhouseCoopers LLC

USA: Internet Desde el punto de vista editorial de los periodicos Personas que consideran Internet como su principal fuente de Información Edad ( % ) 18 – 29 36% 30 – 39 31% % Estadísticas promedio: Cada lector hace más de 8 Visitas/mes a un sitio de periódicos. Cada lector lee más de 45 paginas de noticias por mes Cada lector pasa más de 40 mins. al mes en sitios de periódicos. Hasta 40% de los navegantes no son lectores del periódico impreso Lectoria en días de Semana N° Navegantes diarios: 53.8 MM N° Lectores diarios: 54.6 MM Borrell Associates, WAN Paris Report, March Se percibe una fuerza cada vez más importante.

La solución ha sido hacer de los negocios impresos y online dos estructuras cada vez más complementarias entre si ImpresoOnline Destaca features exclusivos de la versión online. Destaca features exclusivos del diario impreso. Información más en profundidad y con mayor análisis. Información más concisa e instantanea Incorporación de capacidades multimediales (Audio y video) Captación de lectores para online (Campañas) Captación de suscriptores para el impreso Trabajando en salas de prensa cada vez más integradas. Considerando la baja en circulación y lectoría de los diarios en USA De manera de compensar los lectores perdidos en la versión impresa con aquellos ganados en la online.

Crecimiento anual promedio de los Principales Periódicos Empresa ( % ) Gannett Company 43% Knight Ridder 39% Media General 63% Lee Enterprises 45% New York Times 25% Tribune28% Washington Post 26% Borrell Associates, WAN Paris Report, March Mercado Superó a la publicidad Outdoor el 2005 Superó a las revistas de Negocios el 2005 Superó las paginas amarillas 2006 Se espera que supere a las radios el 2007 Margen EBITDA prom. cercano al 60% El mercado crece muy fuerte…

Market Cap: GOOG B YHOO30.45 B NYT3.16 B

Newspaper Asociation of America, 2005 Report Empezando a tomar porcentajes relevantes de su negocio… Online ( US$ Bn) Print ( US$ Bn) Online/Print ( %) Online/Print (Est %) Clasificados* %35% Desplegados %9% Total %16% * Considera clasificados x palabras y avisos de empleos (clasificados y desplegados)

Pero la tajada de la torta que le toca a los medios tradicionales Emarketer, August TOTAL MERCADO : US$ 12,5 Billions. Participación del Total del Mercado Publicitario : 5,2%

Evolución de la Publicidad On Line En base a ZenithOptimedia, Diciembre 2006 ZenithOptimedia cree que internet representará casi el 9 por ciento de la inversión publicitaria en 2009, pero la experiencia en los mercados más desarrollados indica que se encamina a representar más del diez por ciento. Internet ya absorbe más del 10 por ciento de toda la publicidad en Noruega, Suecia y Reino Unido, y para 2009, esta agencia espera que ocurra lo mismo en Australia, Canadá, Israel, Japón, Corea del Sur, Taiwán, y Estados Unidos. Según ZenithOptimedia, Reino Unido es el mercado donde internet alcanza una mayor inversión publicitaria (13,5 por ciento del total), cuota que en 2009 llegará al 21,5 por ciento.

Los principales problemas/Amenazas que se perciben son Muy Baja Monetarización de los Navegantes US$ 6 – 25 por nav/año vs. US$ 500 – 900 por lector de las ediciones impresas (1-5%) La circulación está bajando a tasas del 6% x año. Entonces el paso de los lectores de la versión impresa a la online significa importantes pérdidas económicas. 70% de los ingresos vienen de clasificados de autos, propiedades y empleos. Aviso Online: 20 US$ x mes, Aviso Impreso: 40 US$ x fin de semana, Combinación Online/Impreso: 50 USS$. (Washington Post) Borrell Associates, WAN Paris Report, March EmpleosOnlinePrint 2004US$ 1.2 BnUS$ 4.5 Bn 2005US$ 3.5 BnUS$ 5.4 Bn Estos negocios son los que mas rápidamente están pasando a Internet Pero los diarios se han dado cuenta que estan quedando fuera del pedazo grande de la torta

Surgen nuevas iniciativas en el mercado online. Carreer Builder ( Sitio de empleos: Carreer Builder ( Sitio de empleos ): Sociedad de Gannett Company, Knight Ridder and Tribune Company. Desarrollado para enfrentar el liderazgo de moster.com. Asociado a más de 200 periódicos locales. Uno de los emprendimientos de periódicos de mayor éxito en USA. Ventas han crecido de US$ 730 MM (2001) a US$ 2.4 Bn (2005) About.com. Adquirido por el NYT en Vtas de 13 US$ MM, crecimiento de 37% (2005/2004). Su compra significó un aumento en las ventas del grupo (Crecimiento del grupo 2.6%, 1.1% sin la adquisición) Cars.com Sociedad de Belo Corp., Gannett Co. Inc., Knight Ridder Inc., The McClatchy Co., Tribune Co. and The Washington Post Co. Sobre 7 millones de visitantes únicos mensuales

Otros Mercados (UK) Online Advertising: US$ 2.4 Bn (7,8% del Mercado) Online Advertising: US$ 2.4 Bn (7,8% del Mercado) Crecimiento 2005/2004: 66% Crecimiento 2005/2004: 66% Ya supera Radio, Revistas y Vias Publica Ya supera Radio, Revistas y Vias Publica Principales Rubros: Principales Rubros: Empleos (22%), Finanzas (17%), Autos (12%) y Entretenimiento (10%). Empleos (22%), Finanzas (17%), Autos (12%) y Entretenimiento (10%). Crecimiento por Sector: Crecimiento por Sector: Search: 79% (Constituye el 51% del mercado de Publicidad Online) Search: 79% (Constituye el 51% del mercado de Publicidad Online) Clasificados: 63% Clasificados: 63% Clasificados Impresos disminuyeron en un 5,1% Clasificados Impresos disminuyeron en un 5,1% The Internet Advertising Bureau, UK.

* Fuente Estudio Adimark 2004 y AMI 2005 Mientras tanto en Chile Penetración Internet (Dic 2006): 39% # Navegantes: 6,300,000 Penetración x GSE Comparación por Paises

Principales Sitios Chilenos Fuente: TGI Ola I Junio 2007.

* Fuente: Jupiter Research 2005 Desarrollo del Mercado Publicitario Online La industria de publicidad online se encuentra mucho menos desarrollada (proporcionalmente a la penetración de internet) que en otros países. La Publicidad Online debería duplicarse/triplicarse para alcanzar los niveles que correspondería de acuerdo a la historia de mercados más desarrollados. USAUKEspaña Penetración71%58%37% Market Share POL5.2%7.8%2.5% Pen. / Pen. Chile MS / MS Chile

Mercado Publicitario de Internet en Chile. Inversión Publicitaria en Internet (US$ MM). Distribución según tipo de publicidad (US$ MM). Notas: - Buscadores y Directorios: Publiguias, Google y Yahoo. - Buscadores y Directorios: Publiguias, Google y Yahoo. - Internacional Directo: Terra PanRegional, Entel (Para Americatel) - Internacional Directo: Terra PanRegional, Entel (Para Americatel) - El Mercurio participa solamente del mercado de publicidad tradicional (Banners) - El Mercurio participa solamente del mercado de publicidad tradicional (Banners) - Ingresos de El Mercurio no consideran Elearning - Ingresos de El Mercurio no consideran Elearning

Venta de Publicidad y Métricas de Tráfico Fuente: TGI Ola I Junio 2007.

Formas de Comercialización Venta Banners - CPM - Auspicios Text links - Subastas (Longtail)

Metricas de Tráficos Fuente: TGI Ola I Junio 2007.

Principales Sitios Chilenos Fuente: TGI Ola I Junio Glosario: Minutos Certifica.com Cookie Page view Sesión Visitante Único

Ad servers Fuente: TGI Ola I Junio 2007.