Nombre Sence: Herramientas de Operaciones en Comercio Exterior. Código Sence: Días: Martes, Miércoles y Jueves Fechas: 21 de Octubre al 23 de Diciembre del Horario: 18:30 a 21:30 horas. Duración: 84 horas. Lugar Ejecución: Avda. Los Leones 745. Providencia Valor: $ Nombre Sence: Herramientas de Operaciones en Comercio Exterior. Código Sence: Días: Martes, Miércoles y Jueves Fechas: 21 de Octubre al 23 de Diciembre del Horario: 18:30 a 21:30 horas. Duración: 84 horas. Lugar Ejecución: Avda. Los Leones 745. Providencia Valor: $ Confirmaciones : David Catalán Bobadilla Fono: Móvil: Mail: Skype: d.catalan Certificados por: Diplomado: “Especialista en Exportaciones” SESIÓN INAUGURAL Potencial exportador. Desafío empresarial. ¿CÓMO HACER PARA EXPORTAR BIENES Y SERVICIOS? Definición del producto. Definición del mercado. Formas de salir al exterior. Viabilidad comercial. Viabilidad técnica. Viabilidad económica y financiera. Aspectos tributarios. ¿CÓMO HACER CONTRATACIÓN INTERNACIONAL? Contrato de Compra-Venta. Arbitraje. Cláusulas relevantes del contrato. Formas de venta. Contratos de adhesión. ¿CÓMO DETERMINAR COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN? INCOTERMS. Determinación costo de producción. Fijación de precios. FORMAS DE PAGO PARA OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR A la vista. Cobranza extranjera. Acreditivo. Rol de los bancos. ¿CÓMO GESTIONAR EL RIESGO CAMBIARIO? Rol de hedger. Cobertura con forward. Uso de opciones sobre commodities y tipo de cambio. ¿CÓMO APROVECHAR LOS ACUERDOS COMERCIALES? Acuerdos y tratados. Desgravación arancelaria. Acuerdos de doble tributación. Cláusulas de nación más favorecida. Problemas de dumping. Cláusulas relevantes de acuerdos última generación. CERTIFICACIONES Y TRAZABILIDAD Certificaciones exigidas. Tramitación. Documentación. Origen. Calidad. Trazabilidad. ¿CÓMO HACER EL MARKETING INTERNACIONAL? Ferias. Misiones. Rol de Pro-Chile. Asociaciones gremiales. Promoción en el exterior. Fuerza de ventas. Publicidad. Relaciones públicas. Agregaciones comerciales. INSTRUMENTOS DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES Mecanismos de apoyo emprendedor. Apoyo financiero. Apoyo comercial. Beneficios tributarios. Impuestos y aranceles a los bienes de capital. LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y SEGUROS Contrato de transporte. Contrato de seguros. Conocimiento de embarque. Manifiesto de carga. Costeo de transportes y seguros. Forwarders. Navieras. Cláusulas A-B-C seguro transporte. Consolidación. Documentación y su normativa. Avería gruesa. TRAMITACIÓN ADUANERA E IMPOSITIVA Agentes de aduana. Recinto aduanero. Zonas francas. Almacén particular. Aforo físico y documental. IVA en exportaciones e importaciones. Impuestos a la renta. Recuperación de impuestos. Contenidos: Dirigido a: Empresarios, Profesionales del Área de Comercio Exterior, emprendedores y Profesionales del área de Marketing. Huérfanos 786. Oficina 808. Santiago. Fono: Alianzas:

ProfesorExperiencia VÍCTOR VALENZUELA VILLAGRA (Director Académico del Diplomado) Doctor (c) Economía U Europea de Madrid, Magister en Comercio Exterior U Jaume I Castellón-España, Ingeniero Comercial U de Chile, Consultor y Relator de diplomados de ASEXMA, experiencia como Asesor en Estrategias de Exportación, ex Empresario, Académico Universitario. CRISTIAN GONZÁLEZ CÁCERES Ingeniero Comercial U Diego Portales, Gerente de Comercio Exterior en la Asociación de Exportadores de Productos Lácteos, Relator Seminarios de ASEXMA y PRO-Chile, Académico Universitario RODOLFO VALENZUELA SILVA Magister en Logística U Lleida-España, Ingeniero en Comercio Internacional UTEM, Relator de diplomados de Thomson Reuters, ex Gerente de Comercio Exterior de Lexis Nexis, Consultor y Relator de diplomados de ASEXMA, Director Académico Diplomado Comercio Exterior U de Chile, Académico Universitario. ALFONSO CERDA AGUIRRE Ingeniero en Comercio Internacional U del Mar, ex Export Manager Chile Orient Wool, ex Agent Representative de Fidelity Security, Life Insurance Chicago, ex Consultor PYME Exporta PRO-Chile, experiencia en Importación, Planificación y Logística de Bridgestone Latin América SA. ALEX SAWADY HEREDIA Magister En Administración de Empresas- USACH, Ingeniero Agrónomo U de Chile, Expositor titular Promoción de Exportaciones de PRO-Chile, Product Manager de PRO-Chile, Académico Universitario ANDREA SUCRE CERDAMaster en Marketing y Gestión del Comercio Internacional U de Valencia-España, Economista U Mayor de San Andrés- Bolivia, ex Analista de Mercados Internacionales en Productos Mickelsen, ex Jefe de de Investigaciones de Mercado en Gestión Socio-Cultural del Mediterráneo Didalia SLL España Cuerpo Docente: