Perfil de los Competidores Objetivo. Horizontes de Crecimiento de la Marca Graniplast®. Consumidor Objetivo y propuesta de valor de la Marca Graniplast® Presentación del Plan de Marca Graniplast® 2010. Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Perfil de los competidores Objetivo Pintuland FORTALEZAS DEBILIDADES Margen atractivo para los detallistas. Buena participación en el segmento de Vinilos Tipo 1, Tipo 2 y Esmaltes Alquidicos. Canal corto de comercialización. ( atención directa a la distribución) Atractivos planes de bonificación para los propietarios y vendedores de mostrador de los detallistas. Cobertura: Boyacá, Cundinamarca, Tolima, Huila, Caquetá, Meta, Occidente y Bogota. Inversión publicitaria radial. Bajo posicionamiento de marca. No tiene sistema de tinturación. Estrategia enfocada en precios bajos. AMENAZAS OPORTUNIDADES Ataque a clientes multimarca que tienen marcas de GP. Expansión a otros territorios. www.themegallery.com
Ospina & Asociados (stroked) FORTALEZAS DEBILIDADES Capacitación, y talleres de aprendizaje Convenio sena. Fortaleza en la zona de influencia ( Zona occidente) Canal corto de comercialización. Cobertura: Occidente, y en donde se tengan tiendas Sodimac. Inversión publicitaria en medios impresos. Participación en ferias en Cali y Cauca. Bajo posicionamiento de marca. Portafolio limitado. Inventario insuficiente en tiendas Grandes Superficies (No tienen tinturación). No tiene innovación en portafolio. AMENAZAS OPORTUNIDADES Gran Posicionamiento en la zona de Influencia ( Occidente) Han realizado algunos contactos en obras del eje cafetero Ampliar opciones de color en las tiendas Sodimac. www.themegallery.com
Corona ( Texturizados) FORTALEZAS DEBILIDADES Alianza Sodimac. Comercialización de productos en tiendas Propias. Canal corto de comercialización. Participación en ferias de Construcción. Se apalanca en su red de distribución de productos de construcción, para la venta de las Pinturas. Productos con formulación reconocida. Precios muy altos. Marcas nuevas en el mercado. AMENAZAS OPORTUNIDADES Terminación del convenio con Corev. Barrera de entrada en el canal Institucional por precio. Baja rotación del producto en GS. Posicionamiento de marca por el respaldo de la marca Sombrilla ( Corona). Canal de distribución amplio y fortalecido. www.themegallery.com
Horizontes de Crecimiento de la Marca Graniplast®. Consumidor Objetivo y propuesta de valor de la Marca Graniplast®. Presentación del Plan de Marca Graniplast® 2010. Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Los tres horizontes de crecimiento Incrementar la participación de la marca a un 5% del mercado. Reconocimiento de la marca GS Amplio portafolio en acabados texturizados y acabados decorativos. Participación de la marca Masterpro® en el mercado de vinilos económicos. Colorplast® express como sistema ganador en el mercado de la dosificación. Ganancias Horizonte 2 H2 Crecimiento de Colorplast® a través de Mundial. Fortalece la marca en GS a través de la codificación de productos nuevos en texturas. Crecimiento de la marca en # de gln a través nuevas texturas y acabados decorativos. Desarrollo de la marca Masterpro® Desarrollo del sistema de dosificación de Colorplast® express a otras gamas como tipo 2 y tipo 3. Horizonte 1 H1 Fortalecimiento de la Marca Colorplast a través del canal de distribución Nacional. Incrementar la participación de la marca en el canal institucional concentrados en el repinte y/o Mantenimiento. Aumentar la participación de la marca en GS y Cadenas. Apertura de mayor numero de distribuidores para el portafolio de Texturas con el S.G.D. Innovación en nuevas texturas y acabados decorativos. Incursión de la marca en el mercado de pinturas económicas con Masterpro® Incursión de la marca en el mercado del reenvase con Colorplast® express. . Tiempo (años) www.themegallery.com
Consumidor Objetivo y propuesta de valor de la Marca Graniplast®. Presentación del Plan de Marca Graniplast® 2010. Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Segmentos Negocio Decorativo Mercado Hogares 85% Mercado Institucional 15% Estéticos 40% Familia Práctica 39% Apático 21% Constructor 80% Institucional 20% Buscan tendencia, moda, color. Les gusta mostrarse. Tendencia DIY. Sensibles a la marca. Pinta espacios. Heavy User. Quiere Med,Cali,Bquilla Pintar por mantener y valorizar. Bienestar de la familia. Delegan la pintada. Costo – Beneficio. Pintan porque les toca: Necesita.Tendencia DIY. Cierta sensibilidad a la marca. Alto en Bogotá Grandes constructores (Presencia multi-regional) Constructoras medianas (Importancia Local) Constructoras Pequeñas Profesional Independiente:Reparaciones Buscan la mejor relación costo – beneficio. Empresas Gobierno Hospitales Sector educativo Turismo Otros Buscan calidad en sus obras. Segmentos Hogar Ama de Casa - Influenciador Jefe de Hogar – Familia (en POP mostrador son 53%) Entendimiento de Múltiples actores: Inversionistas, Constructor, Especificador, Diseñador, Comprador, Interventor, Aplicador, contratista Actores Pintor / Contratista/ Maestro - Influenciador (en POP mostrador son 38%) Interiores Paredes. Cielos Exteriores Protección Madera Obra Blanca Interiores Verticales – Exteriores – Cielos - Sistemas livianos – Pisos - Protección Madera y Metal Obra Negra Impermeabilizaciones – Aditivos – Preparación de Superficies - Ocasiones de Consumo Protección metales Baños y Cocinas Pisos, especiales Obra Negra Impermeabilización Tiendas Especializadas (+ estéticos) Grandes Superficies (+ prácticos) Depósitos y Ferreterías (+ apáticos) Venta Directa (Amarilo Bogotá) Tiendas Especializadas Construcción Tiendas Especializadas Canales MARCAS Aceptadas, disponibles, comprables SOLUCIONES CRM Oferta www.themegallery.com
Segmentación Hogares – Uso Interior / Exterior Apático 21% Don Fernando Pintor - Aplicador Octavio Fernando es casado y vive en su casa propia. Trabaja o estudia y permanece fuera del hogar todo el día. No tiene entre sus prioridades pintar, considera que hay otras cosas en que invertir su dinero. Pero cuando le toca pintar busca pintura de larga duración y lo hace el mismo para ahorrarse la plata. Los sitios de hogar que pintan con más frecuencia son los sala, fachada y garaje. Son leales a la marca, cuando no encuentran el color prefieren cambiar de color que cambiar de marca Le gusta comprar en sitios cercanos a su hogar, no se divierte en su tiempo libre y pertenece a la clase trabajadora. Octavio es pintor, valora su trabajo y le gusta contar con productos que le garanticen calidad y respaldo técnico De su labor se genera los ingresos de su familia, quiere que sus hijos estudien y salgan adelante. Le gusta ir a comprar en sitios cercanos a donde labora. Prefiero los lugares donde le brinden un servicio ágil y amable. Busca las marcas que le permitan estar seguro y pueda garantizar su trabajo. Son personas trabajadoras que les gusta vivir sin preocupaciones y trabajan productos de calidad. www.themegallery.com * Investigación Segmentación IPSOS
Cercanía Apático Precio Bajo Propuesta de Valor Hogares Cercanía Calidad Disponibilidad Apático Hay ocasiones en que pinto mi vivienda pero no necesariamente en casos de emergencia No necesariamente pinto mi vivienda porque me toca, pero cuando lo hago le pongo alguna atención No estoy tan seguro que porque remodele mi vivienda mis vecinos me aprecian más Precio Bajo www.themegallery.com
Propuesta de Valor Constructores Mercado Institucional Constructor Institucional Vivienda nueva, Repintes, Administradoras residenciales Grande 30.000 m2/año Área de Recubrimientos 1. Claridad Comercial – Atención Directa/Condiciones fijas por proyecto, por año, o ajustadas a sus alzas / Contratos ajustados a necesidades /Pólizas / cupo de crédito 2. Asistencia - Acompañamiento de la fuerza de ventas/ Servicio técnico/personal fijo de Aplicamos/ Garantía de pólizas. 3. Portafolio de Productos y servicios – Soluciones en recubrimientos para obras / Producto aplicado / Disponibilidad de producto 4. Solución Costo/Efectiva – Acompañamiento/ rentabilidad de la obra 5. Garantía Suministro – Control logístico/atención inmediata de requerimientos Mediana 10.000 a 20.000 M2/año 1. Claridad Comercial – Atención Directa/Condiciones fijas por proyecto, por año, o ajustadas a sus alzas / Contratos ajustados a necesidades /Pólizas / cupo de crédito 2. Asistencia - Acompañamiento de la fuerza de ventas/ Servicio técnico/personal fijo de Aplicamos. 3. Portafolio de Productos y servicios – Soluciones en recubrimientos para obras / Producto aplicado / Disponibilidad de producto 4. Solución Costo/Efectiva – Acompañamiento/ rentabilidad de la obra 5. Garantía Suministro – Control logístico/atención inmediata de requerimientos 1. Claridad Comercial – Pago de Contado o Crédito si esta matriculado /lista de precios fija por obra. 2. Asistencia Técnica – Asistencia preventa / acompañamiento de la fuerza de ventas/ acompañamiento Compartido supervisor Aplicamos. 3. Portafolio de Productos – Portafolio comercial de recubrimientos 4. Solución Costo/Efectiva – Disponibilidad de Producto. 5. Garantía Suministro – A través del Distribuidor. Pequeña <5.000 M2/año Contratistas Todo tipo de M2 1. Claridad Comercial – Crédito a 30 días /Lista de precios contratista. 2. Asistencia Técnica – Asistencia preventa por la fuerza de ventas. 3. Portafolio de Productos – Portafolio comercial de recubrimientos 4. Solución Costo/Efectiva – Disponibilidad de Producto. 5. Garantía Suministro – Atención directa. www.themegallery.com
Desempeño del producto atención oportuna y disponibilidad Propuesta de Valor Mercado institucional Acompañamiento - Asistencia técnica Propuesta de valor por marca Soluciones integrales Disponibilidad Constructor/ Instituciones Costo/ Beneficio Desempeño del producto atención oportuna y disponibilidad www.themegallery.com
Graniplast : los Expertos en Texturas BUSINESS GOAL Aumentar el conocimiento de la marca. 2. Lograr conexión de la marca con el segmento constructor. 3. Lograr intención de compra y efectividad de la misma Marca GRANIPLAST BUSINESS OPPORTUNITY Penetración de la marca en el segmento constructor (Privado). desarrollando un portafolio innovador que atienda el segmento. N T INSIGHT CONVENTION Exterior Durables Acompañamiento en la aplicación Colores a su Medida Los constructores, utilizan un producto por la mejor relación costo-Beneficio que encuentran. Aprecian la atención Directa (Productor-Obra.) Valoran el desempeño del producto, la disponibilidad y el respaldo de la marca. DISRUPTION MARKETPLACE SEGMENT Acceso Cobertura Garantía Respaldo de Marca Graniplast : los Expertos en Texturas BRAND BRAND BELIEF GRANIPLAST es la mejor alternativa en recubrimientos exteriores. PERSONALITY Madura, Emprendedora, Ágil, Recursiva, Proactiva
ESENCIA VALORES PERSONALIDAD BENEFICIOS ATRIBUTOS Los Expertos en Texturas. ESENCIA Experiencia, y Responsabilidad, VALORES PERSONALIDAD Madura, emprendedora, proactiva, recursiva, Acompañamiento al cliente en la selección y aplicación del producto, Soporte Técnico Oportuno , desarrollo de colores ala medida, amplia oferta de soluciones Integrales. BENEFICIOS ATRIBUTOS Calidad a precio bajo en vinilos y la mejor alternativa en texturas. Se propone la actualización de la promesa de la marca. www.themegallery.com
Arquitectura de Marcas Competencia Best Premium: Mayor valor percibido Acceso al consumidor (Disponibilidad) Canal con POP exclusivo Prima en precio Mayor Portafolio Mayor Desempeño Innovadora Sistema de Color confiable Todos los segmentos Todos los territorios Distribuida por Mundial Servicio Técnico Premia al consumidor y canal Respaldo de marca valiosa en Colombia Better Sodimac (riesgo 38%) Costa A., B-manga, Bog Acceso canal multimarca CM Sistema de Color Competencia en precio Estéticos, Prácticos, Pintor Vs. Sapolín, Novaflex Marca dominante Vilnilico Acceso canal multimarca “Precio más comodo” T I,II (S color), III. 2° marca Bogotá, E cafetero, Occ., Tolima, Llanos, Boyacá Vs. Bler, Algreco, Pintuland Apático, Práctico, Pintor Instituciones Good Instituciones Desarrollo canal Menor precio vinilos Vs. Recol, 1A, Tito P Ferromotores 34% de ventas Económica Canal (Directo – Aplicamos) Competitivo en precios Contratipo de Tito Pabón Reemplazo de marcas propias en detallistas Experiencia Formato Retail Pintuco, Graniplast Texturas y especiales Marcas De Nicho Obra Negra www.themegallery.com
Presentación del Plan de Marca Graniplast® 2010. Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Resumen del plan de Acción www.themegallery.com
Pintor – Aplicador- Contratista Planes 2010 Posicionamiento de marca en el mercado de Recubrimientos de uso exterior, a través de la innovación en producto. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Marcas reconocidas en le mercado de la construcción realizan alianzas con marcas fuertes de otros Países, caso Corona-Corev. ESTRATEGIA Ajustar el portafolio de texturas a las necesidades del consumidor. Desarrollar nuevas opciones que den respuesta a los requerimientos del consumidor. Pintor – Aplicador- Contratista Segmento Actividad Desarrollo y Lanzamiento de nuevos productos. Nacional Canal Todos los Canales Ciudades $40.000.000 Indicador # de galones vendidos de productos nuevos. ( 27.000 gln) Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Sostenimiento de líneas de productos y Fidelizacion de Clientes OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Los productos deben comunicarse mediante Capacitaciones, charlas, ferias de la construcción. ESTRATEGIA Comunicación y participación de la Marca en eventos del gremio de la construcción. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Participación en ferias de la Construcción. 2.Entregas de Material promocional al canal. 3.Capacitaciones 4.Activación del Club del Contratista. Ciudades Principales Canal Todos los Canales Ciudades $60.000.000 Indicador # de eventos Realizados: 4 ferias en el año- 2000 Pintores/contratistas Capacitados- 500 pintores activos en el club del contratista. Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Ofrecer una solución económica al consumidor en el mercado del reenvase. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Franja del mercado en donde podemos comenzar a participar. ESTRATEGIA 1. Entrar al mercado del Reenvase a través del sistema de Venta ofrecido por Colorplast ® Express Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Lanzamiento del sistema de Dosificación. 2. comunicación. 3. Instalación de Exhibidores en Puntos de venta. Ciudades Principales Canal Directo/ Distribuidor Nacional Ciudades $40.000.000 Indicador # Galones Vendidos de esta líneas. ( 25.000 gln) Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Fortalecimiento del Canal de Distribución. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION La marca ha tenido muy buena respuesta en ventas ante la participación en GS, y con el S.G.D en el canal Tradicional. ESTRATEGIA Mejorar la Visibilidad de la Marca en los puntos de venta. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Exhibición en GS, Promociones al Consumidor Mayor numero de Distribuidores con el Sistema Gradual de Dilución. Nacional Canal Distribuidores Urbanos/GS Ciudades $30.000.000 Indicador Crecimiento en ventas en el canal. Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Aumentar el alcance de la marca con acceso al canal multimarca y tiendas Especializadas. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION El manejo de la marca se encuentra concentrada en pocos clientes es necesario desarrollar nuevos clientes y/o distribuidores ESTRATEGIA Incrementar la cobertura de la marca Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Apoyo y acompañamiento en la labor de ventas de Cacharrería Mundial. Fortalecer la marca en las Tiendas Pintacasa Pintor. 3. incrementar el numero de distribuidores en texturas. Nacional Canal Todos los Canales Ciudades $50.000.000 Indicador # de Galones vendidos por el canal 60.000 gln- 6.000 gln- 10.000.gln Inversión www.themegallery.com
Pintor – Aplicador- Contratista Planes 2010 Desarrollo de un sistema del color para Colorplast tipo 1, ligado a las texturas, para lograr un sistema integrado de aplicación y repinte. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Alto numero de requerimientos en colores nuevos para texturas y vinilos para repinte y/o Mantenimiento de fachadas. ESTRATEGIA Homologación de los tintes desarrollados para Colorplast tipo 1 en el portafolio de texturas. Pintor – Aplicador- Contratista Segmento Actividad Desarrollo del sistema según cronograma del área de desarrollo del color (Gustavo Gómez) Nacional Canal Distribuidores Especializados Ciudades $40.000.000 Indicador Implementación del sistema Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Detectar oportunidades para la marca mercados Internacionales Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Se han detectado oportunidades de incursionar en otros mercados con la marca, especial énfasis con las Texturas. ESTRATEGIA Apoyar al canal de Exportaciones, para detectar oportunidades con la marca en otras regiones, especialmente en Centro América y el caribe. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Desarrollar Brochure de la marca para comunicarla en los mercados internacionales. Desarrollar cartas de Colores y Aplicaciones. Aruba, Curazao, Republica Dominicana, Cuba, entre otros. Canal Exportaciones. Ciudades $20.000.000 Indicador # de Galones vendidos ( 15.000 gln) Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Participación de la marca en el mercado de Vinilos de la franja baja en precio. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Pequeños participantes, se han fortalecido ganando participación en le mercado y reconocimiento por zonas. ESTRATEGIA 1. Potencializar la línea Masterpro®. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Lanzamiento de las líneas 2. comunicación. 3 demostraciones en Punto de venta. Ciudades Principales Canal Directo/ Aplicamos Ciudades $20.000.000 Indicador # Galones Vendidos de esta línea. ( 200.000 gln) Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Garantizar precios competitivos, que diferencien la marca de los competidores, cuidando el margen de la línea. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Factores económicos como la desaceleración de la economía, han causado que los consumidores busque opciones económicas en el mercado. ESTRATEGIA precios atractivos para el consumidor final. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Revisión permanente de los costos con el fin de cuidar los márgenes para la marca. Garantizar precios competitivos en Colorplast® 3. En Productos texturizados garantizar los rendimientos. ( promesa de Venta) Nacional Canal Todos Ciudades $ Indicador Contribución esperada de la Marca. Inversión www.themegallery.com
Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Canal de Distribución: Plan Bogotá Canal de Distribución: Fortalecer el canal de GS a través de la codificación de nuevos productos, la marca ha presentado durante el 2009 un 700% crecimiento en este canal. Se debe de apoyar con Capacitaciones, Material POP y promociones. Tiendas Pintacasa Pintor: La marca debe de tener un espacio en estas tiendas para mostrar las texturas, mejorar la visualización, ser incluida en el plan de capacitaciones y tener promociones al consumidor. Distribución Nacional: Apoyo y Acompañamiento a Cacharrería Mundial. Codificación en Home Sentry. www.themegallery.com
Los tres horizontes de crecimiento para Bogotá Participación de Colorplast a través de Cacharrería Mundial en el mercado de Multimarca. Crecimiento de las líneas Colorplast® y Colorplast Express®. Reconocimiento de la marca y de sus nuevos productos en Texturas en GS. Crecimiento de la marca en tiendas Pintacasa Pintor. Ganancias Horizonte 2 H2 Desarrollo de Colorplast a través de Cacharrería Mundial. Desarrollo de un gran # Distribuidores manejantes de Texturas y Colorplast®. Crecimiento de la marca en Tiendas Sodimac y en Easy en Texturas. Fortalecimiento de la marca en tiendas Pintacasa Pintor. Horizonte 1 H1 Iniciar distribución de Colorplast a través de Cacharrería Mundial. Apertura de Canal Directo para Master-pro®. Atención directa a Distribuidores especializados con Colorplast®. Fortalecimiento de la marca en Tiendas Sodimac y en Easy a través de la codificación de productos nuevos en texturas. Participación en tiendas Pintacasa Pintor. Tiempo (años) www.themegallery.com
Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Plan Descarte Portafolio: Colorplast Acrílica: Línea que tiene mas de 100 Sku´s, será descontinuada, fortaleciendo Colorplast Vinil Acrílica para uso interior/exterior, y Plastilite de uso exterior. Esmaltes, Barniz y Anticorrosivo: Portafolio del cual se están agotando inventarios para ser descontinuados. INICIO www.themegallery.com
Apoyo de las áreas Formulación: El apoyo necesario para sacar adelante los nuevos productos. Dllo del Color: Revisando la Viabilidad del Sistema de tinturación para Colorplast Tipo 1 y Texturas. Logística y Cadena de Suministro: Seguimiento a la operación de Cacharrería Mundial en tiempos de entrega, y abastecimiento de las bodegas. Manufactura: Cumplimiento del plan de produccion de Colorplast y Texturas. www.themegallery.com
Resumen actividades I Trim. 2010 Evaluación de Marmoplast® Desarrollo de Esgrafiado® Grano fino Desarrollo de Masilla Coloreada Lanzamiento de Pintura para Parqueaderos. Seguimiento a Craquelplast® y Master-pro®. Desarrollo de Brochure para mercados Internacionales. www.themegallery.com
DATO FINANCIERO www.themegallery.com
Resumen actividades 2010 www.themegallery.com
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$270.000 www.themegallery.com
Cadena de Valor al Canal Colorplast® Tipo 2 www.themegallery.com
Cadena de Valor al Canal Colorplast® Tipo 3 www.themegallery.com
Perfil de los Competidores Objetivo. Horizontes de Crecimiento de la Marca Graniplast®. Consumidor Objetivo y propuesta de valor de la Marca Graniplast® Presentación del Plan de Marca Graniplast® 2010. Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Perfil de los competidores Objetivo Pintuland FORTALEZAS DEBILIDADES Margen atractivo para los detallistas. Buena participación en el segmento de Vinilos Tipo 1, Tipo 2 y Esmaltes Alquidicos. Canal corto de comercialización. ( atención directa a la distribución) Atractivos planes de bonificación para los propietarios y vendedores de mostrador de los detallistas. Cobertura: Boyacá, Cundinamarca, Tolima, Huila, Caquetá, Meta, Occidente y Bogota. Inversión publicitaria radial. Bajo posicionamiento de marca. No tiene sistema de tinturación. Estrategia enfocada en precios bajos. AMENAZAS OPORTUNIDADES Ataque a clientes multimarca que tienen marcas de GP. Expansión a otros territorios. www.themegallery.com
Ospina & Asociados (stroked) FORTALEZAS DEBILIDADES Capacitación, y talleres de aprendizaje Convenio sena. Fortaleza en la zona de influencia ( Zona occidente) Canal corto de comercialización. Cobertura: Occidente, y en donde se tengan tiendas Sodimac. Inversión publicitaria en medios impresos. Participación en ferias en Cali y Cauca. Bajo posicionamiento de marca. Portafolio limitado. Inventario insuficiente en tiendas Grandes Superficies (No tienen tinturación). No tiene innovación en portafolio. AMENAZAS OPORTUNIDADES Gran Posicionamiento en la zona de Influencia ( Occidente) Han realizado algunos contactos en obras del eje cafetero Ampliar opciones de color en las tiendas Sodimac. www.themegallery.com
Corona ( Texturizados) FORTALEZAS DEBILIDADES Alianza Sodimac. Comercialización de productos en tiendas Propias. Canal corto de comercialización. Participación en ferias de Construcción. Se apalanca en su red de distribución de productos de construcción, para la venta de las Pinturas. Productos con formulación reconocida. Precios muy altos. Marcas nuevas en el mercado. AMENAZAS OPORTUNIDADES Terminación del convenio con Corev. Barrera de entrada en el canal Institucional por precio. Baja rotación del producto en GS. Posicionamiento de marca por el respaldo de la marca Sombrilla ( Corona). Canal de distribución amplio y fortalecido. www.themegallery.com
Horizontes de Crecimiento de la Marca Graniplast®. Consumidor Objetivo y propuesta de valor de la Marca Graniplast®. Presentación del Plan de Marca Graniplast® 2010. Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Los tres horizontes de crecimiento Incrementar la participación de la marca a un 5% del mercado. Reconocimiento de la marca GS Amplio portafolio en acabados texturizados y acabados decorativos. Participación de la marca Masterpro® en el mercado de vinilos económicos. Colorplast® express como sistema ganador en el mercado de la dosificación. Ganancias Horizonte 2 H2 Crecimiento de Colorplast® a través de Mundial. Fortalece la marca en GS a través de la codificación de productos nuevos en texturas. Crecimiento de la marca en # de gln a través nuevas texturas y acabados decorativos. Desarrollo de la marca Masterpro® Desarrollo del sistema de dosificación de Colorplast® express a otras gamas como tipo 2 y tipo 3. Horizonte 1 H1 Fortalecimiento de la Marca Colorplast a través del canal de distribución Nacional. Incrementar la participación de la marca en el canal institucional concentrados en el repinte y/o Mantenimiento. Aumentar la participación de la marca en GS y Cadenas. Apertura de mayor numero de distribuidores para el portafolio de Texturas con el S.G.D. Innovación en nuevas texturas y acabados decorativos. Incursión de la marca en el mercado de pinturas económicas con Masterpro® Incursión de la marca en el mercado del reenvase con Colorplast® express. . Tiempo (años) www.themegallery.com
Consumidor Objetivo y propuesta de valor de la Marca Graniplast®. Presentación del Plan de Marca Graniplast® 2010. Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Segmentos Negocio Decorativo Mercado Hogares 85% Mercado Institucional 15% Estéticos 40% Familia Práctica 39% Apático 21% Constructor 80% Institucional 20% Buscan tendencia, moda, color. Les gusta mostrarse. Tendencia DIY. Sensibles a la marca. Pinta espacios. Heavy User. Quiere Med,Cali,Bquilla Pintar por mantener y valorizar. Bienestar de la familia. Delegan la pintada. Costo – Beneficio. Pintan porque les toca: Necesita.Tendencia DIY. Cierta sensibilidad a la marca. Alto en Bogotá Grandes constructores (Presencia multi-regional) Constructoras medianas (Importancia Local) Constructoras Pequeñas Profesional Independiente:Reparaciones Buscan la mejor relación costo – beneficio. Empresas Gobierno Hospitales Sector educativo Turismo Otros Buscan calidad en sus obras. Segmentos Hogar Ama de Casa - Influenciador Jefe de Hogar – Familia (en POP mostrador son 53%) Entendimiento de Múltiples actores: Inversionistas, Constructor, Especificador, Diseñador, Comprador, Interventor, Aplicador, contratista Actores Pintor / Contratista/ Maestro - Influenciador (en POP mostrador son 38%) Interiores Paredes. Cielos Exteriores Protección Madera Obra Blanca Interiores Verticales – Exteriores – Cielos - Sistemas livianos – Pisos - Protección Madera y Metal Obra Negra Impermeabilizaciones – Aditivos – Preparación de Superficies - Ocasiones de Consumo Protección metales Baños y Cocinas Pisos, especiales Obra Negra Impermeabilización Tiendas Especializadas (+ estéticos) Grandes Superficies (+ prácticos) Depósitos y Ferreterías (+ apáticos) Venta Directa (Amarilo Bogotá) Tiendas Especializadas Construcción Tiendas Especializadas Canales MARCAS Aceptadas, disponibles, comprables SOLUCIONES CRM Oferta www.themegallery.com
Segmentación Hogares – Uso Interior / Exterior Apático 21% Don Fernando Pintor - Aplicador Octavio Fernando es casado y vive en su casa propia. Trabaja o estudia y permanece fuera del hogar todo el día. No tiene entre sus prioridades pintar, considera que hay otras cosas en que invertir su dinero. Pero cuando le toca pintar busca pintura de larga duración y lo hace el mismo para ahorrarse la plata. Los sitios de hogar que pintan con más frecuencia son los sala, fachada y garaje. Son leales a la marca, cuando no encuentran el color prefieren cambiar de color que cambiar de marca Le gusta comprar en sitios cercanos a su hogar, no se divierte en su tiempo libre y pertenece a la clase trabajadora. Octavio es pintor, valora su trabajo y le gusta contar con productos que le garanticen calidad y respaldo técnico De su labor se genera los ingresos de su familia, quiere que sus hijos estudien y salgan adelante. Le gusta ir a comprar en sitios cercanos a donde labora. Prefiero los lugares donde le brinden un servicio ágil y amable. Busca las marcas que le permitan estar seguro y pueda garantizar su trabajo. Son personas trabajadoras que les gusta vivir sin preocupaciones y trabajan productos de calidad. www.themegallery.com * Investigación Segmentación IPSOS
Cercanía Apático Precio Bajo Propuesta de Valor Hogares Cercanía Calidad Disponibilidad Apático Hay ocasiones en que pinto mi vivienda pero no necesariamente en casos de emergencia No necesariamente pinto mi vivienda porque me toca, pero cuando lo hago le pongo alguna atención No estoy tan seguro que porque remodele mi vivienda mis vecinos me aprecian más Precio Bajo www.themegallery.com
Propuesta de Valor Constructores Mercado Institucional Constructor Institucional Vivienda nueva, Repintes, Administradoras residenciales Grande 30.000 m2/año Área de Recubrimientos 1. Claridad Comercial – Atención Directa/Condiciones fijas por proyecto, por año, o ajustadas a sus alzas / Contratos ajustados a necesidades /Pólizas / cupo de crédito 2. Asistencia - Acompañamiento de la fuerza de ventas/ Servicio técnico/personal fijo de Aplicamos/ Garantía de pólizas. 3. Portafolio de Productos y servicios – Soluciones en recubrimientos para obras / Producto aplicado / Disponibilidad de producto 4. Solución Costo/Efectiva – Acompañamiento/ rentabilidad de la obra 5. Garantía Suministro – Control logístico/atención inmediata de requerimientos Mediana 10.000 a 20.000 M2/año 1. Claridad Comercial – Atención Directa/Condiciones fijas por proyecto, por año, o ajustadas a sus alzas / Contratos ajustados a necesidades /Pólizas / cupo de crédito 2. Asistencia - Acompañamiento de la fuerza de ventas/ Servicio técnico/personal fijo de Aplicamos. 3. Portafolio de Productos y servicios – Soluciones en recubrimientos para obras / Producto aplicado / Disponibilidad de producto 4. Solución Costo/Efectiva – Acompañamiento/ rentabilidad de la obra 5. Garantía Suministro – Control logístico/atención inmediata de requerimientos 1. Claridad Comercial – Pago de Contado o Crédito si esta matriculado /lista de precios fija por obra. 2. Asistencia Técnica – Asistencia preventa / acompañamiento de la fuerza de ventas/ acompañamiento Compartido supervisor Aplicamos. 3. Portafolio de Productos – Portafolio comercial de recubrimientos 4. Solución Costo/Efectiva – Disponibilidad de Producto. 5. Garantía Suministro – A través del Distribuidor. Pequeña <5.000 M2/año Contratistas Todo tipo de M2 1. Claridad Comercial – Crédito a 30 días /Lista de precios contratista. 2. Asistencia Técnica – Asistencia preventa por la fuerza de ventas. 3. Portafolio de Productos – Portafolio comercial de recubrimientos 4. Solución Costo/Efectiva – Disponibilidad de Producto. 5. Garantía Suministro – Atención directa. www.themegallery.com
Desempeño del producto atención oportuna y disponibilidad Propuesta de Valor Mercado institucional Acompañamiento - Asistencia técnica Propuesta de valor por marca Soluciones integrales Disponibilidad Constructor/ Instituciones Costo/ Beneficio Desempeño del producto atención oportuna y disponibilidad www.themegallery.com
Graniplast : los Expertos en Texturas BUSINESS GOAL Aumentar el conocimiento de la marca. 2. Lograr conexión de la marca con el segmento constructor. 3. Lograr intención de compra y efectividad de la misma Marca GRANIPLAST BUSINESS OPPORTUNITY Penetración de la marca en el segmento constructor (Privado). desarrollando un portafolio innovador que atienda el segmento. N T INSIGHT CONVENTION Exterior Durables Acompañamiento en la aplicación Colores a su Medida Los constructores, utilizan un producto por la mejor relación costo-Beneficio que encuentran. Aprecian la atención Directa (Productor-Obra.) Valoran el desempeño del producto, la disponibilidad y el respaldo de la marca. DISRUPTION MARKETPLACE SEGMENT Acceso Cobertura Garantía Respaldo de Marca Graniplast : los Expertos en Texturas BRAND BRAND BELIEF GRANIPLAST es la mejor alternativa en recubrimientos exteriores. PERSONALITY Madura, Emprendedora, Ágil, Recursiva, Proactiva
ESENCIA VALORES PERSONALIDAD BENEFICIOS ATRIBUTOS Los Expertos en Texturas. ESENCIA Experiencia, y Responsabilidad, VALORES PERSONALIDAD Madura, emprendedora, proactiva, recursiva, Acompañamiento al cliente en la selección y aplicación del producto, Soporte Técnico Oportuno , desarrollo de colores ala medida, amplia oferta de soluciones Integrales. BENEFICIOS ATRIBUTOS Calidad a precio bajo en vinilos y la mejor alternativa en texturas. Se propone la actualización de la promesa de la marca. www.themegallery.com
Arquitectura de Marcas Competencia Best Premium: Mayor valor percibido Acceso al consumidor (Disponibilidad) Canal con POP exclusivo Prima en precio Mayor Portafolio Mayor Desempeño Innovadora Sistema de Color confiable Todos los segmentos Todos los territorios Distribuida por Mundial Servicio Técnico Premia al consumidor y canal Respaldo de marca valiosa en Colombia Better Sodimac (riesgo 38%) Costa A., B-manga, Bog Acceso canal multimarca CM Sistema de Color Competencia en precio Estéticos, Prácticos, Pintor Vs. Sapolín, Novaflex Marca dominante Vilnilico Acceso canal multimarca “Precio más comodo” T I,II (S color), III. 2° marca Bogotá, E cafetero, Occ., Tolima, Llanos, Boyacá Vs. Bler, Algreco, Pintuland Apático, Práctico, Pintor Instituciones Good Instituciones Desarrollo canal Menor precio vinilos Vs. Recol, 1A, Tito P Ferromotores 34% de ventas Económica Canal (Directo – Aplicamos) Competitivo en precios Contratipo de Tito Pabón Reemplazo de marcas propias en detallistas Experiencia Formato Retail Pintuco, Graniplast Texturas y especiales Marcas De Nicho Obra Negra www.themegallery.com
Presentación del Plan de Marca Graniplast® 2010. Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Resumen del plan de Acción www.themegallery.com
Pintor – Aplicador- Contratista Planes 2010 Posicionamiento de marca en el mercado de Recubrimientos de uso exterior, a través de la innovación en producto. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Marcas reconocidas en le mercado de la construcción realizan alianzas con marcas fuertes de otros Países, caso Corona-Corev. ESTRATEGIA Ajustar el portafolio de texturas a las necesidades del consumidor. Desarrollar nuevas opciones que den respuesta a los requerimientos del consumidor. Pintor – Aplicador- Contratista Segmento Actividad Desarrollo y Lanzamiento de nuevos productos. Nacional Canal Todos los Canales Ciudades $40.000.000 Indicador # de galones vendidos de productos nuevos. ( 27.000 gln) Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Sostenimiento de líneas de productos y Fidelizacion de Clientes OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Los productos deben comunicarse mediante Capacitaciones, charlas, ferias de la construcción. ESTRATEGIA Comunicación y participación de la Marca en eventos del gremio de la construcción. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Participación en ferias de la Construcción. 2.Entregas de Material promocional al canal. 3.Capacitaciones 4.Activación del Club del Contratista. Ciudades Principales Canal Todos los Canales Ciudades $60.000.000 Indicador # de eventos Realizados: 4 ferias en el año- 2000 Pintores/contratistas Capacitados- 500 pintores activos en el club del contratista. Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Ofrecer una solución económica al consumidor en el mercado del reenvase. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Franja del mercado en donde podemos comenzar a participar. ESTRATEGIA 1. Entrar al mercado del Reenvase a través del sistema de Venta ofrecido por Colorplast ® Express Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Lanzamiento del sistema de Dosificación. 2. comunicación. 3. Instalación de Exhibidores en Puntos de venta. Ciudades Principales Canal Directo/ Distribuidor Nacional Ciudades $40.000.000 Indicador # Galones Vendidos de esta líneas. ( 25.000 gln) Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Fortalecimiento del Canal de Distribución. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION La marca ha tenido muy buena respuesta en ventas ante la participación en GS, y con el S.G.D en el canal Tradicional. ESTRATEGIA Mejorar la Visibilidad de la Marca en los puntos de venta. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Exhibición en GS, Promociones al Consumidor Mayor numero de Distribuidores con el Sistema Gradual de Dilución. Nacional Canal Distribuidores Urbanos/GS Ciudades $30.000.000 Indicador Crecimiento en ventas en el canal. Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Aumentar el alcance de la marca con acceso al canal multimarca y tiendas Especializadas. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION El manejo de la marca se encuentra concentrada en pocos clientes es necesario desarrollar nuevos clientes y/o distribuidores ESTRATEGIA Incrementar la cobertura de la marca Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Apoyo y acompañamiento en la labor de ventas de Cacharrería Mundial. Fortalecer la marca en las Tiendas Pintacasa Pintor. 3. incrementar el numero de distribuidores en texturas. Nacional Canal Todos los Canales Ciudades $50.000.000 Indicador # de Galones vendidos por el canal 60.000 gln- 6.000 gln- 10.000.gln Inversión www.themegallery.com
Pintor – Aplicador- Contratista Planes 2010 Desarrollo de un sistema del color para Colorplast tipo 1, ligado a las texturas, para lograr un sistema integrado de aplicación y repinte. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Alto numero de requerimientos en colores nuevos para texturas y vinilos para repinte y/o Mantenimiento de fachadas. ESTRATEGIA Homologación de los tintes desarrollados para Colorplast tipo 1 en el portafolio de texturas. Pintor – Aplicador- Contratista Segmento Actividad Desarrollo del sistema según cronograma del área de desarrollo del color (Gustavo Gómez) Nacional Canal Distribuidores Especializados Ciudades $40.000.000 Indicador Implementación del sistema Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Detectar oportunidades para la marca mercados Internacionales Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Se han detectado oportunidades de incursionar en otros mercados con la marca, especial énfasis con las Texturas. ESTRATEGIA Apoyar al canal de Exportaciones, para detectar oportunidades con la marca en otras regiones, especialmente en Centro América y el caribe. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Desarrollar Brochure de la marca para comunicarla en los mercados internacionales. Desarrollar cartas de Colores y Aplicaciones. Aruba, Curazao, Republica Dominicana, Cuba, entre otros. Canal Exportaciones. Ciudades $20.000.000 Indicador # de Galones vendidos ( 15.000 gln) Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Participación de la marca en el mercado de Vinilos de la franja baja en precio. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Pequeños participantes, se han fortalecido ganando participación en le mercado y reconocimiento por zonas. ESTRATEGIA 1. Potencializar la línea Masterpro®. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Lanzamiento de las líneas 2. comunicación. 3 demostraciones en Punto de venta. Ciudades Principales Canal Directo/ Aplicamos Ciudades $20.000.000 Indicador # Galones Vendidos de esta línea. ( 200.000 gln) Inversión www.themegallery.com
Planes 2010 Q D V Pro P$ Pccion OBJETIVO JUSTIFICACION ESTRATEGIA Garantizar precios competitivos, que diferencien la marca de los competidores, cuidando el margen de la línea. OBJETIVO Q D V Pro P$ Pccion JUSTIFICACION Factores económicos como la desaceleración de la economía, han causado que los consumidores busque opciones económicas en el mercado. ESTRATEGIA precios atractivos para el consumidor final. Segmento Apático Pintor - Aplicador Actividad Revisión permanente de los costos con el fin de cuidar los márgenes para la marca. Garantizar precios competitivos en Colorplast® 3. En Productos texturizados garantizar los rendimientos. ( promesa de Venta) Nacional Canal Todos Ciudades $ Indicador Contribución esperada de la Marca. Inversión www.themegallery.com
Plan Bogotá. Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Canal de Distribución: Plan Bogotá Canal de Distribución: Fortalecer el canal de GS a través de la codificación de nuevos productos, la marca ha presentado durante el 2009 un 700% crecimiento en este canal. Se debe de apoyar con Capacitaciones, Material POP y promociones. Tiendas Pintacasa Pintor: La marca debe de tener un espacio en estas tiendas para mostrar las texturas, mejorar la visualización, ser incluida en el plan de capacitaciones y tener promociones al consumidor. Distribución Nacional: Apoyo y Acompañamiento a Cacharrería Mundial. Codificación en Home Centry. www.themegallery.com
Los tres horizontes de crecimiento para Bogotá Participación de Colorplast a través de Cacharrería Mundial en el mercado de Multimarca. Crecimiento de las líneas Colorplast® y Colorplast Express®. Reconocimiento de la marca y de sus nuevos productos en Texturas en GS. Crecimiento de la marca en tiendas Pintacasa Pintor. Ganancias Horizonte 2 H2 Desarrollo de Colorplast a través de Cacharrería Mundial. Desarrollo de un gran # Distribuidores manejantes de Texturas y Colorplast®. Crecimiento de la marca en Tiendas Sodimac y en Easy en Texturas. Fortalecimiento de la marca en tiendas Pintacasa Pintor. Horizonte 1 H1 Iniciar distribución de Colorplast a través de Cacharrería Mundial. Apertura de Canal Directo para Master-pro®. Atención directa a Distribuidores especializados con Colorplast®. Fortalecimiento de la marca en Tiendas Sodimac y en Easy a través de la codificación de productos nuevos en texturas. Participación en tiendas Pintacasa Pintor. Tiempo (años) www.themegallery.com
Plan Descarte. INICIO www.themegallery.com
Plan Descarte Portafolio: Colorplast Acrílica: Línea que tiene mas de 100 Sku´s, será descontinuada, fortaleciendo Colorplast Vinil Acrílica para uso interior/exterior, y Plastilite de uso exterior. Esmaltes, Barniz y Anticorrosivo: Portafolio del cual se están agotando inventarios para ser descontinuados. INICIO www.themegallery.com
Apoyo de las áreas Formulación: El apoyo necesario para sacar adelante los nuevos productos. Dllo del Color: Revisando la Viabilidad del Sistema de tinturación para Colorplast Tipo 1 y Texturas. Logística y Cadena de Suministro: Seguimiento a la operación de Cacharrería Mundial en tiempos de entrega, y abastecimiento de las bodegas. Manufactura: Cumplimiento del plan de produccion de Colorplast y Texturas. www.themegallery.com
Resumen actividades I Trim. 2010 Evaluación de Marmoplast® Desarrollo de Esgrafiado® Grano fino Desarrollo de Masilla Coloreada Lanzamiento de Pintura para Parqueaderos. Seguimiento a Craquelplast® y Master-pro®. Desarrollo de Brochure para mercados Internacionales. www.themegallery.com
DATO FINANCIERO www.themegallery.com
Resumen actividades 2010 www.themegallery.com
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$270.000 www.themegallery.com
Presupuesto por Regional www.themegallery.com
Presupuesto por Línea www.themegallery.com