Alianza Estratégica CAISA-Zoetis Panamá, 13 de septiembre 2013

¿Qué es una Alianza Estratégica? Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual, cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo plazo. ¿Qué es una Alianza Estratégica?

La relación más que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza

Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza. Química Debe existir empatía entre las partes. Conocimiento integral entre las organizaciones que acuerdan la cooperación. Intereses comunes. Objetivos, estratégicas, metas compartidas.

Factores Clave para el éxito en la Alianza Estratégica Ambiente de confianza Relación de Largo Plazo Sentir Empatía Enfoque de la Alianza Toma de decisiones

Niveles de Integración entre aliados Integración Estratégica Integración Táctica Integración Operacional Integración Cultural Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañías de la cooperación. Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas. Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje ambas empresas. Compartir recursos o infraestructura operativa Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común

Proceso de una Alianza ALIANZA EXITOSA FORTALEZAS ALIADO 1 + DEBILIDADES ALIADO 2 ALIANZA EXITOSA FORTALEZAS ALIADO 2 + DEBILIDADES ALIADO 1

Formalización de la Alianza Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación. La Informalidad no consolida la alianza . Zoetis CAISA Alianza

EXITO OBJETIVOS ALIADO 1 OBJETIVOS ALIANZA OBJETIVOS ALIADO 2

Problemas operativos Definición de reglas roles, procedimientos y sistemas de decisión que faciliten el desarrollo de la Alianza

SINERGIAS Problemas operativos Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 1 SINERGIAS Complemento de Fuerzas Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 2

RELACIONES – RELACIONES Estas construyen la alianza SEGUIMIENTO RELACIONES – RELACIONES Estas construyen la alianza con visión de largo plazo.

Alianza Estratégica CAISA-Zoetis Panamá, 13 de septiembre 2013