NEGOCIACIÓN Para William Ury.

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Transcripción de la presentación:

NEGOCIACIÓN Para William Ury

OPORTUNIDAD - PROPONER Cambio conocimiento Cambio en la toma de decisiones / ¿cómo se decide? Dilema: ¿SUAVE? ¿DURO? amigos confiar Suave con la gente FIRME PROBLEMA contrincante descontento 7 PRINCIPIOS GENTE OPORTUNIDAD - PROPONER

TOMAR PERSPECTIVA SALIR AL BALCÓN 2) PONERSE EN LOS ZAPATOS DEL OTRO Las percepciones son tan importantes como el problema ESCUCHAR!!! Cultura = Lenguaje Ej. Decir “no” en Corea. H U M A N O

3) Pasar de POSICIONES a INTERESES duro con el problema POSICIÓN ≠ INTERESES deseos necesidades máxima sindicato VS patronal seguridad flexibilización

4) Invente opciones de beneficio mutuo CREATIVIDAD M A G O S BILINGÜES EXPERTOS BAJO NIVEL - Jerarquía REEMPLAZABLES

CÓMO DIVIDIR: Criterio 5) Resolver por poder ¿Quién cede? Basado en CRITERIOS Modos de medir NADIE SE RINDE!!!

6) ALTERNATIVA Poder: -habilidad de satisfacer sus intereses -info -entender intereses -persuadir -de buena alternativa

7) CONSTRUIR UN PUENTE DE ORO ¿Qué pasa frente al NO?