Inicios y ventas VIDEO CONFERENCIA 17-11- 2014 1)La gente se une a gente, no a una compañía Es un principio fundamental, que quiero decir....... QUE.

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2 Inicios y ventas VIDEO CONFERENCIA 17-11- 2014

3 1)La gente se une a gente, no a una compañía Es un principio fundamental, que quiero decir....... QUE ANTES DE HACER LA PRESENTACIÓN DE MI NEGOCIO, LA GENTE QUIERE SABER DE MI... Quieren saber si eres competente, consecuente, con integridad, SI TIENES UN PLAN DE ACCIÓN, y lo mas importante, si posees habilidades, si eres una persona de rumbo y dirección. Básicamente, quieren saber que eres una persona, que los puede ayudar a conseguir el éxito, y si los puedes ayudar a tener buenos resultados. Si te llama Ricardo Darin, para ofrecerte un negocio, lo escucharías ?... y si fuese un linyera? Nuestros futuros inicios quieren saber de nuestros conocimientos, habilidades, y más importante de nosotras, y nuestro plan de acción. Por eso la importancia en la clase del testimonio personal, y también cuando comenzamos una entrevista, antes de escuchar sus necesidades.

4 2) Las personas le prestan atención a quienes tienen algo IMPORTANTE QUE DECIR... como dice un viejo proverbio...."EL PUEBLO NO ESCUCHÁ AL POBRE " Y esto no se refiere al dinero.... si no a LA POBREZA INTELECTUAL, ESPIRITUAL, PROFESIONAL... esta verdad tiene que ver con la postura,... de como soy visto por mis futuros inicios, en relación a mis conocimientos, y el VALOR QUE PUEDO APORTAR A SUS VIDAS, hablando de su crecimiento personal, económico, en fin... COMO LOS PUEDO AYUDAR A CONSEGUIR ÉXITO. Como me posiciono ante un inicio, ellos quieren ver un profesional que OFRECE SOLUCIONES, APORTA CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES, ESTO AGREGA VALOR A LOS INICIOS,... Si lo hago de esta manera no me verán como una vendedora, si no con admiración y respeto de ser su mentora. Cuando nos posicionamos como expertas en lo que hacemos, la vista cambia 180 grados y el resultado es una mayor receptividad por lo que ofrezco, OPORTUNIDAD, CREDIBILIDAD Y CONFIANZA.

5 3) Escuchar a mi entrevistada a entrar a MK, en lugar de "hablar " demasiado,... ella me va a decir TODOOO, lo que tengo que decir y hacer, para iniciarla... pero para eso es necesario que deje de hablar y necesito ESCUCHAR, para eso las preguntas SON UNA HERRAMIENTA PODEROSAAAA, Para que un futuro inicio exitoso, es importante crear un deseo e interesarlo en mi propuesta, y sobre todo RESOLVERLE UN PROBLEMA y para saber que problema tiene, TENGO QUE ESCUCHARLA... ES LA ÚNICA MANERA y para eso tengo que usar las preguntas...y escucharla con empatía, tengo que ENTENDER, lo que me esta diciendo,... Muchas veces… HABLAMOS HABLAMOS HABLAMOS Y VENDEMOS... VENDEMOS... VENDEMOS …. y... NO ESCUCHAMOS NECESIDADES.

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7 Tenemos que ocuparnos mas en el éxito de mis futuros inicios que en los bonos o premios que puedo yo ganar... por que si tomo esa postura obligo a mi futuro inicio a NO ESCUCHAR Y BUSCAR RAZONES: por la cual rechazar la oportunidad.