NEGOCIACIÓN.

Presentación del tema: "NEGOCIACIÓN."— Transcripción de la presentación:

1 NEGOCIACIÓN

2 ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Evadir Competir . Ceder Convenir . Colaborar

3 ESTILOS DE COMPORTAMIENTO
Agredir {subestimar, ignorar} Evadir {cambiar de tema, posponer} Ceder Informar Abrir Unir

4 NEGOCIACIÓN COLABORATIVA Conceptos y elementos útiles POSICIÓN
{qué - lo que se pretende}

5 INTERES {porque o para que - son las necesidades , preocupaciones
o temores} Los intereses se clasifican en [comunes - diferentes - opuestos]

6 OPCIONES [Cómo - son todas las acciones o actividades que pueden
satisfacer los intereses]

7 CRITERIOS OBJETIVOS Estos criterios permiten valorar la calidad de las opciones. Son independientes de la voluntad de las partes. Leyes, jurisprudencia.

8 Ciencias [medicina - ingeniería, arquitectura - física - química
CRITERIOS OBJETIVOS Costumbre. Ciencias [medicina - ingeniería, arquitectura - física - química - contable, etc.] Valor de mercado.

9 CRITERIOS SUBJETIVOS Son las diferentes alternativas que cada individuo tiene para resolver el problema sin tener en cuenta a otro y fuera de la situación planteada.

10 CRITERIOS SUBJETIVOS Se las debe evaluar y la mejor de ellas se llama M.A.A.N. (mejor alternativa al acuerdo negociado).

11 CRITERIOS SUBJETIVOS El M.A.A.N, dentro de la negociación, permite evaluar la calidad de las opciones propuestas.

12 LAS AUDIENCIAS DE CONCILIACIÓN INTRAPROCESALES
Propósitos de la audiencia El manejo de los tiempos y agenda. Los arreglos previos a la audiencia.

13 Forma y tiempo de la convocatoria
Lugar donde se desarrolla la audiencia Preparación previa del temario Sujetos a quienes se convoca Participación de los abogados Aspectos derivados de la presencia de los justiciables .