CONTENIDO DEL PROYECTO FINAL RESUMEN OBJETIVO JUSTIFICACIÓN -> Necesidad de cambio ALCANCES -> Beneficios esperados ( KEYWORDS) (3 ) INTRODUCCIÓN ( 6 ) DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA (1 ) CONCLUSIONES ANEXOS BIBLIOGRAFÍA Nota: Entrega y presentación individual para el 3er. Parcial ( sustituye examen)
Contenido básico del Desarrollo del proyecto: Selección de la estrategia de precio-> justificación Descremado Penetración Prestigio Orientada a la competencia Equipararse a los precios de la competencia Diferenciarse con precios superiores Diferenciarse con precios inferiores Mantener el precio Áreas geográficas
Contenido básico del Desarrollo del proyecto: 2. - Papel dentro del canal de distribución
Contenido básico del Desarrollo del proyecto: 3.- Mencionar el incoterm, si aplica -> justificación Ex-works FOB CIF DDP, etc.…
Contenido básico del Desarrollo del proyecto: 4.- Estrategia de posicionamiento Atributos específicos del producto/servicio Necesidades que satisfacen Beneficios que ofrecen Uso, etc.…
Contenido básico del Desarrollo del proyecto: 5.- Costeo 6.- Precio de venta ( al menos un 33 % de margen ) 7.- Precio de venta sugerido con el canal, si aplica.
Contenido básico del Desarrollo del proyecto: 8.- Ajuste de precio en caso de algún plan de contingencia. Que pasa si ?? Cambios en el mercado , competencia, logística, etc. Cualitativo 9.- Pronostico de ventas Cuantitativo 10.- Términos y condiciones de pago Pago por adelantado, contado, crédito, etc. 11.- Garantía Normal, extendida…. Número de paginas: 4 máx.
Aspectos a evaluar en la presentación del proyecto
Aspectos a evaluar en la presentación del proyecto Duración máxima de la presentación: 10 min. Sesión de preguntas: 4 min. Formato para la presentación: Power point o similar Número máximo de slides: 10