Canal Franquicias Desarrollo de Negocio

Canal Franquicias 1.Justificación 2.Objetivos 3.Descripción 4.Benchmark 5.BBPP 6.Requisitos 7.Requerimientos 8.Work Flow 9.Timing

Justificación Necesitamos generar una cadena vertical de retail fidelizada bajo el paraguas de franquicias para garantizarnos cifra de negocio y poder competir en este segmento con los competidores. Reflejemos datos relativos al sector IT en términos de distribución y cadenas retail, tanto en España como en Europa. Datos como Facturación, Capilaridad, Enseñas, Tendencias, Valores diferenciales, Posicionamiento. Definamos nuestra andadura en el sector destacando nuestros diferenciales principales que nos ayudarían a mejorar nuestro posicionamiento en el mercado. Definamos la oportunidad de negocio justificada en parte por los puntos anteriores así como por la coyuntura económica actual.

Objetivos En este apartado figuraran claramente los objetivos que nos planteamos con la generación del nuevo canal, tanto cualitativos como cuantitativos. – Numérica de puntos de venta – Volumen de facturación – Branding – Mejorar el negocio vía sinergias

Descripción Descripción del modelo – Puntos de venta Líneas de negocio – Hardware – Tv – Software – Consumibles – SAT – Mantenimiento – ADSL y Producto TELECOMUNICACIONES PREPAGO – RECICLAJE – SEGUROS – Sistemas de seguridad?

Descripción Valor añadido – Guía del comprador mensual – Acciones de Micromarketing llave en mano – Web dinamizadora de afluencia y por ende de ventas de los pdv – Precios competitivos de volumen – Know How – Rentabilidad – Cercanía y Atención Excelente Posicionamiento del portfolio Vsus nuestros competidores – Imagen – Rentabilidad – Portfolio de productos – Innovación – Aspiracional

Benchmark Principales cadenas verticales que operan en el mercado IT Principales modelos de negocio retail en el ámbito de NNTT y Telecomunicaciones Tendencia Imagen retail nacional e internacional Posicionamientos en – Imagen – Numérica de pdv – Ubicaciones – Rentabilidad – Líneas de negocio

BBPP Aquí incluiremos una simulación/simulador de rentabilidad standard en base a volumen de facturación y teniendo en cuenta la ubicación, número de habitantes y presencia de competidores

Requisitos Perfil de ubicación, – Nivel Golden Mile, Tipo A y Tipo B – Metros sala de ventas y fachada – Formato del local – Existencia de competidores en el entorno – Locomotoras comerciales del entorno Perfil del franquiciado, – Experiencia en el sector, comercio minorista – Capacidad financiera – Dedicación – Know How de portfolio l

Requisitos

Requerimientos Definición de modelo de punto de venta Definición de pedido de instauración del estándar de pdv de sala de ventas metros Definición de herramienta de gestión informática – Interface – Usabilidad – Niveles de gestión – Conexiones – Módulo de TPV y facturación – Requerimientos de hard y de comunicaciones

Requerimientos Definición y cuantificación del llave en mano – Manual Operativo – Mobiliario – Marketing – Acción de apertura – Pedido de implantación – Timing de puesta en marcha del pdv Definición de política de precios cesión y PVPS Formas de pago Definición de proceso de abastecimiento Definición proceso logístico Definición de diseño y funcionalidades del site Definición de plan de Marketing On Line Definición de cuentas de correo del dominio Definición del programa de formación inicial y plan de formación contínuo y de reciclaje. Definición del work flow de nuestro staff con las diferentes áreas implicadas, para la resolución de incidencias y gestión del día a día Definición de proveedores a cerrar acuerdos que nos proporcionen economía de escala Definición y redacción del contrato de franquicia

Work Flow Vamos a ir trabajando en cada punto y María los centralizará de cara a manejar un documento único y actualizado.

Timing Fase 1 Requerimientos 28/10 Reparto de tareas 28/10 Elaboración Propuesta 02/11 Fase 2 Presentación Interna 04/11 Fase 3 Fijación de tiempos de desarrollo e implementación 04/11 La idea es reflejar aquí los hitos en términos de fecha que nos vayamos fijando. En principio vamos a completar los requerimientos que creáis oportunos, luego vamos a repartirnos las tareas y una vez hecho esto nos vamos fijando los plazos a cumplir en el desarrollo.

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