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Productividad … equipando al mejor equipo Un campeón Eli Manning Las figuras de alto rendimiento, destacan por su:  Talento  Habilidades  Dominio de su actividad  Contribución al éxito de su equipo  Pasión y Vocación  Disciplina  Técnica

Productividad … equipando al mejor equipo  Arcos cortos y sistema de ajuste que permiten gran movilidad sin sacrificar la protección.  Las tiras elásticas mantienen la hombrera en posición sin doblarse. SHOULDERS Y además, se apoyan con lo mejor:

Productividad … equipando al mejor equipo Los agentes de alto rendimiento, cuentan con habilidades y conocimientos que tienen un valor ÚNICO en el proceso de evaluación y administración de riesgos:  Disciplina y trabajo arduo  Capacidad de identificar y cuantificar riesgos  Conocimiento profundo de las herramientas que existen para mitigarlos  Capacidad para estructurar programas eficientes de planeación patrimonial  Habilidad extraordinaria para provocar la toma de decisiones

Productividad … equipando al mejor equipo Pero tambi é n, necesitan apoyarse con las mejores herramientas que les permitan lograr el é xito. PRODUCTOS COMPETITIVOS HERRAMIENTAS DE SENSIBILIZACIÓN INFORMACIÓN DEL ENTORNO Acerca de las cuales… ¡Les tenemos noticias! HERRAMIENTAS DE TRABAJO

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¿Por qué compran los clientes? ¿Por las características técnicas del producto? Herramientas de sensibilización En EUA el auto #1 en calidad resultó ser el Jetta, pero… ¡En ventas ocupó el lugar #12! Las características técnicas dotan de CALIDAD al producto, pero no es suficiente VW Jetta Europa:  Transmisión manual  114/5400 hp  4 cilindros  Km/l  Frenos de disco/tambor  4 puertas  Precio: $165,630 a $181,806

Porque no se toman en cuenta las razones por las que compra el cliente: ¿Por qué razón productos de calidad comprobada no logran el éxito esperado? Además de la calidad, compramos porque un producto:  Refuerza lo que somos o lo que queremos ser  Representa al grupo al que pertenecemos o deseamos pertenecer  Nos hace sentir seguros  Nos soluciona un problema  Cuesta lo que podemos pagar SENTIRSE… MotivadoresdeCompra Seguro Relajado Saludable Satisfecho AdmiradoQuerido Liberado Atractivo Exitoso Inteligente Modelo: Desencadenantes de la Compra, R. Carrera

Las razones... Es por eso que el mismo producto puede generar sentimientos muy diferentes …

Privilegio Universal, por ejemplo, ¿satisface motivadores diferentes de nichos diferentes? “Su familia” Educación de los hijos Protección del patrimonio Respaldo financiero ante imprevistos… “Sus padres” Ahorrar para pagar su seguro de GMM Respaldarlos con un ingreso en caso de que yo falte. “Él mismo” Garantizar el retiro Contar con un ahorro para cumplir con metas específicas… Hay que encontrar argumentos para venderles a los clientes por sus razones, y no por las nuestras ¿Cómo entiende el agente las razones de sus clientes? Pero el cliente no nada más nos compra por eso, sino por… SENTIRSE SEGURO SENTIRSE SATISFECHO SENTIRSE EXITOSO SENTIRSE QUERIDO SENTIRSE LIBERADO SENTIRSE RELAJADO SENTIRSE ADMIRADO Tasa Garantizada: 3.5% en MN y 4% en dólares Plataforma flexible, cobertura I y II Valores garantizados

 Aprovechamos una serie de apoyos y argumentos derivados de las mejores prácticas de nuestra fuerza productora  Son valiosísimos porque sus enfoques están pensados en las diferentes razones de compra de los clientes  Recibimos su aval para trabajar la idea  Y en unos momentos más, nos darán la primicia Por eso…

Biblioteca Virtual Ésta es precisamente una de las formas más valiosas que tenemos para enriquecer la Biblioteca Virtual:  Sus conocimientos y sugerencias,  Sus aportaciones,  Sus mejores prácticas de venta… ¡GRACIAS POR SU APOYO! Y hablando de la Biblioteca Virtual, así como de las razones por las que compra el cliente…

¿Cuál es el principal motivador de compra… para un Producto como Consolida? Sentirse inteligente, seguro, relajado… ¿Cómo hacemos que el cliente se sienta así? Es el único seguro del mercado que ofrece dos beneficios fiscales en un mismo producto Demostrándole con argumentos convincentes que…

¿Cuál es el principal motivador de compra… para un Producto como Consolida? Sentirse inteligente, seguro, relajado… ¿Cómo hacemos que el cliente se sienta así? Es el único seguro del mercado que ofrece dos beneficios fiscales en un mismo producto Demostrándole con argumentos convincentes que… ¿Cómo hacemos para transmitirle al cliente la seguridad que busca cuando compra un seguro? Hay que presentarle las cifras y los hechos…

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¿Recuerdan que hace algunos años … teníamos que hacer FILAS Y FILAS en diferentes lugares y distintos horarios para realizar el pago de servicios? ¡Hoy podemos realizar todos estos movimientos en minutos desde un mismo lugar con sólo tener acceso a Internet! Sin duda, la tecnología ha cambiado el ritmo de vida y la manera de hacer negocios … en GNP vamos de la mano con la tecnología y cambiamos la manera de hacer negocios

Portal Móvil y cotiza en línea a través de CUALQUIER EQUIPO con conexión a Internet, TODOS los productos de Nuevo Vida Individual y Línea Naranja Conócelo hoy visitando olvídate de descargas, fechas de expiración y actualizaciones A partir del 30 de abril, ingresa a la página Por ello, hoy te presentamos...

Brindando seguridad y facilitando el envío por correo electrónico A partir del 15 de marzo, tendrán la opción de convertir los Reportes de Salida en formato PDF También, seguimos mejorando el Cotizador PC Reportes de Salida

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Mejoras a …  Para atraer más clientes que buscan beneficios fiscales: Ampliamos el rango de edades de aceptación Para ofrecer una tarifa más competitiva, los bonos en plazos menores a 15 años se pagarán al 80% Hasta 60 años De 18 a 50 años Ahora Antes  Y para agilizar tu labor de venta: Consolida se integra al cotizador PC con los 3 esquemas que ya conoces Ahorro ObjetivoAportación Definida Máxima Deducibilidad

¿Sabían que …  anualmente se realizan más de 8 millones de cruces de vehículos personales a los Estados Unidos?  al cruzar, es obligatorio contar con un seguro de Responsabilidad Civil?  No contar con éste puede implicar desde una multa de 500 dólares, hasta la pérdida de tu patrimonio en caso de tener un percance y/o enfrentar una demanda ? Fuente: Bureau de Transporte Estados Unidos. Cifras a 2006 Línea Naranja … Porque nosotros lo sabemos, a partir del 4 de marzo …

Cobertura de Responsabilidad Civil en EUA Nuevo  Protección por daños ocasionados a terceros, gastos médicos a ocupantes y asistencia en el camino  Disponible para autos y pick ups de uso particular, pólizas nuevas, renovaciones y vigentes Para 11 estados de la República* Para obtener el certificado y las condiciones generales, sólo tienen que llamar al o ingresar a Sincosto Línea Naranja … Sin límite de cruces *Baja California, Baja California Sur, Coahuila, Chihuahua, Durango, Nuevo León, Tamaulipas, San Luis Potosí, Sinaloa, Sonora y Zacatecas

Línea Naranja … Y para el Resto de la República … nuestros clientes podrá contratarla a precios preferenciales ¡¡¡las veces y por el tiempo que lo requieran!!! Cobertura de Responsabilidad Civil en EUA Nuevo  Protección por daños ocasionados a terceros, gastos médicos a ocupantes y asistencia en el camino  Disponible para autos y pick ups de uso particular, pólizas nuevas, renovaciones y vigentes Para 11 estados de la República* Sincosto Sin límite de cruces

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Todo lo que necesitas saber acerca de la Reforma Fiscal ¿Cómo impacta esta Reforma en nuestros productos con beneficios fiscales? ¿A qué clientes afecta? ¿Qué deducciones contempla? ¿Qué diferencias tiene con el ISR? Próximamente …

En resumen … HERRAMIENTAS DE SENSIBILIZACIÓN  Seguimos enriqueciendo la Biblioteca Virtual, desarrollando apoyos construidos con base en:  Las características técnicas del producto  Las razones de compra de los clientes PRODUCTOS COMPETITIVOS  Consolida:  Ampliamos las edades de contratación  Se integra al Cotizador PC  Nueva Cobertura de Responsabilidad Civil en EUA INFORMACIÓN DEL ENTORNO Próximamente …  Taller del IETU HERRAMIENTAS DE TRABAJO  Nuevo Portal Móvil  Mejoras al Cotizador PC

Productividad … equipando al mejor equipo Ciertamente, las figuras de alto rendimiento, destacan por su:  Talento  Habilidades  Dominio de su actividad  Contribución al éxito del equipo  Pasión y Vocación  Disciplina  Técnica Pero no hay que olvidar que detr á s de ellos, siempre est á un gran entrenador … Tom Coughlin

Productividad… equipando al mejor equipo Líderes que procuran las mejores herramientas para su equipo y además se distinguen por:  Su capacidad innovadora  Porque ven más allá, o antes, o de forma distinta a como lo hacen los demás  Porque perciben la realidad de forma desacostumbrada  Porque su único propósito al compartir con nosotros sus novedades, es el de… ¡Equipar al mejor equipo!

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