PERFECCIONAMIENTO DE LA GESTIÓN EN PYMES Oswaldo Rossi Jr. ONUDI CARACAS

Políticas industriales enmarcadas en el desarrollo de PYMES Las PYMES son una parte fundamental de la economía de nuestras naciones Países en desarrollo

Gran importancia en las economías nacionales Poco peso en el sector exportador Baja articulación técnico-productiva Baja intensidad tecnológica Carencia en eficiencia y eficacia Muchas pasan a constituir economías de subsistencia Enfrentan una enorme mortalidad infantil EL TEJIDO TRADICIONAL DE LAS PYMES SUDAMERICANAS

OTRO PANORAMA

QUE COMPETENCIAS REQUIEREN LOS EMPRESARIOS DE PAISES EN SUDAMERICA? ESTILO GERENCIAL RELEVANTE CAPAZ DE INTERPRETAR ESCENARIOS CONOZCA MECANISMOS INNOVADORES DE GESTIÓN ACTÚAN FRENTE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES EL MODELO DESEABLE DE GESTOR DE PYMES

UNA REALIDAD MAS Las PYMES están expuestas a prácticamente todos los retos de las grandes empresas Cualquier dificultad general en estas organizaciones repercute desfavorablemente en los indicadores macroeconómicos y sociales del país

OTRA REALIDAD LAS PYMES SUDAMERICANAS TIENEN MUCHAS FRAGILIDADES GENERADAS POR SU PROPRIO TAMAÑO MUY POCOS RECURSOS

ADEMÁS El surgimiento de las pequeñas empresas no es planificado. Los administradores de las PYMES, en general, NO FUERON PREPARADOS para administrar

¿Qué hacer? ENORME ESFUERZO FORTALECER EL GESTOR Y PYME

EN GENERAL EL GESTOR ES EL DUE Ñ O EL GESTOR DE PYME ? QUIÉN ES?

¿Gestión? ADMINISTRACIÓN!!

TODA ORGANIZACIÓN ES UNA ESTRUCTURA BASADA EN RECURSOS RECURSOS DE CAPITAL RECURSOS DE INFORMACIÓN RECURSOS HUMANOS

Y EN LAS PYMES DE NUESTRA REGIÓN? RECURSOS DE CAPITAL- Muy pocos y escasos RECURSOS DE INFORMACIÓN- Poco disponibles y mal trabajados RECURSOS HUMANOS Mal aprovechados y poco desarrollados

ADMINISTRAR ES: OBTENER Y CONOCER ORGANIZAR UTILIZAR LOS RECURSOS

¿Y dónde está la productividad? MEJOR ARREGLO DE RECURSOS ESTA ES LA TAREA MAS IMPORTANTE DEL GESTOR EMPRESARIAL y en lo general no es enseñada en las escuelas.

¿CÓMO GESTOR PUEDE LLEGAR AL ÉXITO? PREPARARSE A SÍ MISMO Y CONOCER LOS MECANISMOS INDISPENSABLES PARA UN NUEVO ESCENARIO. BUSCAR PRODUCTIVIDAD MAS BIEN A TRAVES DE NUEVOS MÉTODOS DE GESTIÓN, QUE POR UNA REDUCCIÓN DE COSTOS. CONOCER, ORGANIZAR, Y UTILIZAR ADECUADAMENTE LOS RECURSOS DE LA ORGANIZACIÓN.

¿CÓMO EL GESTOR Y SU ORGANIZACIÓN PUEDEN LLEGAR AL ÉXITO? EQUIPOS MULTIDISCIPLINARIOS Y MULTIOPERATIVOS GANANDO CONOCIMIENTOS, CAPACITACIÓN Y FLEXIBILIDAD ALTA UTILIZACIÓN DE LA TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN PRODUCTOS ACEPTADOS POR EL MERCADO POR PRECIO, CALIDAD Y PLAZO ORGANIZACIÓN CON VISIÓN SISTÉMICA

INSTRUMENTOS MINIMOS PARA EL ÉXITO 1.ESTRUCTURAR LA ORGANIZACIÓN Organización de funciones y cargos Equilibrio de la autoridad y preparo del equipo Flujo y tramite de la información-lenguaje empresarial. Administración participativa 2.CONOCER EL MERCADO DE ACTUACIÓN Conceptos de la empresa y del producto Dimensión del mercado Conocimiento de los competidores Control de ventas y pedidos

3.CONOCER Y MANTENER LA CAPACITACIÓN PARA LA PRODUCCIÓN Capacidad productiva y control operativo Mejor empleo de la tecnología disponible Administración de compras Logística de producción relacionada con ventas 4.DESARROLLAR RECURSOS HUMANOS Capacitación y preparo de los equipos Local del trabajo Evaluación del desempeño Coherencia salarial Reglamentaciones

5.IMPLEMENTAR ADMINISTRACIÓN ECONÓMICO- FINANCIERA Presupuestos Flujo de caja Controles financieros Indicadores 6.ESTABLECER UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL Rumbos estratégicos Planes tácticos y operacionales

EN RESUMEN GESTOR ADAPTADO A UNA MODERNA VISIÓN NUEVOS MECANISMOS DE GESTIÓN

Innovación y su rol en el enfrentamiento de la modernidad Innovación para buscar acceso viable a las técnicas y mecanismos de gestión INNOVACIÓN ES LA PALABRA

HASTA CUANDO UNA PYME PUEDE MANTENERSE VIVA SIN MODERNIZAR SU GESTIÓN? La gran pregunta

EL PROGRAMA ONUDI EN COLOMBIA CASO BARRANCABERMEJA

PERFIL DE LAS EMPRESAS AREA METALMECANICA Y ELECTRICA 3 HASTA 30 EMPLEADOS MUY INTENSA EN MANO DE OBRA ADMINISTRADORES SON LOS DUEÑOS PROVEDORES DE ECOPETROL

RESULTADOS PROMEDIOS Margen de Utilidad Operacional: % Incremento de Ventas:+ 37.9% Índice de Servicio al cliente: % Estructura de la Organización: % Gestión de Mercadeo: % Eficiencia en la Gestión de la Producción: 66.32% Maneo del Recurso Humano: % Administración Económico-Financiera: % Estrategia Empresarial: %

EVALUACIÓN DEL PROGRAMA PILOTO EN BARRANCABERMEJA DE 0 HASTA 10 POR LOS EMPRESARIOS : 9.0 POR EL COMITÉ ASESOR : 8.7

EVALUACIÓN POR LA CAMARA DE COMERCIO LOCAL La metodología utilizada generó crecimiento en las empresas Se fortaleció el trabajo en equipo Los gerentes cambiaron su visión de negocios Se creó una nueva cultura organizacional producto del trabajo y recomendaciones del experto internacional

EVALUACIÓN DEL PROGRAMA POR ECOPETROL EFECTIVO CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS MEJORA EN LOS EQUIPOS MEJORA CONSIDERABLE EN LA PLANEACIÓN DE LAS EMPRESAS INCREMENTO DE LA EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD DEL SECTOR EN LA REGIÓN

OPINIÓN DEL SENA MEJORAMIENTO DE LOS PROCESOS FORTALECIMIENTO DE LA ACTITUD DE LOS GESTORES ADQUIRIÓ HABILIDADES PARA MANEAR INDICADORES ADQUIRIÓ HERRAMIENTAS PARA TOMAR DECISIONES PREPARO LOS GESTORES PARA GENERAR CAMBIOS

GRACIAS OSWALDO ROSSI JR CONSULTOR INTERNACIONAL ONUDI