CREATIVIDAD DEL VENDEDOR
LA CREATIVIDAD EN LAS VENTAS QUE SON LAS VENTAS CREATIVAS? ¿EN QUE DIFIEREN DE LAS VENTAS NORMALES? EN LA ACTUALIDAD, HAY MILLONES DE VENDEDORES EN EL MUNDO Y LA MAYORÍA DE ELLOS SE GANAN MUY BIEN LA VIDA. SIN EMBARGO, SOLO POCOS VENDEDORES OBTIENEN CADA AÑO VENTAS POR VARIOS MILLONES Y GANANCIAS DE CENTENARES DE MILES ANUALES. SON LOS VENDEDORES CREATIVOS.
¿QUE ES LA CREATIVIDAD LA CREATIVIDAD ES EL PROCESO DE DAR VIDA A ALGO NUEVO. LA CREATIVIDAD IGNORA LA FORMA HABITUAL O CONVENCIONAL DE HACER LAS COSAS. AL APLICAR LA CREATIVIDAD A LAS VENTAS, EL VENDEDOR CREATIVO ROMPE CON LO ORDINARIO Y ENCUENTRA NUEVOS CAMINOS PARA REALIZAR LAS VENTAS. LOS VENDEDORES COMUNES TOMAN CLIENTES DONDE LOS ENCUENTRAN Y SE DEDICAN A REALIZAR VENTAS SOBRE LA BASE DE LOS INTERESES DE SUS CLIENTES. EL VENDEDOR CREATIVO PRODUCE VENTAS DE LA NADA.
CINCO CARACTERÍSTICAS DE UN VENDEDOR CREATIVO 1) SER UN CREATIVO CONSCIENTE. 2) ENFOCA LOS PROBLEMAS CON CREATIVIDAD Y EMPATÍA 3) BUSCA PARECIDOS Y EJEMPLOS EN CONTEXTOS DIFERENTES. 4) EQUIVOCARSE NO ES MALO, ES EL CAMINO. 5) CONVIÉRTETE EN UN INNOVADOR EN SERIE.
VENDEDOR CREATIVO ASÍ COMO LA CREATIVIDAD SE REFIERE A LA CREACIÓN DE IDEAS ÚTILES Y NOVEDOSAS, PARA SER UN GRAN VENDEDOR, EL MISMO DEBE VOLVERSE ÚTIL PARA SU CLIENTE Y OFRECERLE ALGO NOVEDOSO. ADEMÁS, TENIENDO EN CUENTA QUE BIEN SE TRATE DE IDEAS O DE OPORTUNIDADES DE VENTAS, ENTRE MÁS GENERE, MAYORES POSIBILIDADES DE ENCONTRAR UNA BUENA. ASÍ MISMO, DEBERÁ ABRIR SU MENTE PARA ENCONTRAR CONEXIONES INESPERADAS.
VENDEDOR CREATIVO PARA ALGUNOS QUIZÁS, EL MOTOR PRINCIPAL DE ESTE ESFUERZO ADICIONAL SERÍA LA POSIBILIDAD DE OBTENER MAYORES INGRESOS; PARA OTROS, SERÍA LA SATISFACCIÓN DE SERVIRLE A SUS CLIENTES CON CAPACIDADES Y ACTITUDES MÁS CREATIVAS; Y PARA EL RESTO PODRÍA SER LA OPORTUNIDAD DE TRABAJAR SOLOS, ESTABLECIENDO SUS PROPIAS METAS Y SU MÉTODO DE TRABAJO. EN FIN, ES EVIDENTE QUE LOS VENDEDORES CREATIVOS DEBEN ESTAR BIEN MOTIVADOS, ENTUSIASMADOS, PERO SOBRETODO EN UN NIVEL DE COMPRENSIÓN QUE LES PERMITA SABER QUÉ QUIERE, CÓMO LO QUIEREN Y CUÁNDO LO QUIEREN, VISUALIZANDO TODO LO QUE LOS IMPULSA A ALCANZAR EL ÉXITO.