Herramientas financieras para tener un emprendimiento rentable

ESTADO DE RESULTADOS ECONÓMICA FINANCIERA FISCAL VENTAS - COSTO DE VENTAS MARGEN BRUTO - COSTOS VARIABLES MARGEN DE CONTRIBUCION - COSTOS FIJOS RESULTADO OPERATIVO +/- RESULTADOS FINANCIEROS RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS - IMPUESTO A LAS GANANCIAS RESULTADO FINAL ECONÓMICA FINANCIERA FISCAL

COSTOS VARIABLES Y COSTOS FIJOS Costos variables: son proporcionales a la cantidad de productos o servicios Ejemplos: costo de materias primas, mano de obra directa, comisiones, etc. Costos fijos: son independientes de la cantidad de productos o servicios Ejemplos: Alquiler de un local, honorarios, algunos impuestos, sueldos, etc.

¿CUAL ES EL PRECIO ADECUADO PARA MI PRODUCTO O SERVICIO? El precio debe cumplir 4 requisitos fundamentales: Debe cubrir costos fijos y variables del emprendimiento. Debe ser acorde a lo que nos puedan pagar. Debe ser competitivo frente a otros productos o servicios. Debe dejar un margen positivo entre el costo y la venta.

FIJACIÓN DE PRECIOS ¿Cuáles son los costos de tu emprendimiento? ¿Cuánto pensás que pueden pagar tus clientes? ¿Cómo ves tus productos en comparación con los de la competencia? ¿Cuál sería para vos una buena ganancia? En base a estas preguntas, calcula el precio ideal de tus productos o servicios.

CONSEJOS 1. No hay recetas definitivas, pero sí metodologías. Hacer un análisis de cuatro factores fundamentales a la hora de fijar los precios productos o servicios: costos, competidores, clientes y canal de ventas. 2. Vender más no siempre es equivalente a ganar más. Tener en cuenta el margen ante la aplicación de un descuento, como así también la posible rotación de los productos. 3. En una competencia por precios, nadie gana. Es preferible ofrecer un servicio de mejor calidad, un producto innovador o tener una marca bien posicionada que destacarse por tener precios bajos. 4. No pretender llegar con el mismo precio a todo el mercado. Por ejemplo: aplicar precios distintos en un country o cobrar más caro a quienes hacen pedidos urgentes.

ESTRUCTURA DE BALANCE ACTIVO NO CORRIENTE BIENES DE USO PATRIMONIO NETO CAPITAL SOCIAL RESULTADOS RES. ACUMULADOS RES. DEL EJERCICIO ACTIVO CORRIENTE STOCKS CREDITOS INVERSIONES FINANCIERAS CAJA Y BANCOS PASIVO PASIVO NO CORRIENTE DEUDAS BANCARIAS PASIVO CORRIENTE DEUDAS FISCALES DEUDAS SOCIALES DEUDAS COMERCIALES

INDICADORES NIVEL Y TIPO DE ENDEUDAMIENTO: ¿Cual es el índice de endeudamiento de la empresa y de que tipo es? Exigibles Activo Total Exigibles CP ; Exigibles LP Exigibles Exigibles Cíclicos ; Expresos Exigibles CP Exigibles CP

NECESIDAD DE CAPTIAL DE TRABAJO Es la proporción del ciclo operativo que no puede ser financiado con los recursos de corto plazo cíclicos. NCT = ACTIVO CORRIENTE – EXIGIBLES CÍCLICOS ÍNDICE f (índice de eficiencia) f = NCT Ventas

SOLVENCIA ¿Tiene la empresa los activos corrientes suficientes para cubrir sus exigibles de corto plazo? Activo corriente Exigibles CP ¿Puede hacerlo en tiempo y forma? Ciclo de Maduración vs Plazo medio de pago Ventas vs Deudas comerciales Activo corriente Compras + IVA

PUNTO DE EQUILIBRIO El punto de equilibrio viene dado por la cifra de ventas necesaria para cubrir los costos variables y los costos fijos. En ese punto, la empresa no gana ni pierde, por lo que también se le llama punto de indiferencia. VENTAS (PE) = CF (1-%CV) Ejemplo: CF=100, %CV=0,30, Vtas (PE)=142,85

Mail: karina.usinadecambio@gmail.com Cel: 15 5122 6310 Karina Chrempacz Mail: karina.usinadecambio@gmail.com Cel: 15 5122 6310