EVA, la experiencia de las empresas peruanas que se atrevieron a hacerlo
I have a dream…
Y… ¿qué tiene esto que ver?
UTILIDADES
Ventas RSI - CK Negocio A Negocio B US$100 US$40 18% 20% -2% US$60 US$50 15% 12% 3% Utilidad Operativa RSI Costo del Capital
EVA
Gerencia Basada en el Valor
5 ideas
Las empresas existen para hacer ricos a sus dueños Idea No. 1
Olvídense de las utilidades Idea No. 2
Se debe tener dos contabilidades Idea No. 3
Con la contabilidad de verdad!!
Se puede conocer el impacto financiero de toda decisión (antes de tomarla) Idea No. 4
Podemos alinear a todos hacia la creación de riqueza Idea No. 5
¿Y qué ha han hecho?
Costeo del servicio Rentabilidad por cliente Estructura organizacionalComisiones a vendedores Plan de incentivos Salió del corsé telco
Información la genera SAP Rol del director de programa Escapó a trampa del genérico No son dos negocios Rentabilidad por línea Cerró unidad de negocio
¿Y cómo les ha ido? ,013 3,406% Logística Distribución Servicios Retail Financiamiento Dist. Especiali.
Entonces…¿porqué no lo hacen todos?
1. Ignorancia 2. Flojera 3. La tierra aún es cuadrada
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