Motivación del personal Pablo Mendoza Copyright 1996-2001 © Dale Carnegie & Associates, Inc.
Realizar una introducción sugerente Exponer un ejemplo de un equipo de trabajo. Utilizar una cita. Contar una experiencia personal. Leer un testimonio. 12-ene-04
Escuchar informes sobre los éxitos obtenidos Felicitar a los miembros galardonados. Destacar las áreas de desarrollo. Intercalar informes de éxitos. 12-ene-04
Enfrentarse al reto de las ventas Identificar la necesidad o la oportunidad. 12-ene-04
Realizar una sesión de creatividad Preguntar: ¿De qué modo podemos…? Evaluar la situación. Considerar los hechos. Generar posibles soluciones sin realizar juicios de valor. Seleccionar la mejor solución. 12-ene-04
Fijar objetivos (continuación) Fijar los objetivos del equipo Fijar los objetivos individuales 12-ene-04
Fijar objetivos Dirigir cursos de formación para obtener objetivos con las siguientes características: Específicos Mensurables Factibles Realistas Programados 12-ene-04
Identificar los puntos necesarios para lograr los objetivos Propiciar las relaciones. Destreza en las conversaciones telefónicas. Analizar perspectivas. Hacer preguntas. Utilizar pruebas. Afrontar las objeciones. 12-ene-04
Lograr un compromiso Compromisos de equipo. Compromisos individuales. 12-ene-04
Ofrecer recursos Bibliotecas Empresas del sector Ayuntamiento 12-ene-04
Personal Propio 12-ene-04
Informes 12-ene-04
TABLAS 12-ene-04
Conclusión Realizar una conclusión interesante. 12-ene-04
Otros gráficos 12-ene-04
Otros gráficos 2 12-ene-04
La imagen 12-ene-04