Investigación Preliminar. Investigación de Mercados Investigación Preliminar. Se realiza antes de iniciar el proceso de investigación, es la que ayuda a determinar si es necesario emprender el proceso de investigación. Investigación Preliminar. Para iniciar un proceso de investigación, se recomienda realizar un análisis previo de la situación problemática, lo que indica una investigación preliminar que permita un mejor reconocimiento del problema, de los indicios, de las causas, etc. Profesor Ricardo j Padilla A

Investigación Preliminar. Investigación de Mercados Investigación Preliminar. Este proceso, se realiza manejando toda la información disponible para obtener una panorámica completa de la organización acerca de aspectos como son: La Empresa y el Sector El Mercado y los Clientes Organización Comercial Profesor Ricardo j Padilla A

Investigación Preliminar. Investigación de Mercados Investigación Preliminar. La empresa y el sector. La evolución de la organización, las tendencias del sector y el mercado, productos con los que opera, su importancia en el sector, problemas que ha tenido en otros tiempos, soluciones que se aportaron, etc. El mercado y los clientes. Análisis sobre las características del mercado, ubicación geográfica, tendencias, porcentaje de participación dentro del mercado, nivel de posicionamiento, estado de las ventas, tipo de clientes, competidor, etc. Organización comercial. Canales de distribución que se siguen, rendimiento de equipo de ventas y sus promedios, márgenes con los que se opera, descuentos ofrecidos, bonificaciones, etc. Profesor Ricardo j Padilla A

Investigación Preliminar. Investigación de Mercados Investigación Preliminar. En este primera etapa, se analizan variables dentro de la empresa que tengan influencia o relación con la situación, por ello para realizar un completo y confiable análisis deben tener en cuenta la información histórica con los datos mencionados anteriormente; esto significa que hay que contar con información de periodos o años anteriores dependiendo del rigor y profundidad que deseemos implementar al estudio. Generalmente, este trabajo se realiza desde la propia oficina, sin tener necesidad de salir a la calle; no siempre tiene que ser exhaustivo, ya que el conocimiento de la empresa y los estudios anteriores que se han realizado o se vengan realizando periódicamente son suficientes para permitirse pasar a otra fase de ser necesario. Profesor Ricardo j Padilla A