UNIDAD 4 MARGEN BRUTO AGRÍCOLA DERIVADOS LLAMAMOS DERIVADOS A AQUELLOS CÁLCULOS QUE PODEMOS REALIZAR A PARTIR DEL CÁLCULO DEL MARGEN BRUTO DE UNA ACTIVIDAD AGRÍCOLA Y QUE ENRIQUECEN EL ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD. COMPLETAN LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA LA TOMA DECISIONES ANTE DIFERENTES ALTERNATIVAS. ESTUDIAREMOS COMO EJEMPLOS DE DERIVADOS LOS SIGUIENTES CASOS RINDE Y PRECIO DE INDIFERENCIA CONVENIENCIA DE COSECHA AGRICULTURA EN CAMPOS DE TERCEROS Arrendamiento Aparcería INDICE MB/GDF

RENDIMINETO DE INDIFERENCIA Dada la ecuación básica M.B. = Ingreso Neto – Costos Directos Fijo El rendimiento de indiferencia es aquel en el que M.B. = 0  Ingreso Neto – Costos Directos = 0 y por lo tanto Ingreso Neto = Costos Directos Si M.B. = Ingreso Neto – Costos Directos y M.B. = 0 ó I.N. – C.D. = 0 por lo tanto Ingreso Neto = Costos Directos (fijos y vbles.)

Ingreso Neto= Rinde (tnha) x Precio Neto y M.B. = Ingreso Neto – Costos Directos Ingreso Neto: Cantidad Producida x Precio Neto Ingreso Neto= Rinde (tnha) x Precio Neto y Costos Directos = Costos fijos directos + Costos vbles.(%) directos (Los costos vbles. % lo son en función del rendimiento) Ingreso Neto = Costos Directos Rinde (tnha) x Precio Neto = Costos fijos directos + Costos vbles.(%) directos Costos fijos directos Rinde (tnha)= (P.B.– % G.Comerc.-G.% Cosecha) EL RINDE DE INDIFERENCIA ES: La cantidad de quintales con la que se cubren los costos de producción: implantación y protección, cosecha y los costos de comercialización de esos quintales.

PRECIO DE INDIFERENCIA Es aquel precio bruto con el cual el M.B. = 0 Ingreso Neto = Costos Directos Rinde (tnha) x Precio Neto = Costos fijos directos + Costos vbles.(%) directos Costos fijos directos Precio ($/tn)= (Rinde – % G.Comerc.-C.% Cosecha) Costos fijos directos: todos aquellos que no están en función del precio, aún los de comercialización. Ej.: secada, paritaria, fletes, etc.

PRECIO INDIFERENCIA También llamado PRECIO DE DOLOR Es aquel por debajo del cual se empieza a tener resultado económico negativo Es muy importante para saber cual es el precio más recomendable para tomar cobertura.

CONVENIENCIA DE COSECHA Ante cualquier eventualidad que implique una disminución del rendimiento, se debe analizar la conveniencia de cosechar. Dado un cultivo que ha sufrido algún siniestro, llegado el momento de cosechar, se debe analizar si es conveniente hacerlo o no. El análisis consiste en ver si el COSTO DE LA COSECHA, SEA FIJO Y/O VARIABLE, ES COMPENSADO POR EL POBRE RENDIMIENTO A OBTENER. El cálculo a realizar es el siguiente M.B. Cosecha = I.N. – Costo Cosecha Quedan al margen de este análisis los gastos directos incurridos en la implantación y protección del cultivo, dado que no se analiza si se obtendrá resultado + ó -, sino que se analiza perder todo o salvar una parte, por pequeña que sea.

AGRICULTURA EN CAMPOS DE TERCEROS La agricultura en campos de terceros, es una modalidad de llevar adelante actividades agrícolas prescindiendo de la tenencia de la tierra. La misma pasa a ser un insumo más, propio de la actividad y no un activo fijo de la empresa. ARRENDAMIENTO Actualmente la modalidad de ARRENDAMIENTO es la más utilizada por los propietarios de la tierra, o sea aquellos que dan su tierra para ser trabajada por otros. El pago del arrendamiento es la retribución que se paga al dueño de la tierra por el uso de la misma. Dentro del concepto de COSTO DE OPORTUNIDAD el dueño de la tierra evaluará la conveniencia de dar su tierra en arrendameinto o trabajarla por cuenta propia. En dicha evaluación hará pesar el resultado que puede obtener haciendo la agricultura por adminsitración o dándola a trabajar a otros. También deberá entrar en consideración el riesgo de obtener esos resultados evaluados a priori.

AGRICULTURA EN CAMPOS DE TERCEROS ARRENDAMIENTO El arrendamiento consiste en el pago de una suma de dinero fija, la que se puede expresar en valores monetarios directamente: $ o U$S por ha. o en qq. de alguno de los granos o de un conjunto de granos: se suele tomar en cuenta el valor del/los grano/s de la pizarra más cerca del establecimiento: 15 qq. de soja, pza. Rosario de mañana. o en qq. fijos de grano físicos: 100 has. A 15 qq. de soja = 150 tns. de soja a cosecha El valor de arrendamiento impacta sobre los gastos directos aumentándolos

AGRICULTURA EN CAMPOS DE TERCEROS ARRENDAMIENTO También se debe pactar el momento de pago: Anticipado 100 % En cuotas A cosecha El momento de cosecha no altera el resultado económico, pero sí incide financieramente, por los distintos momentos en que se precisa tener la disponibilidad del dinero. Esto es de suma importancia sobre todo para quien es tomador de campos, ya que si debe pagar el 100% del importe en U$S por adelantado, deberá disponer del total del dinero al empezar la campaña. Si debe pagar qq. fijos de grano a la cosecha, solo deberá descontar del ingreso la porción de grano que dejará de vender para pagar el arrendamiento. Por lo tanto la cantidad invertida para ese cultivo será distinta según la modalidad de pago que se realize.

AGRICULTURA EN CAMPOS DE TERCEROS APARCERÍA Consiste en el pago de un % de la cosecha al dueño de la tierra en retribución por el uso de la misma. En este caso hay un solo momento de pago que es en la cosecha Directamente se le hace entrega de la cantidad resultante en función de lo cosechado y el % pactado entre las partes. Impacta sobre los ingresos (rinde, precio, I.B, I.N.), disminuyéndolos.

AGRICULTURA EN CAMPOS DE TERCEROS VENTAJAS Y RIESGOS DE CADA MODALIDAD VENTAJAS RIESGOS Arrendamiento para dueño asegurarse un monto $ dejar de ganar por altos rendimientos cobrar anticipadamente riesgo precio si cobra en qq. a cosecha para tomador costo fijo ante altos rendim. costo exesivo con bajos rendim. según momentos: >poder suba de precios en de negociación cosecha Aparcería para dueño mejor resultado por altos variación de rendim. rendim. y precios para tomador asocia en riesgo al dueño dejar de ganar por altos rendimientos menor inversión inicial

AGRICULTURA EN CAMPOS DE TERCEROS VENTAJAS Y RIESGOS DE CADA MODALIDAD RESUMEN A modo de resumen se puede decir que para aquel que toma campo, lo más conveniente desde el punto de vista de rentabilidad (mayor) y riesgo (menor), es tomar campo a % de la cosecha obtenida. De esta manera se evita desembolsar el importe del arrendamiento en forma anticipada, con lo cual este rubro sería un Costo Fijo a cubrir, y por otro lado traslada el riesgo al dueño del campo, dado que si el rendimiento es bajo, el costo de alquilar el campo también lo será en la misma proporción. Aquí es importante aplicar el concepto de relación M.B. / Costo   Para el dueño del campo, lo más conveniente es arrendar el campo a $ fijos con pago a la entrega del mismo (por anticipado). De esta manera tendrá la disponibilidad del dinero en forma anticipada, y por otro lado, se despreocupa de todos los riesgos inherentes a la producción, dado que ya cobró el importe del arrendamiento

AGRICULTURA EN CAMPOS DE TERCEROS CÁLCULO DE RINDE DE INDIFERENCIA Arrendamiento: Gasto directo Fijo + Arrendamiento P.B –(% Gastos Com. + % Cosecha) Aparcería: Gasto directo Fijo (P.B –(% Gastos Com. + % Cosecha)) X (1- %Aparcería)