ATL y BTL. Términos que simplifican dos tácticas dentro de la definición, planeación y ejecución de estrategias de comunicación de mercadotecnia en las empresas.

Busqueda de la lealtad Los nuevos rostros de la mercadotecnia hoy se centran en la búsqueda y conservación de dos tipos de lealtades de los clientes: la cuantitativa que representan sus ingresos y la lealtad cualitativa que es la conquista de sus corazones.

BTL o ATL. Los conceptos en la planeación y ejecución de proyectos de comunicación de mercadotecnia están centrados en dos aristas

ATL Anuncios en televisión: Publicidad realizada a través de cadenas de televisión, bien a través de spots, patrocinios, microespacios temáticos... Es sin lugar a dudas el ATL más poderoso

ATL Anuncios en radio: Desplazada en relevancia por la televisión, mantiene un público que por necesidades concretas o preferencias subjetivas escuchan el medio fielmente.

ATL Anuncios en prensa: Medio muy segmentado por su naturaleza: existen revistas de niños, jóvenes, mujeres, profesionales, etc.

BTL Product placement: Es la presentación de marcas y productos de manera discreta programas de T.V. o series, noticieros y similares. en

BTL Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.

BTL Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc.

BTL Anuncios en línea: Anuncios están estratégicamente que ubicados, en un sitio web portal, como: foros, blogs páginas dedicadas. oooo

BTL La web 2.0 incluye redes sociales (twitter, facebook, myspace...) y con esto la posibilidad de que todos los consumidores puedan aportar sus comentarios acerca de los productos. No sólo para hacer publicidad a través de banners.

BTL Suele ser el complemento de campañas en medios de comunicación tradicionales, denominadas sobre la línea (traducción literal de above the line, conocido por sus siglas ATL).

Diferencias ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.

Diferencias ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.

Diferencias ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.

La distancia cada vez se acorta ante los nuevos hábitos de los consumidores. los datos y las tendencias proyectan que las estrategias Above The Line-ATL- de las empresas tienen el 59% frente a un crecimiento muy dinámico en los últimos años de las estrategias Below The Line – BTL- que ya agrupa el 41%.

Resumen Según la investigación dirigida a mercadologos: Los medios interactivos son la mejor alternativa para campañas de bajo presupuesto. La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las herramientas interactivas. El consumidor cada vez esta consumiendo medios interactivos que tradicionales.

Para que puede servir Below the line (BTL)? Activaciones de Marca Relaciones Públicas Punto de Venta Promociones Marketing Directo Vía Pública