(IPA) “ FORO INTERNACIONAL ” Presentación hecha por : PRAMOD K. MITTAL Presidente – IPA 05 de Febrero 2,004

PRODUCCIÓN MUNDIAL ESTIMADA POR “COTLOOK”MILES DE TONELADAS PAISES PROD. 2002/03 PROD. 2003/04 PARTICIPACION 2003/04 % CRECIM. % 2002/03 2003/04 CHINA 4920 4870 25 -1 ESTADOS UNIDOS 3733 3963 20 6 INDIA 2312 2805 14 21 PAKISTAN 1610 1568 8 -3 UJBEKISTAN 1002 890 4 -11 TURKIA 925 900 5 BRAZIL 848 1049 +24 PERU 40 44 0.2 --- TOTAL MUNDIAL 19149 19863 + 4 Fuente : COTTON OUTLOOK, Enero 2,004

CONSUMO MUNDIAL ESTIMADO POR “COTLOOK” MILES DE TONELADAS PAISES CONS. 2002/03 CONS. 2003/04 Participación 2003/04 (%) CRECIM. % 2002-03 / 2003-04 CHINA 6400 6600 31 3 INDIA 2921 2920 14 2 PAKISTAN 2064 2161 10 4 ESTADOS UNIDOS 1583 1339 6 -15 TURQUIA 1400 1300 -7 BRASIL 725 775 7 PERÚ 70 80 0.5 TOTAL MUNDIAL 21151 20939 ---- -1 Fuente : COTTON OUTLOOK, Enero 2,004

STOCK MUNDIAL MILES DE TONELADAS 2002-2003 / 2003-2004 (1 de Agosto - 31 de Julio) Stock inicial 1 Ago 2002 TOTAL SIN CHINA CHINA TOTAL MUNDIAL Estimado por USDA (1) 7477 2745 10222 Estimado por ICAC (2) 7875 2630 10505 Según estimación de CotLook por Oferta y Demanda: Cambio en 2002 / 2003 -1039 -963 -2002 Cambio en 2003 / 2004 -796 -280 -1076 SUMATORIA 2002 / 2004 (3) -1835 -1243 -3078 Stock estimado al 31 Jul 2004 Basado en USDA ( 1 – 3 ) 5642 1502 7144 Basado en ICAC ( 2 – 3 ) 6040 1387 7427 FUENTE: COTTON OUTLOOK, ENE 23/2004

TENDENCIA EN PRECIO COTLOOK ÍNDICES CENTAVO / LIBRA PROM. DE CAMPAÑA ÍNDICE A ÍNDICE B 1999/ 2000 52.80 49.55 2000/ 2001 57.20 53.70 2001/ 2002 41.80 38.95 2002 / 2003 55.75 52.40 2003 / 2004 70.35 68.55 SEMANA 3, 2004 76.65 74.80 NOTA : El subsidio para los agricultores en los Estados Unidos se elimina prácticamente cuando el precio promedio de la fibra de algodón es mayor de 72.50 centavos por libra aproximado. FORCAST FUTURO, 21 DE ENERO 2004 MARZO 2004 75.66 MARZO 2005 72.15 FUENTE: COTTON OUTLOOK, ENE 23/2004

IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DE CONFECCIONES DE ALGODÓN CATEG IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DE CONFECCIONES DE ALGODÓN CATEG. 31, EN MILLONES DE US DOLARES RANKING PAÍS V/ ANUAL (1) CRECIMIENTO (%) 02/03 PARTICIPACION (%) USD MILLONES Y/E/ NOV. 2003 1 MÉXICO 4530 - 5  12.5 2 CHINA 2380 + 27  6.6 3 HONG KONG 2105 - 7 5.8 4 HONDURAS 1853 + 9  5.1 5 VIETNAM 1640 + 264 4.5 6 INDIA 1388 + 2  3.8 7 REP. DOMIN 1318 + 2 3.6 8 GUATEMALA 1310 + 11  9 EL SALVADOR 1230 + 7 3.4 10 BANGLADESH 1157 - 7  3.2 11 FILIPINAS 1086 + 7  3.0 12 TURQUIA 1038 + 6  2.8 13 INDONESIA 998 + 9 2.7 14 CAMBODIA 967  + 30 2.6 15 PAKISTAN 940 + 22  21 PERÚ 475 + 30 1.3 30 COLOMBIA 310 + 54 0.8 45 BRAZIL 127 +26 0.35 MUNDIAL 36182 + 10.6  100 FUENTE: OTEXA / CORAL S.A

FUENTE: MAJOR SHIPPER REPORT / ADEX IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS DE CONFECCIONES DE ALGODÓN CATEGORIA 31, EN MILLONES M2 RANKING PAÍS CRECIMIENTO (%) PARTICIPACION (%) PRECIO`POR US$M2 V / ANUAL A NOV / 2003 1 MÉXICO 1029 -7 9.4 4.40 2 CHINA 937 +56 8.6 2.54 3 HONDURAS 873 +15 8.0 2.12 4 SALVADOR 636 +12 5.8 1.93 5 BANGLADESH 554 -5 5.0 2.09 6 REP. DOMIN. 468 +2 4.3 2.81 7 VIETNAM 435 +242 4.0 3.77 8 HONG KONG 412 -10 3.8 5.11 9 PAKISTAN 368 +19 3.4 2.55 10 CAMBODIA 355 +32 3.2 2.72 11 INDIA 353 +6 3.93 12 TURQUIA 318 +7 2.9 3.26 13 FILIPINAS 290 2.6 3.74 14 GUATEMALA 289 +13 4.53 15 COLOMBIA 82 +49 0.7 3.78 21 PERÚ 62 +14 0.06 7.66 30 BRAZIL 38 +24 0.3 3.36 MUNDIAL 10907 100 3.32 FUENTE: MAJOR SHIPPER REPORT / ADEX

ÁREAS TOTAL DEL CULTIVO DEL ALGODÓN EN PERÚ 1950 – 2003

ÁREA (HA) SEMBRADAS POR TIPO DE FIBRA AÑO 2000 – 2003, 2004 (PROY.) 2000 – 2001 2001 – 2002 2002 – 2003 2003 – 2004 (P) TANGUIS 48 500 42 730 33 700 * 42 100 PIMA (PIURA) 22 000 11 800 6 400 > 12 000 LAMBAYEQUE 40 100 300 500 ÁSPERO 7 300 11 134 17 840 23 000 TOTAL 77 840 65 764 58 240 77 600 FUENTE: MINAG

PREMIO DE EFICIENCIA Y MAYOR RENDIMIENTO COSTO / HA QQ EN RAMA / HA $1400 70 45 $1200 COSTO /QQ ( RAMA) T/CAM $20 3.50 $31.11 $26.67 COSTO / QQ (RAMA) S/ 70.00 S/ 109.00 S/ 93.35 PRECIO DE FIBRA $ / QQ PRECIO / QQ EN RAMA 1ALT. UTILIDAD S/ 100.00 +30% -9% +6% $/ 77 2ALT. S/ 110.00 +36% S/110.00 +1% +15% $/ 85 3ALT. S/ 120.00 +41% +9% +22% $/ 93

INTERNACIONAL V/S PERU, US.$/Q.Q. SITUACION ACTUAL DEL PRECIO DE FIBRA INTERNACIONAL V/S PERU, US.$/Q.Q. INTERNACIONAL UPLAND $75 DIFER. PERU UPLAND IMPORTADO $ 87 (+) 15% CON 12 % ARANCEL Y 4% OTROS GASTOS PERU TANGUIS 1.- S/120 x QQ EN RAMA $93 (+) 24% ( 120 x 2.66 ) ÷ 3.48 + Otros Gastos 2.- S/125 x QQ EN RAMA $97 (+) 30% 3.- S/130 x QQ EN RAMA $101 (+) 35% AGRICULTOR: Pide S/. 130/QQ en rama, con lo cual el precio de la fibra puesta en la planta hilandería cuesta US$ 101/QQ. INDUSTRIAL: No puede pagar más de US$90/QQ por la fibra, lo cual es US$15/QQ más alto que el precio internacional, que es US$75/QQ. La diferencia de US$15/QQ le cuesta a un confeccionista un aumento de casi US$0.55/0.65 adicional en su precio por prenda, dependiendo del tipo de prenda, incluyendo el desperdicio en el proceso de hilandería , tejeduría, teñido, acabados y confecciones lo cual dificulta la competencia con los asiáticos.

¿POR QUÉ NACE EL IPA? Los empresarios de la cadena textil vieron una ausencia y debilidad institucional en el sector Algodonero, de no existir una investigación Genética en el desarrollo de mejores semillas, la reducción del área cultivada, el desmejoramiento en la calidad de la fibra, el menor rendimiento en el campo y la contaminación de la materia extraña, etc .

2. ¿QUE ES EL IPA ? * El IPA es la organización, sin fines de lucro, más prestigiosa de la Cadena Textil que agrupa socios desde el agricultor hasta la industria. * Fue creada en el año 1997/1998, por un grupo de empresarios textiles, incorporándose desmotadoras, comercializadores de fibra, hilanderos, confeccionistas y agricultores. * El IPA no es un gremio. * El directorio del IPA está compuesto por representantes de agricultores; desmotadoras; comercializadores; empresarios textiles; hilanderías; tejedurías, confeccionistas y además con tres directores representantes de la Universidad Nacional Agraria – La Molina; el Vice-Ministro de Agricultura y PROMPEX

VISIÓN Que el algodón peruano sea siempre uno de los más reconocidos a nivel mundial, sea Pima, Tangüis y “otros en desarrollo” pues permite la confección de prendas de vestir, de alta calidad. Esto permitirá recuperar el área sembrada de los años 80’s, con mejor calidad y precio que satisfagan las expectativas del agricultor, la industria y el comercio. Impulsar el desarrollo del Algodón haciéndolo rentable para todos, desde el productor hasta el usuario final MISIÓN

METAS A LARGO PLAZO Contar con una variedad de semillas apropiadas para las diferentes zonas de la costa y selva con períodos vegetativos, y rendimientos por hectárea competitivo continuando con la investigación genética y selección de variedades. Lograr una expansión del área de cultivo al nivel de 150 mil has. hasta el años 2007 – 2008. Apoyar en extensión agrícola para el incremento en rendimiento promedio de 75/80 qq/HA (aprox. 3500 Kg./Ha) de fibra en rama. Buscar y obtener continuamente el apoyo de las empresas privadas, entidades internacionales para seguir las investigaciones y apoyo en extensión agrícola.

¿QUE ESTÁ HACIENDO EL IPA? INVESTIGACIONES: A partir de la campaña 1988 – 1989, se inició el programa de investigación en mejoramiento genético y varietal para ofrecer las semillas con distinta alternativa competitiva a los agricultores en todas las zonas de cultivo algodonero, con el objetivo principal de contar con variedades de crecimientos más determinados, mayor eficiencia morfoproductiva y mejor calidad de fibra. Se ha firmado un contrato de Cooperación de Supervisión de las Investigaciones con el CIRAD (Francia). El Dr. Jean Louis Belot, reconocido especialista, realiza visitas a todas las zonas del Perú, para supervisar, analizar, evaluar y dar sugerencias para tomar acciones correspondientes.

LOGROS IMPORTANTES 1.- Investigaciones en el Campo : Costa central, Piura y Selva Durante el período 1998 – 2002, mediante las investigaciones con apoyo de PROMPEX y continuando sólo con recursos propios en el 2003 – 2004, se logró, en la Costa Central, muy importantes alternativas de cultivo barbadense T-54 y T-58 del Gemoplasma del IPA. Bajo el “Programa de Mejoramiento en Genética”, en Valle Chincha, se logró detectar varias e importantes líneas al nivel experimento con respecto al testigo MNG-1-72 : * 8 Líneas con fibra larga, tipo Tanquis mejorado IPA-FEL : L. mm. R. g/Tex Mic. Rama qq/HA LMG-1-72 30.1 32.5 5.2 80.2 Variedad Nueva 31.5 - 34.6 33.2 – 38.0 4.4 – 5.1 95 – 119

L mm. R q/Tex Mic Rama qq/HA LMG-1-72 31.8 32.0 5.2 79.0 * 6 Líneas con fibra tipo americana IPA FEL : L mm. R q/Tex Mic Rama qq/HA LMG-1-72 31.8 32.0 5.2 79.0 Variedad Nueva 34.9 - 38.8 32.0 – 34.4 4.2 – 4.9 89 – 107 * 4 Líneas de fibra extra larga tipo Pima peruano FEL L mm. R q/Tex Mic Rama qq/HA LMG-1-72 32.5 30.9 5.3 81.9 Variedad Nueva 37.3 - 39.4 31.7 – 38.0 4.7 – 5.0 58 – 67

3.- La Selva (San Martín, Ucayali y Tarapoto) Las zonas de San Martín, Ucayali y Tarapoto actualmente son potencialmente grandes para el aumento de áreas cultivas ( algo similar a lo que se ha hecho en Matograsso, Brasil), con los cultivos tipo “UPLAND”, un poco cortas en longitud, pero resistentes y con una finura mayor, la alternativa nueva que podría reemplazar a la importación de fibra UPLAND Americana y/o también que se podría exportar a los países de la región. En la selva se ha destacado en forma consistente, la variedad UPLAND DPX – 1883 con una favorable precocidad (140-165 días de ciclo), y menor altura de planta (1.34 a 1.45 cm). También destacaron las híbridas H – 1952 y H – 1512, por la calidad de la fibra con mayor potencial hilandero. Las pruebas con Deltapine está en camino. En la Selva se necesita una mayor colaboración del Estado Peruano para mejorar la infraestructura – carreteras, seguridad e incentivos tributarios especiales para atraer mayor inversión privada con campos grandes, viable economicamente, logrando mayor productividad y rentabilidad basado en la experiencia de “Matograsso – Brasil”, con el apoyo internacional como AID, DEVIDA, BM, BID, y países desarrollados.

4.- Se logró firmar un convenio entre IPA – INCAGRO – INIA con una duración de 2 años ( 2003 – 2004) , ejecutando tres programas de investigación. TOTAL GASTOS: US$ 450,000 En 2 años ( 2003-04 ) i) Adaptativa de nuevos cultivares Pima en el Dpto. de Piura. ii) Adaptativa de nuevos cultivares de “Gossipium SP” en el Dpto. de San Martín – en la Selva. iii) Generación de Líneas importadas de Origen híbrido “Intervarietal” de fibra larga en la Costa Central.

5.- CONVENIO IPA – VALLE GRANDE Se firmó un convenio con el Instituto Rural Valle Grande” para ejecutar un Sub-Proyecto “Para desarrollar varios módulos demostrativos en distintos valles” Tipo existente en valle Cañete, con miras de obtener “Modulos económicamente viables” teniendo crédito financiero, apoyo técnico en extensión agrícola, un rendimiento promedio de 70/80 qq en rama/HA y una rentabilidad desde un nivel razonable hasta alto, pero siempre con una rentabilidad sostenida. En la Costa Central la única forma de lograr el crecimiento en mayor volumen de fibra Tanguis ( y/o Tanguis mejorado) es vía “Módulos viables económicamente” con un rendimiento promedio de 75 QQ/Ha en rama y así con un menor costo de producción, compitiendo en situaciones peores y/o mejores a nivel internacional”.

6. MARCA Y LOGO “Peruvian Pima” El IPA logró el registro de la marca colectiva de propiedad industrial y logo de “Peruvian Pima”. Convocamos a las empresas nacionales e internacionales para el uso del mismo, pero siempre cumpliendo con las normas establecidas para su control y un pago razonable. Los tejidos y prendas hechas con Peruvian Pima podrían lograr una mejor publicidad con este logo y marca. El fondo recaudado será utilizado en las investigaciones del mismo sin fines de lucro.

DEBILIDADES SECTOR ALGODONERO MINIFUNDO. Unidades productivas menores a 5 hectáreas, fraccionamiento y atomización de la propiedad agraria. Falta financiamiento / créditos al pequeño agricultor. Deficiente manejo agroeconómico y apoyo técnico. Falta una producción de semilla certificada y control para la certificación de la misma. Contaminación de fibra extraña. Uso de pepas en lugar de semillas certificadas. Prácticas antitécnicas de utilizar la soca y re-soca. Altos costos de producción, especialmente fertilizantes, insumos y gastos financieros. Desorden e informalidad en el acopio y la comercialización. Falta aclaración y cumplimiento de las normas y reglamentos. Muy bajo rendimiento en qq/HA en rama y aumento en Acude. Deterioro genético de las variedades como Tanguis y Pima. Organización y sanidad en el campo.

FORTALEZAS SECTOR ALGODONERO El Perú es reconocido como un país algodonero por su calidad de Fibra Larga – Extra Larga como Tanguis y Pima. El Perú tiene condiciones climáticas y geográficas idóneas para el cultivo del algodón. Existe una mayor demanda interna de fibra por parte de la Industria Textil. Existe un potencial de exportación de fibra extra larga, tipo Pima. Beneficios de APTDEA y un acuerdo muy próximo de libre comercio con los Estados Unidos.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES SECTOR ALGODONERO 1.-Inversión Privada en el campo: Incentivando a través de beneficios tributarios adicionales por un mínimo de 5 años con reglas claras sin cambios, especialmente en las zonas de San Martin, Ucayali y Tarapoto. 2.-Crear módulos de mínimo 100 – 200 hectáreas, viables económicamente apoyados por mayores beneficios, por ejemplo la devolución del I.G.V. y créditos con una menor tasa, pero condicionando dichos beneficios a “Módulos” de 100 / 200 Has. agrupado por varios agricultores”. Existe una experiencia en México, sería bueno estudiarla y aplicarla con las modificaciones adecuadas en nuestro ambiente. 3.-Dar más apoyo a SENASA” para cumplir con su tarea de una mejor forma.

4.- Continuar el programa de formalización en el comercio algodonero por lo menos 3 años más. Este programa ha tenido éxito y debe continuar en la actualidad, pero este año podría ser con algo menor a S/8.00 del año pasado por cada quintal en rama. Recuerden que éste no es un subsidio, sino es como una devolución del impuesto a los agricultores, porque ellos no pueden utilizar el I.G.V pagado como crédito fiscal y entonces, este tributo se convierte en un costo. Lo más importante para todos es que el Estado se recupere de los fondos gastados en apoyo a una mayor recaudación del I.G.V. en formalización del Comercio de la Fibra de Algodón.

5.- Aprovechar el gran potencial para expandir los cultivos de algodón en la “Selva”, especialmente en San Martín, Ucayali y Tarapoto, con algodón tipo UPLAND, reemplazando el “áspero”, con mayor rendimiento y rentabilidad. Es importante que el Estado prepare un plan de desarrollo de 10 años para las zonas de San Martín, Ucayali y Tarapoto, con especialistas y técnicos profesionales, buscando el apoyo de ‘fondos’ externos que nunca faltan para un proyecto de este tipo, lo cual podría ampliarse hasta 50 000 hectáreas de cultivo de algodón en los próximos 4 años y mucho más en los próximo 10 años en este departamento.

6.- Re-activar el cultivo del ”Pima Peruano” o similar, con el mejor rendimiento en el Dpto. de Piura y en el Norte. Lambayeque tiene un potencial entre 8,000 – 10,000 has. de cultivo de fibra larga tipo híbrido. Piura debería recuperar su nivel de áreas de cultivo de “Pima”, 20,000 -30,000 has. en la zona de bajo Piura; 12,000 - 15,000 has. en alto Piura; 6,000 - 8,000 has. y en San Lorenzo 4,000 – 5,000 has. La Fibra extra larga tendrá mayor demanda por parte de las empresas textiles peruanas, tiene más estabilidad en el precio a nivel internacional y no tiene subsidio en Estados Unidos por su alto valor.

7.- AUTOGRAVAMEN Apoyar las investigaciones y fortalecer las instituciones como el IPA para generar sus propios recursos a través del “Autogravamen” para investigaciones, apoyo técnico en manejo, cultivo y fomentar los módulos viables económicamente a través del convenio IPA – Valle Grande, etc. Con una base legal adecuada y por ley, apoyado por el ejecutivo y legislativo, un plan de autogravamen con una tasa mínima para las prendas/ confecciones hechas con algodón y exportadas a Estados Unidos, a países europeos bajo beneficios como “APTDEA” y acuerdos bilaterales entre dos países para que las confecciones peruanas entren libres de impuestos a estos países . Estamos muy seguros que el beneficio final llegará a las mismas empresas de confecciones a través de una mayor cantidad de fibra de algodón de mejor calidad y a precios competitivos.

REFLEXION La eficiencia y rendimiento, tanto en el campo como en la industria, es la única solución para competir en el mercado internacional, puesto que la protección que existe en diferentes países se está reduciendo gradualmente y dentro de los próximos años va a ser libre. Además ... Todos nosotros, deberíamos meditar y actuar con conciencia y honestidad, para lograr una sociedad con economía formal sin corrupción y así ayudarnos nosotros mismos y a la nueva generación de nuestro país. La crítica constructiva es buena, pero mejor aún es la “Autocrítica” y mejora continua, trabajando en equipo para el progreso de nosotros mismos.