ARTE TOBÚ
TRABAJO DE CAMPO.
SEGMENTACION DE MERCADO MERCADO OBJETIVO
SUELDO DEL VENDEDOR. HIPOTETICO Subsidio de Transporte 70.500 Salario Mínimo 589.500 Salud 23.580 Pensión Cesantías 54.978 Prima Vacaciones 27.126 Sena 13.200 I.C.B.F 19.800 Caja de Compensación 26.400 A.R.P 3.432 HIPOTETICO SUELDO TOTAL 907.100
? PRECIO DEL PRODUCTO. Precio por unidad 23.000 Precio por docena 276.000 Rentabilidad 276.000 x 20% = 55.200 (Para la empresa) ?
VENTAS REQUERIDAS. 907.100 / 55.200 = 16,43 (16) ( Se deben vender 16 docenas al mes para cumplir con el salario de cada vendedor) 16 / 25 = 2 ( La meta de cada empleado es vender 2 docenas diarias)
24VISITAS AL DIA PARA CADA VENDEDOR FUERZA DE VENTA 25DIAS LABORALES 8HS DIARIAS LABORALES 1600 ALMACENES SE VISITARAN 4 VECES AL MES SE REQUIEREN 12 VENDEDORES PARA CUBRIR 1600 ALMACENES CON 4 VISITAS CADA MES 24VISITAS AL DIA PARA CADA VENDEDOR 60MINX8HS=480MIN 480MIN/20MIN=24 24X25=600 1600/600=3VENDEDORES 3X4=12 600VISITAS AL MES 3 VENDEDORES PARA CUBRIR 534 ALMACENES C/U
TIPO DE CLIENTES A, B, C 800 ALMACENES INDICAN EL 50% TIPO A TIPO B 300 ALMACENES 20% TIPO C
RUTA
Laura Daniela Marín Monedero Luisa Fernanda Marín Cassandra Lloreda Yilian Yiseth Moreno José Danilo López