para nuestra comunidad. INICIA es una asociación civil que promueve la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor ECÓNOMICO + SOCIAL + CIVICO + AMBIENTAL para nuestra comunidad. Pone a disposición de los emprendedores capacitación, cursos, charlas y otros servicios que son posibles gracias al aporte de más de 250 VOLUNTARIOS que encuentran en INICIA un espacio para transformar la realidad. Genera ESPACIOS de ENCUENTRO, por eso la mejor definición es la de “Plaza Pública”.

Federico De Rosso PRESUPUESTOS QUE CIERREN VENTAS (Una presuposición compartida) Federico De Rosso federico@remodelatucasa.com.ar

COMUNICACION LOS 4 ACUERDOS: Ser impecable con las palabras No formar juicio previo Dar al máximo No tomar nada personal

PRESUPUESTO=COMUNICACION Traduce a tareas y números que somos Oportunidad de involucrar al cliente Construye confianza Hace fácil algo difícil (para el cliente)

Conceptualizar lo que ofrecemos Poner en valor cada pequeño detalle NOMBRAR QUE VENDO Conceptualizar lo que ofrecemos Poner en valor cada pequeño detalle Escribir items con autoexplicitación

¿Nombro tarea x tarea lo que hago? ¿Le puedo poner precio a cada una? Y USTEDES QUE VENDEN? ¿Nombro tarea x tarea lo que hago? ¿Le puedo poner precio a cada una? ¿Cuales son las que importan en %?

Actividad para el break: Desmenuza tu servicio en una lista de 10 tareas que vos haces para tus clientes Asignale % de importancia a cada una hasta llegar a 100% Dale el listado con % a tu compañero de la derecha para que de feedback

Volviendo el break: ¿Tu compañero entendió las tareas? ¿Tu compañero evalua igual que vos los % de importancia? Si ambas respuestas son negativas no es buena la comunicación y percepción de valor de tu propuesta.

PONER PRECIO COMPRENSIBLE Una tarea-un precio Jerarquizar tareas como el cliente Decidir en que seremos comparables Construir un verosímil de ítem/precio

Valores trascendentes que sostenemos Ponderar nuestro planteo de serv. DESTACAR VALORES Valores trascendentes que sostenemos Ponderar nuestro planteo de serv. Exponer voluntad de diálogo Sabemos cuales son esos valores?

PRESTACIONES SIN PRECIO-ej: Calidad Servicio Limpieza Sabemos cuales son esas prestaciones?

Como sumar valor con las opciones No perder simpleza FORMAS DE PAGO Quién es mi cliente Cual es mi negocio Como sumar valor con las opciones No perder simpleza

Encabezado con servicio Presupuesto con tareas Precio con condiciones ESTRUCTURAR DISCURSO Encabezado con servicio Presupuesto con tareas Precio con condiciones

RECORDAR LOS 4 ACUERDOS: Ser impecable con las palabras No formar juicio previo Dar al máximo No tomar nada personal

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