PROMOCION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS POR INTERNET Módulo 4 e-MARKETING PROMOCION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS POR INTERNET

Modalidad de Desarrollo Clases Teóricas Videos de Personalidades Audios Debates Trabajo de Grupo Evaluación Individual

Participación en los 15 minutos iniciales EVALUACIÓN Evaluación ( Puntaje ideal = 100 ) Participación en los 15 minutos iniciales Trabajo Grupal Trabajo Individual 20% 40%

Invitado Martes Jueves Horario 19/06/07 21/06/07 26/06/07 28/06/07 Clase 1 Clase 2 Clase 3 Clase 4 Clase 5 Clase 6 Martes Jueves Horario 19/06/07 21/06/07 26/06/07 28/06/07 3/07/07 5/07/07 7:00 a 7:15 Min Bienvenida Pautas Revisión 15 7:16 a 8:30 45 Introducción Teórica Teórico Invitado 8:31 a 8:45 Break 8:46 a 9:00 Audio/Video Debate 9:01 a 9:45 9:16 a 9:30 Actividad Dinámica Evaluación Gral. 9:46 a 10:15 30 Presentación Grupal

Agenda Programa de Teoría Clase 1 Clase 2 Clase 3 Clase 4 Introducción Negocios Modelo de Negocio Que es Marketing + Definición + Etapas + Herramientas + Plan + Acciones + Investigación + Segmentación + Benchmarking + Estrategias Que es e-Marketing + Vs. Marketing + Enfoques + MarketingMix + 9 Principios Comunicación Virtual + Concepto + Portal + Website + e-Mail + SPAM + Netiquette Herramientas comunicacionales + Websites + Diseño + Estadísticas + Banners + Newsletters + E-Mail Marketing +Autorrespondedores Marketing en Buscadores + Marketing viral + Marketing Buzz + I-Advertaising + Marketing RSS Marketing Móvil + Marketing SMS +Podadvertaising + Marketing IP + Marketplaces + Blog-Weblog + Podcasting Atención al Cliente + CRM + otros Plan de e-Marketing Plataformas y Tecnologías e e-Marketing Agenda

Introducción

Tecnofobia Resistencia al Cambio ? La PC remplazará todo, chatean y se alientan Resistencia al Cambio Tecnofobia ? Internet televisión Comunicaciones Cine escritura No se lee la TV ocupa todo el tiempo habla No se lee tanto el cine reemplazará el libro No se hablará más solo se leerá Tiempo

Objetivo Económico de la Empresa

tres paradigmas de la Historia Universal sobre la riqueza Dr. Heriberto Hocsman - Pagina 1 tres paradigmas de la Historia Universal sobre la riqueza

Paradigma de la Apropiación Primer Paradigma Paradigma de la Apropiación Generación de riqueza por nacimiento, casamiento, fallecimiento y apropiación.

Paradigma de la Producción Segundo Paradigma Paradigma de la Producción Generación de riqueza por desarrollo de la producción en masa. Ganancia por diferencia de valor. La riqueza se llama materialidad.

Paradigma de la Creación de Valor Tercer Paradigma Paradigma de la Creación de Valor Sólo subsistirán los que puedan agregar valor. Todo lo que no agregue valor será gratuito o desaparecerá. La riqueza se llama inmaterialidad.

Negocios Ocupación, actividad o trabajo que se realiza para obtener un beneficio, especialmente el que consiste en realizar operaciones comerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios

Acuerdo Clásico oferta contraoferta Persona A Persona B Acuerdo (contrato)

Creación de Valor por el uso parcial de la Red

MIEMBROS

Modelo de Negocio Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un emprendimiento trata de Generar ingresos y beneficios Resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes Concepto de estrategia Concepto de Implementación Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones:

Cómo seleccionará sus clientes Cómo define y diferencia sus ofertas de producto Cómo crea utilidad para sus clientes Cómo consigue y conserva a los clientes Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución) Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo Cómo configura sus recursos Cómo consigue el beneficio

Comercio Electrónico e-Commerce El comercio electrónico es cualquier actividad de intercambio comercial en la que las órdenes de compra / venta / pagos, se realizan utilizando TIC´s. Pueden ser venta de productos y servicios, off u on line. La red es el MERCADO

Características del e-Commerce Diversidad (puede implicar un amplio rango de operaciones y transacciones comerciales). Incluye establecimiento del contacto inicial entre un cliente potencial y un proveedor potencial. Intercambio de información. Soporte pre y posventa (detalles de los productos y servicios disponibles, guía técnica del uso del producto, respuestas a preguntas de adecuación). Ventas.

Características del e-Commerce Pago electrónico usando transferencia electrónica de fondos, tarjetas de crédito, cheques electrónicos, caja electrónica, otros Distribución incluye gestión de distribución y reparto para productos que puedan ser repartidos física y electrónicamente Asociaciones virtuales grupos de empresas independientes que aúnan sus competencias de manera que puedan ofrecer productos o servicios que van más allá de la capacidad de cada una de ellas individualmente Procesos empresariales compartidos que son llevados a cabo y de los que son propietario una empresa y sus socios)

Características del e-Commerce Reingeniería de procesos de negocios es una manera natural de automatizar los procesos entre departamentos o divisiones de organización Estrategias del Marketing Directo conferencias, cursos y seminarios virtuales Con la aparición del EDI alcanza una magnitud insospechada, abarcando temas legales, contables, financieros, de seguros, incluso en las actividades del sector gubernamental

Que es Marketing El Marketing (o mercadotecnia) es el conjunto de técnicas y estrategias a aplicar, a través de las cuales, se logran la satisfacción de las necesidades y los requerimientos (explícitos o implícitos) de los clientes y los consumidores. Como forma de negocios que tiene por obligación lograr valor para los dueños del negocio (socios o accionistas) y forma parte inherente de la estrategia de negocios de la empresa.

Qué, para Quien y para Qué

Fuente: Diario Clarín (Argentina) 26/10/2005

Fuente: Diario Clarín (Argentina) 26/10/2005

Plan de Marketing Que es Es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de marketing. Puede ser para un producto o servicio, una marca o una gama de productos. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede se de un año, tres, cinco, etc. dependiendo de su objetivo.

Plan de Marketing En que consiste Describir y explicar la situación actual Especificar los resultados esperados (objetivos) Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades) Describir las acciones que serán necesarias para alcanzar el objetivo (s) Diseñar un método para controlar los resultados y ajustar el plan si es necesario.

Acciones de Marketing Para cada segmento de mercado, la empresa definirá el posicionamiento que quiere lograr y definirá, diseñará y desarrollará la denominada mezcla de marketing que comprende las variables operacionales del marketing o las "P" del marketing.

Posicionamiento Que es Para cada segmento de mercado, la empresa definirá el posicionamiento que quiere lograr y definirá, diseñará y desarrollará la denominada mezcla de marketing que comprende las variables operacionales del marketing o las "P" del marketing.

Plaza (place), Distribución, Logística o Punto de ventas Que es mezcla de marketing 4 P del Marketing Producto. Precio Promoción Plaza (place), Distribución, Logística o Punto de ventas

Etapas Planificación Ajustes al Plan Global Standarización Desarrollo de Instrumentos Investigación Prueba en Grupos Estudio de Resultados

Que es Investigación La investigación de mercados es el diseño, obtención, análisis y comunicación sistemáticos de los datos y resultados pertinentes para una situación específica de marketing que afronta la compañía. Kotler

Que es Segmentación La segmentación de mercado es el proceso de agrupar un mercado en grupos más pequeños. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos. Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.

Segmentación Que es Los requisitos para una buena segmentación son Homogeneidad en el segmento Heterogeneidad entre segmentos Estabilidad de segmentos Los segmentos deben ser identificables y medibles Los segmentos deben ser accesibles y manejables Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables

Baby boomers Video

Que es Benchmarking Es una técnica utilizada para medir el rendimiento de un sistema o parte de un sistema, frecuentemente en comparación con algún parámetro de referencia. También puede encontrarse como benchmarking, el cual se refiere específicamente a la acción de ejecutar un benchmark. La palabra benchmark anglicismo traducible al castellano como comparativa

Estrategias de Marketing Estrategias de crecimiento Integración horizontal Integración vertical Estrategias de innovación Estrategias de agresividad Estrategias para mercados maduros y en declive Estrategias de dominación en el mercado Masificación de producto Estrategias de marketing de guerra Estrategias de marketing de guerra ofensiva Estrategias de marketing de guerra defensiva Estrategias de marketing de guerra lateral Estrategias de guerra de guerrillas

http://www.emarketingassociation.com/index.shtml Qué es el e-Marketing "Marketing no es solo publicidad". El marketing es uno de los grandes desconocidos del mundo de la empresa. E-Marketing es el término utilizado para describir todas las actividades de mercadotecnia tradicional enfocadas a promover productos y/o servicios por medios electrónicos (generalmente haciendo alusión a Internet). Los antecedentes del marketing electrónico son realmente escasos, en cuanto a nivel conceptual es una derivación de las tradicionales acciones de marketing directo.

Es cierto, la presencia es importante. La siguiente frase de Bill Gates sintetiza y justifica el e-Marketing: "Donde quiera que uno vaya, se percibe la sensación generalizada de que todas las empresas deben estar en Internet. Es cierto, la presencia es importante. Pero el mayor potencial de la red de redes, tal vez, no este en habitarla, sino en aprovechar su capacidad para hacer fluir información dentro de la empresa, entre las empresas y con los clientes reales y potenciales."

Clientes Reales Y Potenciales Comunicación entre las Empresas Comunicación dentro de la Empresa 1 2 3 4 Clientes Reales Y Potenciales Comunicación entre las Empresas Comunicación con los clientes

El Secreto del éxito en Internet consiste en saber integrar los sistemas, los conocimientos, la experiencia comercial de la empresa y los principios básicos tradicionales del marketing con las nuevas herramientas de productividad y eficiencia que ofrece Internet (e-Marketing)

Marketing vs. E-Marketing Empresa Empresa Dpto. Marketing Dpto. Marketing Área de e-Marketing Área de e-Marketing Clientes

Menor costo = Menor riesgo = Mayor flexibilidad = Mayor Velocidad Etapas Planificación Global Ajustes al Plan Standarización Menor costo = Menor riesgo = Mayor flexibilidad = Mayor Velocidad Desarrollo de Instrumentos Investigación Prueba en Grupos Estudio de Resultados

ETAPAS DEL e-MARKETING Las siguientes cinco etapas sucesivas resumen el proceso de e-Marketing: PRIMERA ETAPA CREACIÓN DEL SITIO WEB SEGUNDA ETAPA ADQUISICIÓN DE VISITANTES TERCERA ETAPA RETENCIÓN DE CLIENTES CUARTA ETAPA LEALTAD DE LOS CLIENTES QUINTA ETAPA GENERACIÓN DE INGRESOS

Tener un "Plan de Negocio" bien definido y congruente. PRIMERA ETAPA - CREACIÓN DEL SITIO WEB: Tener un "Plan de Negocio" bien definido y congruente. Esto es básico. Luego se entra al diseño y la construcción. No gaste demasiado tiempo ni dinero en el diseño inicial. La presencia eficaz de la empresa en Internet deberá ser un proceso activo y dinámico, donde permanentemente exista mejoramiento continuo, evolución y cambio. Un grave error consiste en gastar mucho dinero a lo grande diseñando de entrada un sitio demasiado sofisticado sin tener las ideas previamente probadas en el Internet.

SEGUNDA ETAPA - ADQUISICION DE VISITANTES: Los clientes no llegan por casualidad no por buena suerte. Es necesario anunciar y promocionar el tráfico hacia los sitios. Jamás se debe utilizar el "SPAM" (Spam significa y equivale a: Correo No Solicitado.). En USA y en Europa el SPAM es considerado un abuso, incluso puede acarrear sanciones y penalizaciones graves. Siempre hay que respetar la privacidad de las personas.

El mayor error es no actualizar el contenido del Sitio. TERCERA ETAPA - RETENCION DE CLIENTES: Las páginas tienen que ser gustadoras y pegajosas para que los clientes regresen. El mayor error es no actualizar el contenido del Sitio. Una técnica para atraer tráfico es ofrecer incentivos especiales que atraigan visitantes.

CUARTA ETAPA - LEALTAD DE LOS CLIENTES: Los resultados deben ser medidos y comparados contra el plan y las metas, previamente definidas. Es muy fácil perder clientes en el Internet. La buena y oportuna atención al cliente es fundamental para lograr su lealtad.

El e-Marketing sirve para generar e incrementar dichos beneficios. QUINTA ETAPA - GENERACION DE  INGRESOS: La presencia en Internet no es gratis, tiene costos, que deben retribuir beneficios a la empresa. El e-Marketing sirve para generar e incrementar dichos beneficios.

Video De Personalidades

Evan Schwartz Es uno de los expertos de e-business más influyentes del mundo. En su presentación disertará sobre "Estrategias innovadoras para obtener resultados en el mundo de la Web" y "Nuevas estrategias de e-marketing para aumentar sus ventas y conquistar clientes". En su último libro, Digital Darwinism: 7 Breakthrough Business Strategies for Surviving in the Cutthroat Web Economy, analiza los éxitos y fracasos de varias empresas, y presenta siete estrategias innovadoras para sobrevivir en la nueva economía.

video

para orientar los negocios en la web 9 principios para orientar los negocios en la web 1. La cantidad de personas que visitan su «site» es menos importante que la calidad de la experiencia que viven al utilizarlo. 2. La estrategia de marketing correcta para la Web no es lograr exposición sino obtener resultados. 3. Los consumidores deben ser siempre recompensados por la información personal que dan al responder a los cuestionarios «online» 4. Los consumidores sólo realizan compras «online» de productos ricos en información.

5. Los mecanismos de «auto-servicio» son los que le brindan mayor comodidad al navegante de la Web. 6. Sistemas de recompensas propios para sus navegantes permiten que cree su propio sistema monetario. 7. Las marcas de confianza tienen todavía más valor en la Web. 8. Hasta el negocio más minúsculo puede competir en el mercado global de la Web. 9. La agilidad es la madre de todas las reglas. Los «sites» deben adaptarse continuamente al mercado.

Despertemos nuestra Creatividad

FIN Clase 1