MISIÓN NUESTRO LEMA “Promover la creación y desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor económico, social, cívico o ambiental para nuestra comunidad”. Promovemos la actitud innovadora Facilitamos el desarrollo profesional Establecemos vínculos de integración

SUSTENTABILIDAD INICIA se sustenta en un 82% a través del voluntariado, donaciones en especies, ingresos generados por servicios y con las cuotas sociales; y en un 18% a través aportes económicos de empresas donantes. A su vez, INICIA comunica institucionalmente quienes son aquellas empresas socialmente responsables que apoyan su acción,de diversas maneras.

Federico De Rosso PRESUPUESTOS QUE CIERREN VENTAS (Una presuposición compartida) Federico De Rosso

Ser impecable con las palabras No formar juicio previo Dar al máximo COMUNICACION LOS 4 ACUERDOS: Ser impecable con las palabras No formar juicio previo Dar al máximo No tomar nada personal

PRESUPUESTO=COMUNICACION Traduce a tareas y números que somos Oportunidad de involucrar al cliente Construye confianza Hace fácil algo difícil (para el cliente)

Conceptualizar lo que ofrecemos Poner en valor cada pequeño detalle NOMBRAR QUE VENDO Conceptualizar lo que ofrecemos Poner en valor cada pequeño detalle Escribir items con autoexplicitación

¿Nombro tarea x tarea lo que hago? ¿Le puedo poner precio a cada una? Y USTEDES QUE VENDEN? ¿Nombro tarea x tarea lo que hago? ¿Le puedo poner precio a cada una? ¿Cuales son las que importan en %?

ACTIVIDAD PARA EL BREAK: Desmenuza tu servicio en una lista de 10 tareas que vos haces para tus clientes Asignale % de importancia a cada una hasta llegar a 100% Dale el listado con % a tu compañero de la derecha para que de feedback

VOLVIENDO DEL BREAK… ¿Tu compañero entendió las tareas? ¿Tu compañero evalua igual que vos los % de importancia? Si ambas respuestas son negativas, no es buena la comunicación y percepción de valor de tu propuesta.

PONER PRECIO COMPRENSIBLE Una tarea-un precio Jerarquizar tareas como el cliente Decidir en que seremos comparables Construir un verosímil de ítem/precio

Valores trascendentes que sostenemos Ponderar nuestro planteo de serv. DESTACAR VALORES Valores trascendentes que sostenemos Ponderar nuestro planteo de serv. Exponer voluntad de diálogo Sabemos cuales son esos valores?

PRESTACIONES SIN PRECIO. ej: Calidad Servicio Limpieza Sabemos cuales son esas prestaciones?

Como sumar valor con las opciones No perder simpleza FORMAS DE PAGO Quién es mi cliente Cual es mi negocio Como sumar valor con las opciones No perder simpleza

Encabezado con servicio Presupuesto con tareas Precio con condiciones ESTRUCTURAR DISCURSO Encabezado con servicio Presupuesto con tareas Precio con condiciones

Ser impecable con las palabras No formar juicio previo Dar al máximo RECORDAR LOS 4 ACUERDOS: Ser impecable con las palabras No formar juicio previo Dar al máximo No tomar nada personal