Aspectos Básicos para el desarrollo del negocio “Liberando el potencial para el bien común” Por Alejandro Quiñones

¡Antes que nada el primer paso! Es definir que quieres realmente En otras palabras lo primero que necesitas es entender-TE a ti mismo/a

Puedes buscar solo: Salud Un negocio prospero a largo plazo Ocupar tu tiempo Conocer personas Desarrollarte como persona O incluso varias de estas cosas a la ves

Pero… Si no tienes claridad, vas a tener problemas para ser congruente contigo mismo y con los demás.

Visión NO clara Tener mucha lana

Visión NO clara, ni congruente Desarrollarme como persona Pero que no me asalten ¡Viajes por todo el mundo! No hacer nada Ser bien saludable pero poder comer de todo Tener mucha lana Tener casas por todo el mundo pero no saturarme de trabajo Familia sana y feliz Ser alguien muy importante

Necesitamos ser congruentes con lo que realmente queremos

Visión clara / Sueñografo Ingresos de $100,000 mensuales Comprar la casa de nuestros sueños Mantenernos una salud integral Viajar a nuestro gusto

¿Así que cómo te ves a 5 años?

Decisión real vs. Simples deseos Determinación

Necesitamos verdadera determinación

2. Ya que sabemos que queremos realmente, necesitamos un vehiculo

Vehiculo es lo que nos va a llevar a conseguir lo que queremos

Ej. de Vehículos Empleo 3 empleos Empleo + Autoempleo En 30 años ser presidente de donde trabajo Profesionista Independiente Trabajar en ventas para una compañía Ariix

Ariix

Aprender a manejar el Vehiculo

¿Cuántos años tardaste en aprender tu profesión?

Dos aspectos generales Aspectos técnicos Aspectos humanos

Dentro de los aspectos técnicos ¿Cómo hacer el negocio? ¿Cómo llamar? ¿Qué decirle a mi prospecto? Saber para qué sirve el producto ¿Cómo capacitar a un prospecto que ya ahora es mi distribuidor? ¿Cómo hacer mi lista de contactos? ¿Cómo manejar mi página WEB?

Dentro de los aspectos humanos La actitud La motivación La disciplina La constancia El trato con la gente La intensión La tolerancia a la frustración La Visión La administración del tiempo La postura Habilidad para liderar

¿Cuál crees que pesa más? Aspecto Humano Aspecto Técnico

Necesitamos desarrollar una mentalidad empresarial De Inversión De responsabilidad por los resultados Responsabilidad por mi actitud y mi energía De servicio Habilidades de ventas y liderazgo (aspectos básicos de los negocios exitosos) Buen manejo financiero Habilidades de negociación y comunicación Una excelente escucha e interés genuino (Ganar – Ganar) Habilidades específicas para el desarrollo de una Red fuerte y sana Excelente manejo de mi tiempo y agenda ¡Ser verdaderamente enseñable!

80/20 80% Aspectos Humanos 20% Técnicos

Los 2 aspectos son importantes y útiles pero pesa más los aspectos internos Es como decir que el aspecto de la inteligencia emocional tiene más peso

Responsabilidad Es el primer punto a considerar Yo

Entender que es un juego de números

A N C H O P R O F U N D

¡Pero necesito aprender 1001 cosas!

Lado izq del cerebro vs. derecho Si nuestro prospecto se imagina algo negativo de lo que le proponemos, simplemente no le va a interesar y no nos va a escuchar una palabra La imaginación es mucho más poderosa que la información Y mucho más fácil para una persona usarla Porque la imaginación es simplemente preguntarle a la persona ¿Qué quieres? ¡Cualquiera puede preguntar!

Ejemplos ¿Qué quieres en 5 años? ¿Quién quieres que esté contigo? ¿Por qué quieres esto? ¿Dónde quieres estar? ¿Cómo quieres que te ayudemos a lograr esto? Muy simple preguntar esto y luego platicarle historias de cómo lograrlo

Los profesionales aplican 90% Imaginación 10% información

Te comunicas con el corazón no con la razón Conectar con el corazón a través de la imaginación

Atracción vs. Empujar Muchas veces tenemos un enfoque negativo de el MLM porque nos imaginamos al vendedor agresivo, incomodo que empuja la venta

Conclusión Hay que hacer los básicos Hay que considerar lo que realmente funciona (Cuidar mucho el aspecto personal como nuestra actitud) Hay que hacerlo y constante (dar los números) Es fascinante saber que esta en nuestro control directo tener éxito Hay que aprender, ya tenemos herramientas y cada día habrá más (BOS, estas Webex)