“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Manuel Esteban Acevedo J. Jefe Departamento Negocios Internacionales UNIVERSIDAD EAFIT Ministerio de Comercio, Industria y Turismo Encuentro Regional de Emprendedores Colombianos “Integración Económica”

Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Los acuerdos comerciales y mi opción como emprendedor: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario? 1

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario? El debate alrededor de este tema suele estar acompañado de una gran carga emocional, lo que en muchas ocasiones impide ver con claridad la totalidad del panorama. Nuestra naturaleza es más individualista que colectiva, igualmente más reactiva que prospectiva. La combinación de estos factores es un gran obstáculo para construir proyectos conjuntos orientados a producir resultados en el largo plazo. 2

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Fases de la Integración Económica: Zona de Libre Comercio - NAFTA, ALCA - Unión Aduanera - CAN - Mercado Común - CARICOM - Unión Económica - UE - Unión Política - USA - Acuerdos en el mundo hoy: > 240 (OMC) CAN-Argentina, CAN-Brasil, CAN-Mercosur, CARICOM-Colombia, Colombia-Chile, Colombia-Costa Rica, Colombia-Cuba, Colombia- El Salvador, Colombia-Guatemala, Colombia-Honduras, Colombia- Panamá, Colombia-Paraguay, Colombia-Uruguay, CAN, G-3, OMC, ALCA, SGP-Andino, ATPDEA, ALADI Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario?

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 ¿ Por qué producen tanto temor los acuerdos comerciales internacionales ? Porque no estamos preparados. Porque es una política imperialista para preservar la hegemonía de los países industrializados. Porque el modelo neoliberal es el responsable de la muerte de la industria nacional. Porque los beneficios son para unos pocos a costa de otros muchos. 4 Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario?

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Porque no estamos preparados Los procesos de integración son negociados por funcionarios gubernamentales que necesitan del apoyo de la academia y el sector privado para actuar adecuadamente. La integración en América no es un tema reciente: Bolívar, ALADI, CAN*, CARICOM*, OEA..... Como siempre nos gusta dormir cinco minuticos más.... nos coge siempre la noche! 5 Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario?

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Porque es una política imperialista para preservar la hegemonía de los paises industrializados Todo acuerdo comercial hace parte de una estrategia política, la cual se materializa por la vía de acuerdos multi o unilaterales. La forma en que como seres humanos nos relacionamos actualmente en los diferentes ámbitos de la vida no ha cambiado mucho desde la antigüedad. ¿ Cómo hemos construido la agenda de Relaciones Internacionales de nuestro país ? 6 Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario?

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Porque el modelo neoliberal es el responsable de la muerte de la industria nacional Asimetría en el tratamiento de barreras y subsidios. Precisamente por eso se negocian los acuerdos. ¿Quién dijo que los productos colombianos no se pueden ofrecer afuera como resultado del acuerdo? ¿No será que las empresas se quiebran cuando nosotros como consumidores dejamos de comprar sus bienes y servicios? 7 Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario?

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Porque los beneficios son para unos pocos a costa de otros muchos Profundización de las exigencias en materia de Propiedad Intelectual, ¿cuando aprenderemos las reglas del juego para defender los derechos de propiedad comunitaria? Aumento de la pobreza y la desigualdad. ¿No será este más bien un asunto que se resuelve por la vía del diseño de nuestras estrategias sociales y empresariales? 8 Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario?

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 La estrategia del país es exportar para despertar la economía, ya que la dinámica del mercado interno es insuficiente para hacerlo. ¿Por qué pensamos que estar fuera de un acuerdo es mejor que estar dentro? Si la estrategia del país es ganar un mundial de fútbol ¿creemos que es mejor estar por fuera de la FIFA que adentro? No siempre la expectativa en una negociación debe ser la de ganar todo, en ocasiones no perder algo que ya se tiene es un objetivo importante. 9 Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario?

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Los acuerdos comerciales son, sin dudas, un cambio de escenario. Pero también puede ser un escenario para el cambio: Programa Compre Nacional: ECOPETROL, SOFASA Programa Plan Padrino. Programa Empresarismo EEPPM Programa Expopyme. PRODES. Entonces, ¿qué papel puedo jugar como Emprendedor Colombiano? 10 Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario?

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Estrategias de Internacionalización 11 Defensa del Mercado Local Compañía Global Compañía Multinacional Inversión Extranjera Directa Soporte a ventas Instalaciones de Producción Exportaciones Esporádicas Continuas Habilidades Conocimiento del mercado Visión Aprender de la experiencia Tiempo Otros Recursos Cobertura de Mercados Resultados Financieros

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 COMPITIENDO CON GIGANTES 12 ESQUIVADOR: Se enfoca en un eslabón “local” de la cadena de valor, ingresa a un Joint Venture o vende a una MNC. DEFENSOR: Se enfoca en dirigir su capacidad competitiva hacia aquellos segmentos del mercado donde son débiles las MNC. EXPANSIVO: Se enfoca en expandirse a mercados similares a los de su lugar de origen, utilizando la capacidad competitiva desarrollada en casa. CONTENDOR: Se enfoca en mejorar sus capacidades y recursos para igualar a las MNC a nivel global, normalmente centrándose en nichos del mercado global. Developed by: Dawar and Frost (1999) bajas altas Diseñados para el mercado localTransferibles a otros mercados Activos Competitivos Presiones para la Globalización en la industria

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Las empresas que hoy existen deben entrar en un proceso continuo de mejoramiento, de lo contrario pierden competitividad......, donde hay necesidades de mejorar, constantemente hay posibilidades para quien haga las cosas mejor! Algunas opciones: Nuevas empresas en nuevos sectores: Biotecnología Nuevas empresas en sectores existentes con un sustento en investigación y desarrollo: Yodis Transformar empresas existentes hacia nuevos sectores: EEPPM. ALGUNAS OPCIONES 13

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 Siempre existirán algunos fundamentos que no debemos olvidar: Investigar, desarrollar, conocer, mejorar. Adaptar el producto/servicio a un nicho específico de mercado. Trabajar en clusters y cadenas productivas. La economía de un país es fundamental en el establecimiento de su poder en el actual contexto geopolítico actual, por lo tanto siempre habrá intereses que persigan su beneficio. SIN EMBARGO

“Integración Económica” Manuel Esteban Acevedo J. Mayo 12 de 2003 History or Future? 15 F.A. Cano Acuerdos Comerciales: ¿Escenario de cambio o cambio de escenario? ¿ Historia o Futuro ?