Esquema de comisiones Ventas de AbaNet Q4-2009
Criterios para comisionar Vamos a dar mas reconocimiento a los negocios rentables – Rentabilidad de la venta Entre más rentabilidad mayor tasa de comisión Comisión no debe ser mayor al 20% del ingreso neto – Cumplimiento de metas (cuotas de venta) Comisión por cumplir meta trimestral – Riesgo Negocios malos serán repercutidos al ejecutivo. – El ejecutivo pagará el payback no recuperado!
Tipos de negocio Una sola vez (OTC – One Time Charge) – Conmutadores PBX – Equipos de computo y telecomunicaciones Ruteadores Telefonos Switches Recurrentes (MRR – Monthly Recurrent Revenue) – Enlaces de Internet – Líneas SIP – Conmutadores financiados
Reporte de ventas mensual INFORMACION DE CONTRATOS ContratosPlazoPerido TipoTotal periodosPago inicialPago x periodoImporte ProyectoCosto proyectoIngreso neto Cliente 1 PBX2mes2$100,000$50,000$150,000$105,000$45,000 Cliente 2 ADP mes24$4,500$108,000$43,200$64,800 Cliente 4 DPR trimestral12$19,950$239,400$95,760$143,640 Cliente 5 PBX 1212mes12$11,000$3,600$54,200$43,360$10,840 $78,050$551,600$264,280 INFORMACION DE COMISIONES INFORMACION FINANCIERA ContratosComision totalComision MaxComision periodoComision tasaRentabilidadPaybackTIR Cliente 1 PBX$7,500$9,000$5,0005%30%2 Cliente 2 ADP $6,480$12,960$2706%60%3 Cliente 4 DPR $14,364$28,728$1,1976%60%3 Cliente 5 PBX 12$2,710$2,168$7305%20%8 $7,19743%
Calculo de Comisiones VENTAS DEL MES COMISIONABLES ClientesImporte cobradoTasa comisionCobro comisionPeriodo cobradoPeriodos totales Cliente 1 PBX$100,0005%$5,00012 Cliente 2 ADP $4,5006%$ Cliente 3 Servicios basicos$1,4006%$8411 Cliente 4 DRP - 36$19,9506%$1, Cliente 5 PBX 12$14,6005%$ Total comisiones$7,281
Premio de ventas Cuota Contratos lograda trimestre mensualpor mestrimestral Importe (en pesos)$640,000$150,000 $ 180,000 $ 540,000 Premio otorgado$5,400pesos Nivel de venta119% Rentabilidad31% Nivelmes 1mes 2mes 3Total Cuota lograda$180,000$250,000$210,000$640,000 Rentabilidad28%32% 31% Factor0.50%1%1.50%2% Nivel de ventas>80% y <100%100% al 120%>120% <150%>150% Rentabilidad mínima prom.40%30% 25% Premio$2,700$5,400$8,100$10,800