DIPLOMADO EN GESTION ADUANERA Profesor Eugenio Maggio EXPORTACIONES III COSTOS DE EXPORTACIONES

COSTOS DE EXPORTACION Son todos los gastos en que debe incurrir el exportador, hasta dejar el producto a disposición del comprador, dependiendo de las condiciones pactadas (INCOTERMS).

FACTORES DE COSTOS DE X Costo Unitario. Costo del total a exportarse. Utilidad. Fletes internos. Comisiones. Gastos de Agente de Aduanas. Certificados especiales y gastos consulares. Gastos bancarios (swift, financiamientos, confirmaciones) Otros gastos (envases, embalajes, fax, teléfonos, courier, almacenaje, gastos portuarios, etc.) Se recuerda que el IVA no es un factor a considerar por el exportador en el costo de una exportación, ya que éste es recuperable. (Decreto Ley 825).

FUENTES DE INFORMACION 1.Pro – Chile 2.Cámaras de Comercio Binacionales 3.Agregados Comerciales de embajadas en Chile 4.Publicaciones Especializadas 5.Internet 6.Viajes 7.Delegaciones Comerciales 8.Etc.

EXPORTACION A FIRME EL CONTACO El exportador se contacta con el comprador (importador), ya sea directamente, o bien, por vías indirectas (representantes, agencias comerciales, etc.) haciéndole llegar muestras, catálogos, folletos y la carta-oferta o factura proforma, en donde se detallan precios, características de la mercancía, vía de transporte, condiciones de embalaje, validez de la oferta, modalidades de venta, etc.

ACEPTACION DEL PEDIDO Enviada la Nota de Pedido y habiéndole hecho el exportador el Acuse de Recibo, se producirá luego la aceptación de las condiciones de venta señaladas en la Factura Proforma u otro documento legal comercialmente sustituible por parte del importador (comprador extranjero) finiquitándose posteriormente el Contrato de Compraventa Internacional entre vendedor y comprador, a través de fax, donde se especificará muy claramente lo que, más tarde, estará señalado en el Acreditivo (Carta de Crédito): cantidad, vía de transporte, seguros, condiciones de embalaje, duración de la oferta, modalidad de venta, cláusula de venta, forma de pago, lugares de depósito, puerto de origen y destino, certificaciones, etc.

FASE BANCARIA A FIRME El comprador solicita a su Banco Comercial la apertura de Carta de Crédito a favor del exportador chileno, tomando el banco comercial el nombre de Banco Emisor, procediendo a abrir el Acreditivo. EXTRANJERO

APERTURA CARTA DE CREDITO De inmediato, el Banco Emisor avisa al Banco Comercial chileno sobre la Apertura de Carta de Crédito a favor del exportador chileno (vendedor). BANCO EMISOR BANCO CHILENO AVISO APERTURA CARTA DE CREDITO

REVISION CARTA DE CREDITO El Banco Receptor chileno revisa y confirma el Acreditivo y pone en conocimiento del exportador acerca de la Carta de Crédito abierta a su favor. El vendedor (exportador) procede luego a cumplir las obligaciones estipuladas en el Acreditivo y/o solucionar las eventuales discrepancias existentes. BANCO CONFIRMA ACREDITIVO CONFIRMACIONCOMUNICA A Xor

REVISION CARTA DE CREDITO El Banco Receptor chileno revisa y confirma el Acreditivo y pone en conocimiento del exportador acerca de la Carta de Crédito abierta a su favor. El vendedor (exportador) procede luego a cumplir las obligaciones estipuladas en el Acreditivo y/o solucionar las eventuales discrepancias existentes. BANCO CONFIRMA ACREDITIVO CONFIRMACIONCOMUNICA A Xor

Exportación Consignación Libre Solamente se pueden vender productos Agrícolas, Frutícolas, Hortícolas, Animales de Exposición, Libros, pescados.

CARACTERISTICAS Precio es referencial El precio lo fija el mercado en base a la oferta y la demanda. No hay un importador Participa un recibidor No participa el banco al comienzo Factura comercial al final Hay un IVV Etc.

Búsqueda del Recibidor El Recibidor es una persona natural o jurídica que recibe las mercancías, las coloca en el mercado y percibe una comisión que no puede exceder más del 10% Exportador chileno Busca recibidor contacto 10% Acepta Pone producto mercado