LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL leyes. com

Presentación del tema: "LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL leyes. com"— Transcripción de la presentación:

1 LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL http://www. leyes. com

2 Formación del Contrato de Compraventa Internacional
Vendedor Comprador Cotización Oferta Producto Cantidad Precio Orden de Compra Aceptación

3 Red Contractual en Comercio Internacional

4 Los Contratos de Compra Venta Internacional de Mercaderías

5 Concepto de Compraventa Internacional
Operación de intercambio por medio de la cual se entrega una cosa determinada contra su equivalencia en dinero Convención mutua en virtud de la cual se obliga al vendedor a entregar la cosa que vende. El comprador debe entregar el precio convenido por ella

6 Concepto de Contrato de Compraventa Internacional
Acuerdo entre exportador e importador en lo referente a precio, calidad y cantidad de mercancías y las obligaciones existentes entre cada una de las partes

7 El contrato de compraventa es una de las modalidades más usadas en la práctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto específico de materias.

8 Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa las Naciones Unidas elaboró en 1980 la “Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías”,

9 Importancia del Contrato de Compraventa Internacional
Es el medio que posibilita la mayor circulación de divisas Son los más frecuentes en las relaciones de comercio internacional y los que más se suelen documentar de forma simplificada

10 Importancia del Contrato de Compraventa Internacional
Convención de Naciones Unidas sobre contratos de compraventa internacional (Viena, 11/04/1980) El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las características y provisiones de la transacción comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, términos de pago, así como el tipo de cotización (INCOTERMS).

11 Es recomendable que toda negociación comercial internacional se formalice preferiblemente por escrito (telex, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada, (de lo contrario no es más que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al comprador para su aceptación.

12 El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la aprobación de licencias de exportación y de importación, o el eventual pago por anticipado. Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el país de destino.

13 Las especificaciones técnicas deben ser muy precisas.
Los contratos IMPORTANTES se elaboran dentro de una fase de preparación, (negociaciones comerciales), después son formalizados dentro de las condiciones jurídicas y se redactan cuidadosamente.

14 Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la mayoría de las veces se circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O FRECUENTE, mediante confirmación de la orden por parte del vendedor. Este tipo de documentos, deben contener mínimo algunas indicaciones esenciales como son las siguientes:

15 - Descripción de la mercancía: calidad y cantidad
- Descripción de la mercancía: calidad y cantidad. - Referencia a normas internacionales. - Descripción del embalaje y el marcado. - Modo de transporte. - Fecha de entrega. - Control de conformidad. - Garantía de la mercancía. - Instrucciones de utilización. - Incoterms convenido. - Precio. - Moneda de pago. - Condiciones y lugar de pago. - Sistemas de pago. - Documentos necesarios

16 Forma del Contrato de Compraventa Internacional
Principio de libertad en materia de compraventa internacional también afecta a la forma del contrato No existe ningún requisito en cuanto a formas especiales de contrato (art. 11 CV-1980)

17 Forma del Contrato de Compraventa Internacional
Los contratos pueden variar en complejidad según transacción En operaciones de confianza entre partes bastará un documento simple (orden u oferta) Operaciones más complejas, partes deberán redactar un documento contractual

18 Forma del Contrato de Compraventa Internacional
- El contrato podrá modificarse o extinguirse por simple acuerdo de las partes (art. 29 CV-1980) - La existencia y validez de un contrato oral puede probarse por cualquier medio, incluso por testigos (Art. 11 CV-1980)

19 Forma del Contrato de Compraventa Internacional
Si el contrato consta por escrito, y siempre que diga que cualquier modificación debe hacerse por escrito, el contrato no podrá modificarse ni extinguirse por mutuo acuerdo de otra forma (art. 29 CV-1980)

20 Perfeccionamiento del Contrato de Compraventa Internacional
El contrato se perfecciona, cuando una de las partes ofrece/solicita y la otra parte acepta (art. 22 CV-1980) Aceptación debe ser total (art. 19 CV-1980)

21 Perfeccionamiento del Contrato de Compraventa Internacional
Simple silencio o inacción no supone aceptación (art. 18 CV-1980) En algunos casos la aceptación puede consistir en la ejecución de un acto, como la expedición de las mercancías o el pago del precio (art. 18 CV-1980)

22 … algunas cláusulas 8. Impuestos, aranceles y tasas 9. Lugares
10. Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias, prórrogas) 11. Envío parcial - transbordo –agrupación del envío 12. Condiciones especiales de transporte 1. Nombre y dirección de las partes 2. Producto, normas y características 3. Cantidad 4. Embalaje, etiquetado y marcas 5. Valor total del contrato 6. Condiciones de entrega 7. Descuentos y comisiones

23 … algunas cláusulas 20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades) 21. Retrasos de entrega o pagos 22. Arbitraje y conciliación 23. Idioma 24. Jurisdicción 25. Firma de las partes 13. Condiciones especiales de seguro 14. Documentos 15. Inspección 16. Licencias y permisos 17. Condiciones de pago 18. Medios de pago 19. Garantía

24 Obligaciones del Vendedor
Entregar las mercaderías, transmitir su propiedad y entregar documentos relacionados en las condiciones establecidas en el Contrato de Compraventa Internacional (art. 30 CV-1980)

25 Obligaciones del Vendedor
Vendedor deberá entregar mercaderías envasadas o embaladas en forma fijada en el contrato (art. 35 CV-1980) De acuerdo a lo estipulado en el contrato, contratar seguro y/o flete internacional (art. 32 CV-1980)

26 Obligaciones del Comprador
Pagar el precio acordado, en la fecha y/o plazo acordado y recibir la mercadería según el contrato (art. 53 y 59 CV-1980) En caso el seguro sea tomado en origen, informar al vendedor cómo deberá efectuar el pago y el tipo de seguro a contratar, previo acuerdo de las partes

27 Obligaciones del Comprador
Asumir costos y gastos originados por obtención de documentos, cuando los mismos no se hayan incluido en el precio de la mercadería

28 Obligaciones del Comprador
Entregar al vendedor, con debida anticipación, todas las instrucciones necesarias para el despacho/embarque de mercadería Contratar el seguro y/o flete internacional, según lo acordado

29 Transmisión del Riesgo en un Contrato de Compraventa Internacional
Lo normal es que el riesgo se traslade del vendedor al comprador en el momento de transferencia (entrega) de la mercadería

30 Los aspectos a considerar ante la formalización de un CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL son:
Los aspectos GENERALES Los aspectos relacionados con las MERCADERIAS Los aspectos relacionados con el PRECIO Los aspectos relacionados con el PAGO Los aspectos relacionados con el INSTRUMENTO DE PAGO Los aspectos relacionados con los DOCUMENTOS Los aspectos relacionados con el TRANSPORTE Los aspectos relacionados con el SEGURO Los aspectos relacionados con la ENTREGA

31 Los aspectos Generales
Las partes contratantes (Exportador e Importador); Vendedor - Comprador; nombre, razón social. Personería Objeto del Contrato La validez, vencimiento, renovación del Contrato Garantía de cumplimiento Idioma que se utilizará Tribunales o Arbitrajes a los que se someten las partes contratantes Causas de rescisión del Contrato Otros

32 Los aspectos relacionados con la mercadería
Descripción precisa y detallada de la misma. Calidad Origen y procedencia Cantidad y eventuales tolerancias Unidad de medida Descripción del envase del/los producto/s y detalles de Embalaje Certificados; Normas Internacionales Garantía Instalación y Puesta en Marcha Servicio Post-Venta

33 Los aspectos relacionados con el precio
Precio en letras y números; unitario y total Monto total de la operación y eventuales tolerancias Tipo de Cotización (condición de venta) Validez; revisión y periodicidad; eventuales ajustes

34 Los aspectos relacionados con el pago
Si la operación es al contado (cash, at sight, contra presentación de documentos de embarque) ó a plazo (30/60/90/180 días fecha de embarque Si la operación contempla intereses Si existe nota de débito por gastos (consulares; gastos póliza de seguro de crédito a la exportación producto de la financiación), etc. Avales

35 Los aspectos relacionados con el instrumento de pago
Cheque en divisa Orden de Pago ó giro Bancario ó Transferencia Bancaria Valor al Cobro ó Cobranza Crédito documentado o acreditivo ( Siempre determinando como se distribuyen los gastos bancarios) Características del mismo Plazas, Bancos intervinientes Multas por demoras

36 Los aspectos relacionados con los documentos
  En este caso se considerarán fundamentalmente las necesidades que en esta materia tenga el importador de acuerdo a las exigencias que en ese terreno le impongan las autoridades de su país, fuera de los documentos habituales como Conocimiento de embarque, factura comercial, lista de empaque, Certificado de Origen ó (SGP), certificados Sanitarios, Certificados de control de Calidad, etc. Por que vía se harán llegar al importador Cantidad de originales y copias

37 Los aspectos relacionados con el Transporte
Medio de transporte a utilizar: Aéreo, Marítimo, Terrestre Internacional (camión ó ferrocarril Cía. de Transporte, bandera Agente de Carga, forwarder Determinar la ruta a seguir por ese medio de Transporte internacional Determinar si se permiten o no embarques sobre cubierta Puerto de origen, destino; eventuales transbordos

38 Los aspectos relacionados con el Seguro
Seguro de transporte (Póliza de Seguro: específica o flotante; Cláusulas de contratación) Tomador, Beneficiario Cía de Seguros Suma asegurada Cobertura de riesgo de transporte Internacional; la que está directamente relacionada con la cotización

39 Los aspectos relacionados con la entrega
Fecha/s estimadas de embarque Multas por incumplimiento de la entrega en los plazos establecidos Tolerancia por cantidad y tiempo Multas por incumplimiento Garantías de cumplimiento Cláusulas de demora justificada Lugar de entrega Si se permiten o no embarques parciales Si se contemplan o no transbordos

40 Aspectos varios Los precios incluyen o no comisión Gastos de Promoción y Publicidad Gastos de reparación y mantenimiento Inspecciones de calidad Otros puntos