GRUPO ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS AGUAS Empresas Públicas de Medellín Junio de 2009

OBJETIVO Presentar los nuevos negocios nacionales del Grupo Estratégico de Negocios (GEN) Aguas.

Marco Estratégico Estrategia Grupo Empresarial: Fórmula para ganar : “EPM es una Corporación basada en Medellín y enfocada en el Norte de Latinoamérica. Partiendo de una posición predominante como proveedor de servicios públicos en la ciudad de Medellín, la organización crea un valor superior:” “…utilizando su reputación como operador de servicios públicos para consolidar su posición en el resto de Colombia”. Estrategia Corporativa GEN Aguas: Imperativo estratégico: “ Escalar rápidamente su experticia en el mundo del agua”.

Marco Estratégico Responsabilidad Social Empresarial (RSE): El GEN Aguas busca crecer en Colombia en negocios cuya oferta de valor se centra en el propósito de llevar a otras regiones bienestar y desarrollo, ofreciéndole al cliente que “le devolvemos en beneficios lo que paga por los servicios” a través de: 1.Preservación de condiciones de salud pública para las comunidades donde actuamos, por el aumento en las coberturas de acueducto y alcantarillado. 2.Prevención de la contaminación de recursos hídricos, por la ejecución de planes de inversión que incluyen el manejo integral de las aguas residuales evitando que se contaminen los recursos hídricos. 3. Programas especiales de donación de recursos financieros, que buscan viabilizar las propuestas de negocio consultando la capacidad de pago de la comunidad. 4.Generación de empleo, mediante la vinculación de personal de la región a nuestras filiales. 5.Trabajo con grupos asociativos, para la ejecución de obras básicas de acueducto y alcantarillado permitiendo que las comunidades tengan ingresos adicionales para sus familias.

Estructura y Procesos DIRECCIÓN AGUAS Subgerencia Soluciones Infraestructura Aguas Subgerencia Operaciones Sistemas Aguas Gerencia Nuevos Negocios Aguas Subgerencia Pequeñas Poblaciones y Rurales Aguas Planeación / Inteligencia Negocio Estructura Organizacional

PLAN NACIONAL DE DESARROLLO LEY 1151 de 2007 PLANES DEPARTAMENTALES DEL AGUA DECRETO 3200 de 2008 PROGRAMA SANEAMIENTO DE VERTIMIENTOS (SAVER) DOCUMENTO CONPES 3177 de 2002 Marco Normativo Plan de Desarrollo

Planes Departamentales del Agua PDA Dcto 3200 / 08 Gestor (Departamento ó E.S.P. Deptal.) Gerencia Asesora (Persona Jurídica idónea) Comité Directivo Esquema Fiduciario (Patrimonio Autónomo) Nación Dpto Distritos Municipios Regalías Aut. Ambient. (Secretaría Técnica del Comité) Operador Especializado Plan de Desarrollo Modelos de Negocio

MODOS DE DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS MODORESPONSABILIDADESQUEMA DE NEGOCIO PROACTIVO CAPITALIZACIÓN Ley 788/2002 (Art.104) Decreto 912/2003 Resolución CRA 264/2003 PRESTADOR DEL SERVICIO (OPERACIÓN + INVERSIÓN) Empresa de acueducto, alcantarillado y/o aseo del orden regional (uno ó más municipios)  Asociación Público – Público Compañía de Propósito Especial (SPE) para el Saneamiento  Asociación Público-Público ó Público -Privado REACTIVO CONCURSO OPERADOR ESPECIALIZADO Contratista para la Gestión Comercial y/o la Operación del Sistema de Acueducto y/o Alcantarillado y /o Aseo Contratista - Compañía de Propósito Especial (SPE) para el desarrollo de una infraestructura y su operación (BOT/BOOT) Plan de Desarrollo Modelos de Negocio

Empresas Públicas de Medellín E.S.P. 9 Departamento SIA PPR MUNICIPIOS Empresa Regional E.S.P. Inversión O & M Municipio 2 Municipio 3 Municipio n 56% Municipio 1 Nación Aportes para inversión no reconocidos en tarifa Esquema Empresa Regional Plan de Desarrollo

Empresas Públicas de Medellín E.S.P. 10 Caudal (Q) Calidad (DBO, SS) Coordenadas (X, Y, Z) Fecha (tiempo) Empresa de Saneamiento (Compañía de Propósito Especial, Transporte y Tratamiento) Empresa de Servicios Públicos E.S.P. Recolección de Aguas Residuales Sistema de tratamiento Esquema Compañía Propósito Especial Saneamiento Plan de Desarrollo

Esquema Contratista para Gestión Comercial / Operación Empresa Filial EPM Promotor EPM matriz Socios Facilitadores y/o estratégicos Entidad prestadora del servicio (Municipio, empresa de SPD) Usuario Función reguladora Regulación del precio, calidad y otros Objeto del Contrato ServicioRecaudo Remuneración Plan de Desarrollo

Esquema Compañía de Propósito Especial para BOT /BOOT COMPAÑÍA DE PROPÓSITO ESPECIAL SPE EPM: % Mayoritario Socio % Minoritario EPM % Mayoritario ENGINEERING, PROCUREMENT AND CONSTRUCTION EPC OPERACIÓN Y MANTENIMIENTO O & M EPM y otros ENTIDAD PRESTADORA DEL SERVICIO (Municipio, empresa de SPD) Remuneración Objeto del Contrato Plan de Desarrollo

SUBGERENCIAPROYECTOMUNICIPIOSESTADO POSIBLE # CLIENTES A 2015 PPR ( clientes) Prestador del Servicio AAA Regional Norte de Uraba San Pedro de Uraba, Arboletes, Necocli y San Juan Se está procesando la información de las visitas técnicas realizadas a los municipios y se está en la etapa de diseñar el esquema del negocio con base en las cifras de la valoración Clientes Prestador del Servicio AAA Regional Nordeste Anorí, Amalfi, Segovia y Remedios Clientes Prestador del Servicio AAA Yarumal Clientes Prestador del Servicio A. y A. Regional Bajo Cauca Tarazá, Cáceres, Caucasia, Nechí, El Bagre, Zaragoza y corregimiento El Jardín (Cáceres) Clientes Operador de AAA Gobernación del Cesar - Licitación Pueblo Nuevo, El Copey, Bosconia, El Paso, La paz, La Jagua de Ibirico, Astre, Chimichagua, Tamalameque, Pailitas, Pelaya, La gloria, Gamarra, Gonzalez y San Alberto Se analizarán los pliegos de condiciones para establecer el cumplimiento de requisitos y la conveniencia para EPM del esquema operativo propuesto por el contratante Clientes Operador de AAA Tumaco - Licitación Tumaco Clientes Plan de Desarrollo Negocios en Estudio

SUBGERENCIAPROYECTOMUNICIPIOSESTADO POSIBLE # CLIENTES A 2015 Operaciones ( clientes) Prestador del Servicio de A. y A Municipio de Pasto Pasto Se compraron acciones y se recibieron los respectivos títulos. Se está seleccionando la banca de inversión que valoraría la empresa para definir otra posible capitalización Clientes Infraestructura (3´ clientes ) Prestador del Servicio Transporte y Tratamiento AR Cuenca del río Bogotá 42 Municipios de Cundinamarca incluyendo el Distrito Capital Se está analizando el cierre financiero de los programas para definir un posible esquema empresarial de participación de EPM y proponer el modelo de negocio Clientes Prestador del Servicio Transporte y Tratamiento AR Cuenca alta del río Cauca Cali, Yumbo, Candelaria, Pradera, Florida Buga, Tuluá, Bugalagrande y otros Clientes Prestador del Servicio Transporte y Tratamiento AR Cuenca alta del río Chicamocha Sogamoso, Tunja, Duitama, Paipa Clientes Prestador del Servicio Transporte y Tratamiento AR Cuencas de los ríos Ocoa y Guatiquía Villavicencio Clientes Plan de Desarrollo Negocios en Estudio