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Publicada porArturo Salas Camacho Modificado hace 8 años
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“LA PROPUESTA DE VALOR Y LA ESTRATEGIA COMPETITIVA EDUCATIVA”
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PARA EVALUAR NUESTRA POSICIÓN COMPETITIVA DEBEMOS HACERNOS DOS PREGUNTAS: ¿MI PROPUESTA ES VALIOSA PARA EL MERCADO? ¿HE DESARROLLADO RAZONES PARA QUE ME ELIGAN?
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PARA GANAR EN EL MERCADO NO ES NECESARIO SER MEJOR EN TODO…
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COMPETIR IMPLICA IDENTIFICAR Y EXPLOTAR NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS
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LAS VENTAJAS COMPETITIVAS SON HABILIDADES Y RECURSOS QUE NOS DISTINGUEN DE LOS COMPETIDORES
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En el mercado no se gana por ser mejor en todo, sino por explotar eficientemente las ventajas competitivas
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I. ¿Qué es la PROPUESTA DE VALOR?
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¿QUÉ OFRECEMOS A NUESTROS CLIENTES A TRAVÉS DE NUESTRO SERVICIO?
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La PROPUESTA DE VALOR es el beneficio que ofrecemos al mercado a través de nuestro servicio
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Los clientes valoran nuestro servicio a través del beneficio que obtienen de el
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IMPORTANTE: Nuestra propuesta de valor debe representar VALOR para el cliente.
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II. ¿Qué es la ESTRATEGIA COMPETITIVA?
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¿Porqué los clientes deben elegirme?
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La estrategia debe responder a los siguientes factores: CLIENTES VENTAJAS COMPETITIVAS COMPETIDORES ESTRATEGIA COMPETITIVA
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III. Tipos de ESTRATEGIA COMPETITIVA
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TIPOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA DIFERENCIACIÓNCONCENTRACIÓN LIDERAZGO POR COSTO
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DIFERENCIACIÓN: COMPETIR OFRECIENDO UN SERVICIO DISTINTO A LA COMPETENCIA
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LIDERAZGO EN COSTOS: COMPETIR OFRECIENDO UN SERVICIO MAS BARATO QUE LA COMPETENCIA
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CONCENTRACIÓN: COMPETIR ORIENTÁNDOSE A UN NICHO MAS RENTABLE
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DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS CONCENTRACIÓN LA ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DEBE SINTONIZAR CON NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS, NATURALEZA DE LOS CLIENTES Y LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO
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El éxito del servicio en el mercado depende de su propuesta de valor y su estrategia competitiva.
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