Subtítulo (24) Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales 2010-2011.

Presentación del tema: "Subtítulo (24) Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales 2010-2011."— Transcripción de la presentación:

1 Subtítulo (24) Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales 2010-2011

2 licitaciones multilaterales Conceptos básicos Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales.2010-2011 Existen diferentes tipos de oportunidades en el ámbito de Proyectos internacionales con las Instituciones Financieras Multilaterales: Obras (autopistas y carreteras, edificios dotacionales, etc) Suministros: (medicamentos, uniformes, vehículos, etc…) Servicios: (consultoría, TIC, estudios, valoraciones etc..)

3 licitaciones multilaterales Conceptos básicos Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales.2010-2011 Es necesario establecer en qué segmento quieren trabajar las empresas navarras y dónde se encuentra el valor añadido de la institución/empresa: ¿Gestión de proyectos? ¿Consultoría de procesos? ¿Estudios, dictámenes técnicos? ¿Diagnósticos, asesoramiento experto? ¿Obra pública? ¿Suministros / equipamientos?

4 licitaciones multilaterales El mercado: un negocio de volumen Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales.2010-2011 Es un mercado con alta intensidad comercial, de márgenes medios y alto volumen 1.Selección mercados objetivo 2.Selección de tipo proyectos objetivo Estrategia Identificación proyectos - 100 Introducción cartera Desarrollo Negocios - 60 Preparación Expresión de interés - 40 Entrada en lista corta - 25 Preparación oferta - 15 Adjudicación - 5 Requiere procesos de desarrollo de negocios bien dimensionados, alineados con la estrategia de la empresa y en continuo desarrollo

5 licitaciones multilaterales Procesos de negocio Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales.2010-2011 2. Expresiones interés 4. Contratación 1. Identificación proyectos 3. Ofertas 2. Ejecución Proyecto 1. Puesta en Marcha 3. Cierre de Proyecto Actividades de Ejecución Paradoja del éxito: “¿si ejecutamos lo contratado y dejamos de desarrollar negocio, una vez terminado el contrato que queda?” Empresas navarras necesitan mantener las actividades comerciales y de desarrollo de negocios activadas para consolidar su nivel de contratación y proyectos en curso Actividades de Desarrollo de Negocios

6 Consultoría de Acompañamiento en Licitaciones Internacionales. 2010-2011