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2 Q2 Residencial

3 RESIDENCIAL 2013 2014 92% $18,780,169 $17,278,835 3% $16,846,000 Residencial

4 ABREPUERTAS 2013 2014 93% $8,507,495 $7,937,112 3% $7,697,173 Residencial

5 Abrepuertas de Garage Q2

6 ABREPUERTAS 35% 37% 46% Residencial

7 Residencial

8 LANZAMIENTOS 7511 611 8550 Residencial

9 EQUIPO ANIVERSARIO Residencial

10 Herrajes y Rodamientos Q2

11 Comportamiento Ene-Jun 2013 vs 2014
Resultados Comportamiento Ene-Jun 2013 vs 2014 Residencial

12 Comportamiento Ene-Jun 2013 vs 2014 por Zona
Resultados Comportamiento Ene-Jun 2013 vs 2014 por Zona Residencial

13 Actividades Realizadas
Visita-capacitación proveedor-mayo 2014 Visitas a sucursales capacitación-visitas clientes. Lanzamiento de rueda de 8 cm con soporte. Mayo 2014 En 4 meses representa el producto #2 en la mezcla principal del producto. En la venta representa el 4% Residencial

14 Actividades Realizadas
Venta de exhibidores para clientes. Armado de kits Beneficios: Para el cliente: Precio menor que comprar los componentes por separado Para Merik: La rotación de otros productos, seguir cambiando la cultura del cliente con los herrajes Residencial

15 Actividades Q3 y Q4 Visita a sucursales pendientes Promociones
Paquetes de productos que contengan productos ancla junto con productos de introducción o de lento movimiento. Promociones con productos nuevos Carretilla para riel 1500 Cantilever Residencial

16 Automatismos Q2

17 Balance 2013 vs 2014 Balance 2013 vs 2014

18 PPTO. 2014

19 PPTO. 2014

20 Actividades Q2 Campaña Brazos y equipos de piso Lift Master. (Noreste, Noroeste) Promociones conjuntas Merik – Faac. Brazos. Capacitación con proveedor. Kits de bajo costo y evaluación de productos. (Barreras EM, corredizos, Genius ) Stock de equipos, accesorios y refacciones.

21 Actividades Q2 Campaña Brazos y equipos de piso Lift Master. (Noreste, Noroeste) Promociones conjuntas Merik – Faac. Brazos. Capacitación con proveedor. Kits de bajo costo y evaluación de productos. (Barreras EM, corredizos, Genius ) Stock de equipos, accesorios y refacciones.

22 Actividades Q3 - Q4 Actualización de motores enrollables 160R –> 170R, R180 + R280. Promociones Automatismos BFT- Merik, Faac / Genius Corredizos. Campaña Brazos y equipos de piso Lift Master (Centro, DF, Sur) Gama de productos completa (Good, Better, Best) Catalogo Automatismos. Continuar programa marca propia. Afianzar equipos bajo costo.

23 Cambios para incrementar el margen.
Incremento de FADINI %. Ordenamiento de Accesorios y Refacciones FAAC/ Genius / BFT-Merik. Ajuste de precios Powertech. 5% Q3.

24 Puertas Seccionales Residencial Q2

25 Actividades realizadas
Precios de compra Costeos Precios reales Actualización de precios Contraloría Inventarios Análisis de promociones RFQ Richard Wilcox, Clopay , OVH Proveedores

26 ESTIMACION PARTICIPACION DE MERCADO
Mercadotecnia

27 2013 VS 2014 VAMOS AL 94% CONTRA PTTO AL 88% TENDENCIA 82%

28 Acciones Inmediatas ESTRATEGIA POR SUCURSAL O ZONA
Ajustar utilidad en producto ancla ( Puerta o Kit de herrajes) .Aumento de precios en refacciones 10 a 20 % Ligar Puerta-operador-Pistones (Ejemplo) de acuerdo a sucursal

29 Acciones con resultados a mediano plazo (2 a 3 meses)
Campaña publicitaria riesgos de comprar producto chino, beneficios productos Merik Kit de herrajes básico con utilidad 30% Promoción y venta de productos High End, RECUPERACION DE UTILIDAD. Integración de puertas con otros productos de residencial

30 Estrategia a largo plazo
Cambios en puerta RW Fabricación de Nuestras Puertas. Venta en línea

31 CYSA ANALISIS DE PRECIOS, COMPETENCIA, FORTALEZAS MERIK
CURSOS DE CAPACITACION EN LINEA

32 CONTROL DE ACCESOS 2014 Q2

33 COMPARATIVA ENE-JUN 2013 VS 2014
CATEGORIA FAMILIAS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO PPTO. 2014 PPTO ANUAL 2014 RESIDENCIAL Control de Accesos $ 47,750.35 $ 42,975.31 $ 23,875.17 $ 33,425.24 $ 48,730.82 $ 220,632.07 $ 440,284.00 ACUM. 2014 $ 11,488.38 $ 10,083.08 $ 26,757.41 $ 21,443.97 $ 118,348.92 $ 53,010.69 $ 241,132.45 ACUM. 2013 PPTO ANUAL 2013 $ 13,519.19 $ 39,464.01 $ 5,693.02 $ 50,055.86 $ 14,625.45 $ 55,562.22 $ 178,919.75 $ 283,353.00 CRECIMIENTO % SEMESTRAL ACU 2014 VS PPTO 2014 109.29 CRECIMIENTO % SEMESTRAL ACU 2014 VS ACU 2013 134.77 CRECIMIENTO % ANUAL PPTO 2013 VS PPTO 2014 54.77 Mercadotecnia

34 COMPARATIVA X ZONAS ENE-JUN 2013 VS 2014
2013 2014 USD CRECIMIENTO % ACU 2013 VS ACU 2014 ZONA CENTRO $ 63,827.32 $ 68,959.96 108.04 ZONA NORESTE $ 14,908.68 $ ,105.98 61.08 ZONA NOROESTE $ 34,981.45 $ ,532.07 21.53 ZONA SUR $ 14,643.39 $ 16,836.32 114.98 VALLEJO - IZT $ 50,399.70 $ 138,183.38 274.18 $ 178,760.53 $ 240,617.71 134.60 2013 CRECIMIENTO 2014 USD 20% CRECIMIENTO % PPTO 2014 VS ACU 2014 ZONA CENTRO $ 63,827.32 $ 76,592.78 $ 68,959.96 90.03 ZONA NORESTE $ 14,908.68 $ 17,890.41 $ ,105.98 50.90 ZONA NOROESTE $ 34,981.45 $ 41,977.74 $ ,532.07 17.94 ZONA SUR $ 14,643.39 $ 17,572.07 $ 16,836.32 95.81 VALLEJO - IZT $ 50,399.70 $ 60,479.64 $ 138,183.38 228.48 $ 178,760.53 $ 214,512.64 $ 240,617.71 112.17

35 ACTIVIDADES REALIZADAS DURANTE EL PRIMER SEMESTRE 2014.
COMERCIALIZACION DEL KIT DE ACCESOS BASICO. COMERCIALIZACION DEL KIT DE CCTV BASICO. COMERCIALIZACION DE LECTORES RFID DE LARGO ALCANCE BASICOS. COMERCIALIZACION DE RELOJES CHECADORES BIOMETRICOS. COMERCIALIZACION DE TORNIQUETES BASICOS COMERCIALIZACION DE CONTROLES DE ACCESO CON PUERTOS ETHERNET, COMUNICACIÓN LAN. COMERCIALIZACION DEL NUEVO BOLARDO ECONOMICO FAAC J200HA HIDRAULICO CAPACITACION INTERNA EN SUCURSALES: QUERETARO, HERMOSILLO, MEXICALI, TUXTLA, TIJUANA, CHIHUAHUA, GUADALAJARA, CULIACAN, VILLAHERMOSA, IZTAPALAPA.

36 NUEVOS PRODUCTOS. SISTEMA DE MONITOREO PARA FLOTILLAS (AUTOTRANSPORTE)
INTERFON Y VIDEO PORTERO.

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38 ESTRATEGIA. PROMOCIONES MENSUALES PARA LA VENTA DEL MATERIAL DE LENTO MOVIMIENTO. PROMOCIONES MENSUALES PARA INSENTIVAR LA VENTA DE LA LINEA DE CONTROL DE ACCESOS (CCTV, KIT DE CONTROL DE ACCESOS BASICOS, LECTORES DE LARGO ALCANCE BASICOS). DESARROLLO DE NUEVOS INTEGRADORES PARA PROMOVER LA LINEA DE PRODUCTO DE CONTROL DE ACCESOS. CAPACITACION ESPECIALIZADA PARA LOS TECNICOS DE SUCURSALES Y VENDEDORES PARA PROMOVER LA VENTA DIRECTA DE LOS PRODUCTOS EN LA ZONA NORTE DEL PAIS.

39 PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
SEMAR ANGAR PRESIDENCIAL.

40 PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
SEMAR EXPLANADA DE MEXICO.

41 PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
SEMAR PUERTO DE VERACRUZ.

42 PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
SEMAR PUERTO DE VERACRUZ

43 PROYECTOS DEL PRIMER SEMESTRE DEL AÑO 2014.
CAMPO DE GOLF, CABO DEL SOL, LOS CABOS.

44 PROYECTOS PENDIENTES PARA EL PROXIMO TRIMESTRE.
MONTERREY. GERMAN VARGAS. 3 BOLARDOS FADINI. $ 9, USD + IVA AUTORIZADO. VILLAHERMOSA. MSI. SISTEMA DE ESTACIONAMIENTO. $74, USD + IVA MATAMOROS. CB&I INTEGRACION COMPLETA. $ 130,000 USD + IVA. GUADALAJARA PALENQUE 6 BOLARDOS STRABUC 918. $ 20, USD + IVA MEXICO. SEMAR ANGAR PRESIDENCIAL. 12 BOLARDOS $ 47, USD + IVA AUTORIZADO. MEXICO. SEMAR ACAPULCO 6 BOLARDOS BLINDADOS. $ 23, USD + IVA AUTORIZADO. MEXICO. TERMINADOS LITOGRAFICOS. $ 15,900 USD + IVA AUTORIZADO LA PAZ. CAMPO DE GOLF. MIGUEL AGUILAR. $ 27,200 USD + IVA + 18 BARRERAS 620 AUTORIZADO

45 ¡Gracias!