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Practica 20
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Producto informático Proceso de toma de decisión de compras. La empresa importa y comercializa un producto de compra esporádica, que normalmente supone un gasto importante para el cliente, por lo que la compra requerirá una búsqueda de información y un esfuerzo de decisión por parte del cliente.
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Análisis DAFO En cuanto al problema de distribución que sufre la compañía, sería recomendable llevar a cabo la sustitución que se plantea la empresa del actual esquema, basado en pequeños distribuidores descentralizados, por una progresiva implantación de una red propia que, pese a los costes que supondrá, resolvería el problema de los servicios postventa, de particular importancia en el mercado profesional, y que tanto daña la imagen de la empresa.
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