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TRANSICION A LA MADUREZ DEL SECTOR INDUSTRIAL. CAMBIOS EN EL SECTOR DURANTE LA TRANSICION A LA MADUREZ El crecimiento se vuelve más lento y la competencia.

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1 TRANSICION A LA MADUREZ DEL SECTOR INDUSTRIAL

2 CAMBIOS EN EL SECTOR DURANTE LA TRANSICION A LA MADUREZ El crecimiento se vuelve más lento y la competencia por la participación mas ardua. Se vende cada vez más a clientes repetitivos. Más énfasis en el costo y en el servicio. Analizar los aumentos de capacidad. Cambios frecuentes en la fabricación, comercialización, distribución, venta e investigación.

3 CAMBIOS EN EL SECTOR DURANTE LA TRANSICION A LA MADUREZ Dificultad para conseguir nuevos productos. Aumento de la competencia internacional. Disminuyen las utilidades del sector. Los distribuidores aumentan su poder.

4 IMPLICACIONES ESTRATEGICAS DE LA TRANSICION Por primera vez se vuelve importante la decisión de la estrategia a seguir. Análisis sofisticado de costos. Innovación y diseño en la fabricación. Aumento de las ventas a clientes existentes. Compra de activos baratos. Selección de cliente. Competir internacionalmente.

5 CAMBIOS ORGANIZACIONALES EN LA MADUREZ Disminución de las expectativas para el desempeño financiero. Más disciplina en la organización. Disminución de las expectativas de progreso. Más atención al recurso humano. Recentralización.


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