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DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/http://direccion-estrategica.wikispaces.com/ Definir conceptos relevantes del tema Preguntas del caso Ventajas competitivas del caso y aprovechamiento por otras empresas Pregunta
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DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/http://direccion-estrategica.wikispaces.com/ Ventaja en costes ◦ Consiste en lograr un coste acumulado de producción por unidad más bajo que el de los competidores sin reducir la calidad Competencia distintiva ◦ Aquellas habilidades que le dan a una empresa una ventaja competitiva sostenible en una área en particular Ventaja competitiva sustentable ◦ Debe ser apreciada y valiosa para el consumidor, difícil de imitar y perdurable en el tiempo
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DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/http://direccion-estrategica.wikispaces.com/ Ventaja distintiva Ofrecer un servicio de cable ◦ De calidad ◦ De largo alcance Rentabilidad y capacidad de servicio Importantes costes de inversión rentabilizados con un aumento progresivo de número de clientes Servicio post-venta preocupación por las necesidades del cliente Ventaja competitiva sustentable Nueva tecnología inalámbrica innovadora con mejores prestaciones y menos costosa de instalar
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DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/http://direccion-estrategica.wikispaces.com/ La atención al cliente debería ser cubierta por un seguimiento detallado para poder satisfacer correctamente las necesidades individuales de cada cliente Abarcar el máximo de clientes Fidelidad
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DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Dirección estratégica - http://direccion-estrategica.wikispaces.com/http://direccion-estrategica.wikispaces.com/ ¿Qué otros factores, a parte del servicio al cliente, pueden hacer que los usuarios permanezcan en la empresa?
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