LAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes.

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2 LAS ESTRATEGIAS OFENSIVAS Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva. 1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales. Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio. 2. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado. Atacar en segmentos descuidados por la competencia. Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival. Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.

3 ESTRATEGIA VERTICAL La estrategia vertical se refiere a la integración hacia atrás. Esta estrategia puede ser conveniente cuando los proveedores de una materia prima crucial no son confiables. Así mismo puede servir para hacerse de insumos que permitan extender una gama de productos.

4 VENTAJAS DE LA ESTRATEGIA VERTICAL  la integración hacia atrás puede generar grandes ventajas en costos, cuando los proveedores presentan un importante margen de ganancias, cuando el insumo que produce la empresa adquirida es un componente relevante de la estructura de costos de la compradora y cuando se encuentra con la tecnología necesaria para llevar a cabo una producción mas eficiente que la elaborado por los proveedores

5 ESTRATEGIA HORIZONTAL La estrategia horizontal se refiere a la integración hacia adelante. En la integración hacia adelante una empresa puede establecer su propia red de distribución. Las empresas pueden utilizar la integración hacia adelante con el fin de diferenciarse de sus rivales. puede ofrecer soporte técnico, garantías, entre otros. Así mismo se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores.

6 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo. 1. Ampliar gama de productos. 2. Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores. 3. Mantener precios reducidos. 4. Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

7 ESTRATEGIAS DE CONCENTRACION La empresa centra sus recursos en un numero reducido de mercados, de forma que pueda conseguir un volumen de ventas continuando y crecienta en cada uno de ellos.

8 VENTAJAS DE ESTRATEGIAS DE CONCENTRACION mayor conocimiento de los mercados elegidos posibilidad de ofrecer un producto diferenciando y adaptado reducción de los costes logísticos y de administración mayores recursos para promoción y publicidad de cada mercado Control de riesgo de clientes La labor de selección de productos de exportación implica tener una visión clara de los recursos financieros que serian necesarios para que el proyecto de exportación se convierta en una realidad.

9 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION Las estrategias de crecimiento se basa en vender en un mayor numero de mercados, aunque sea en perjuicio de conseguir una cuota significativa en alguno de ellos.

10 VENTAJAS DE LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION  se obtiene información comparativa de los mercados mundiales  menor dependencia respecto a un numero reducido de mercados  explotación de ventaja competitivas a corto plazo  aprovechamiento de oportunidades coyunturales en los precios  evita el enfrentamiento directo con los principales competidores

11 PRESENTADO POR: BECERRA YULI ANDREA ENCARNACION MASIEL ESTEFANY MELO ROBERTH STIVEN QUIÑONES AMALFI EXIMENA TASCON LEIDY JOHANA ANDREA RENDON