Desarrollo de la Industria de “Servicios de Desarrollo de Software” Estado de Durango, México 29 Noviembre, 2002.

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1 Desarrollo de la Industria de “Servicios de Desarrollo de Software” Estado de Durango, México 29 Noviembre, 2002

2 2 Servicios de Desarrollo de Software en Durango CONTENIDO 1Misión, Visión 2Oportunidades y Amenazas, Fortalezas y Debilidades 3Metas 4Estrategia 5Presupuesto 6Grandes Logros

3 3 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Establecer en el Estado de Durango una Industria de “Servicios de Desarrollo de Software” M i s i ó n

4 4 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Centros de Desarrollo de Software Para Durango el objetivo es establecer Centros de Desarrollo de Software para empresas del Extranjero, principalente de Estados Unidos (propiedad de ellos para servicio de ellos) Sin embargo, otras posibilidades de la Industria del Software también sucederán... Enfoque a)Desarrollo de la Industria de Software para el Mercado Nacional b)Desarrollo de la Industria de Software para dar servicio al Extranjero, principalmente a Estados Unidos (Proveedores de “Offshore Application Outsourcing” )

5 5 Servicios de Desarrollo de Software en Durango (Para el año 2010) Después de la India, México será el proveedor más grande de “Offshore (NearShore) Application Outsourcing” para el Mercado Americano Nuevo León liderará esta industria en el País DurangoEstados del Norte del País Estratégia Nacional Durango será uno de los Estados del Norte del País que participarán en forma importante en esta Estratégia Nacional V i s i ó n

6 6 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Visión cuantificada (Para el año 2010) México contará con una Industria de Desarrollo de Software de: 100,000 Profesionales Us$5,000 Millones de Ventas El Estado de Durango habrá contribuido con: 3,000 Profesionales Us$150 Millones de Ventas

7 7 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Enorme demanda en USA Cercanía con USA Momento Político de México Estabilidad Financiera de México (incluyendo el NAFTA) Estabilidad Social de México Oportunidades

8 8 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Muchos países en vías de desarrollo ven el Software como una alternativa para generar fuentes de trabajo y divisas Otros países competidores tienen ventajas con el idioma inglés Otros países tienen estrategias, mecanismos e incentivos ya establecidos y funcionando Amenazas

9 9 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Ya existen en México algunos CDS´s Dedicados (Ddmesis-GE en Aguascalientes e IBM en Guadalajara) También existe una Industrias de SW incipiente que ya apoya a USA (Softtek, Dextra, Expertsys, Caaspre, Solcom,...)...otras en México (Neoris, Hildebrando, Towa, Internacional de Sistemas, Kernel, Matrix,...) Sistema Educativo (en especial el Tec.Mty ha sido pionero en Informática en América Latina) Buen uso de la Informática en muchas de las Grandes Corporaciones que existen en México Base de Industria Manufacturera YA EXISTENTE en el Estado de Durango Fortalezas

10 10 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Imagen de México en USA de poco avance tecnológico Nuestras empresas aún son muy frágiles Idioma Inglés En Durango actualmente NO EXISTE una Industria de Software Poca Disciplina Leemos muy poco Debilidades

11 11 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Metas – Tabla de Avance por Años

12 12 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Establecer YA UN SDC Pionero de 150 + Profesionales, con uno de los actuales “Socios” de Durango (Phillips, Yazaki, Tyson,...) 2.Se forma la Estructura Gubernamental para promover, apoyar y vigilar el desarrollo de esta Industria (similar al ConCyTeG de Guanajuato) 3.Alianza con Coahuila {2.3d} y Sinaloa {1.7d} (¿Chihuahua {2.9d}, Tamaulipas {2.8d}, Sonora {1.7d}, Baja California {3.0d} ?) 4.Formar 300 Desarrolladores de Software (900 en Fase II) 5.Establecer la relación necesaria para aprovechar las estructuras creadas en Nuevo León Metas – Fase I (2003 y 2004) Metas – Fase I (2003 y 2004)

13 13 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Una empresa es de 500 - Profesionales y de Us$25 - M y se proyecta para llegar a ser 1,000 + y Us$50 + M 2.La Cultura de Calidad y los esfuerzos de Mejora estan implantados y dan frutos, al menos 2 de los SDC’s tienen CMM-3 ó superior (50% de los SDC’s existentes al inicio de esta fase) Metas – Fase II (2005 a 2007) Metas – Fase II (2005 a 2007)

14 14 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Industria de SW de 3,000 profesionales que genere ingresos de Us$150 Millones 2.25 SDC’s en 21 Empresas de Software de Durango 3.Un SDC certificado en CMM-5 y 6 en CMM-3 4.México ha desarrollado una Industria de “NearShore Application Outsourcing” para USA [100,000 + Profesionales y Us$5,000 + M], ocupa el segundo lugar solo superado por la India y se proyecta para eventualmente tener el primer lugar. Metas – Fase III (2008 a 2010) Metas – Fase III (2008 a 2010)

15 15 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Metas – Año 2010

16 16 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.[NL] “Brand Building” in USA 2.SDC Pionero (Aliado con Durango) 3.[NL] Sales in USA 4.Formación de Ingenieros y Técnicos 5.[NL] Formación de Emprendedores/Empresarios 6.Desarrollo de Empresas 7.[NL] Soporte y Vigilancia 8.Inglés 9.[NL] CMM y Procesos de Mejora (Six Sigma) Estrategia

17 17 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Una Corporación Internacional (actual “Socio” de Durango) establece un SDC de 150 + Profesionales (Phillips, Yazaki, Tyson, etc.) 2.Hacer “relacionamiento” del mas alto nivel para lograr el apoyo y el compromiso de esta organización 3.Negociar TODAS las condiciones que sean requeridas para SÍ establecer este SDC en Durango Conseguir el Apoyo y el COMPROMISO de Una Corporación Internacional para establecer en Durango un SDC que sirvan como detonador de todos los esfuerzos que deberán ser emprendidos y como muestra de lo que puede ser hecho Estrategia 2. SDC Pionero (Aliados con Durango)

18 18 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Aprovechar la oferta de Microsoft (¿Matrix?) 2.Formar 300 Desarrolladores en la Fase I y 900 en la Fase II (aprovechar al máximo la experiencia de Guanajuato, pero darle un enfoque Empresarial) 3.Atraer (y Comprometer) a los Tecnologicos Regionales en el Proy. de Formación de 1200 Desarrolladores en Fase I y II. 4.Acercar a la Academia y a la Industria para lograr procesos de formación más adecuados 5.Establecer en forma permanente los organismos de formación y actualización tecnológica requeridos (Tecs.Regs) 6.Implementar procesos de Certificación Tecnológica y hacer de éstos un estándar en la Industria 7.Educación y Certificación a través del Internet Estrategia 4. Formación de Ingenieros y Técnicos Formar la Gran Cantidad de Ingenieros y Técnicos que demandara el desarrollo de esta Industria

19 19 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Apoyos Financieros 2.Sales in USA [ver 2] 3.Certificación Tecnológica 4.Certificación en CMM y Procesos de Mejora 5.Apoyos en Imagen 6.Incubadora de Empresas 7.Incentivos Fiscales 8.Otros tipos de incentivos y apoyos Estrategia 6. Desarrollo de Empresas Fomentar la creación y evolución de Empresas de Desarrollo de Software. Apoyar a los desarrolladores del estado y atraer el establecimiento de CDS

20 20 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.... 2.... 3.Usar el TOEFL en forma masiva para medir avance 4.Toda la educación asociada a esta estratégia será en Inglés (al menos los materiales) 5.Alumnos “Avanzados Bilingues” enseñan Herramientas de Programación en Tecnológicos Regionales (los primeros desarrollan habilidades de Manejo de Grupos, Enseñanza e Inglés y los segundos Herramientas e Inglés) 6.... Estrategia 8. Inglés DEBEMOS mejorar significativamente el dominio del idioma INGLÉS por todos los participantes en esta Industria

21 21 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Nuestras ventajas 2.Apoyo decidido del Gobierno y de los Hombres de Negocios 3.Apoyo de Nuestras Universidades 4.Esfuerzos que se realizan en el País 5.Historias de Éxito 6.Uso de la tecnología en nuestras Corporaciones 7.Recursos económicos invertidos por el Gobierno y la Iniciativa Privada 8.... “Application Outsourcing” Posicionar a México en la mente de los Ejecutivos de las Fortune 1000 como una Alternativa Competitiva con la India para “Application Outsourcing” (Establecer SDC’s y/o Desarrollo de Proyectos) Estrategia 1. [NL] “Brand Building” in USA

22 22 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Esfuerzo financiado por el Gobierno 2.Empresa Incorporada en USA 3.Apoya a Empresas de Software comprometidas con la estrategia [ver 7] 4.Los proyectos realizados pagan comisión de ventas (15%) 5.En la Fase II se privatiza esta empresa 6.Iniciar con 4 Ejecutivos de Ventas Americanos y crecer conforme se requiera Crear y Operar Organización de Ventas en USA para Atraer Proyectos a SDC’s Mexicanos y Atraer la instalación de SDC’s (solos o en JV con empresas mexicanas) Estrategia 3. [NL] Sales in USA

23 23 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Atraer (y comprometer) al Tecnológico de Monterrey (Centro de Desarrollo Emprendedor/Empresarial de la Industria del Software) 2.Iniciar con un Diplomado para formar 40 Emprendedores durante la Fase I (100 en Fase II y 250 en Fase III) 3.Buscar la colaboración del IPADE 4.Comprometer a Nuestros Empresarios en esta formación Estrategia 5. [NL] Emprendedores/Empresarios Incentivar la Visión/Ambición en jóvenes empresarios Fomentar la formación empresarial requerida para los Empresarios y Ejecutivos de la Industria del Software

24 24 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.ASP focalizada en esta Industria 2.Consultoría en CMM y Six Sigma (Apoyo y VIGILANCIA) 3.Metodología, Estandares y Herramientas 4.Infraestructura Física 5.Estadística y Medición de la Industria 6.Promover y CERTIFICAR el avance de los SDC’s ( Adm.Fin, Adm.RH, Estruc.Admin, Metod, Est.y Herr., CMM, Focalización, Certif.Tecnológica, Inglés, Eval.Clientes, etc.) 7.Auto Assessment y Certificación Empresarial 8.El Avance Logrado y el Compromiso con este avance hacen elegible a la Empresa para los Apoyos del Gobierno Estrategia 7. [NL] Soporte y Vigilancia Establecer organismos públicos y/o privados requeridos para habilitar el establecimiento, expansión y madurez de SDC’s

25 25 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1.Identificar pool de Consultores Americanos y Nacionales que sean nuestros Guías 2.Tratar que Nuestras Empresas COMPARTAN su aprendizaje en definición de Procesos CMM 3.Compartir experiencias en Certificación CMM 4.Compartir experiencias en Six Sigma 5.Desarrollar nuestros propios Consultores CMM y Six Sigma Estrategia 9. [NL] CMM y Procesos de Mejora (Six Sigma) Adoptar CMM y Six Sigma como instrumentos para lograr en forma masiva niveles de Calidad Mundial y una Cultura de Mejora Continua

26 26 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Componentes de la estrategia para lograr las “Metas" Los componentes de la estrategia tienen que estar alineados para lograr las “Metas" “Brand Building” Emprendedores /Empresarios Sales in USA SDC´s Pioneros Inglés Desarrollo de Empresas Soporte y Vigilancia Formación Técnica CMM y Six Sigma

27 27 Servicios de Desarrollo de Software en Durango ComponenteIniciativaFase I /AñoFase II /AñoFase III /Año Estructura Gubernamental Us$160K 1. [NL]“Brand Building” 2. SDC Pionero Convencerlos Apoyo Finan/Fiscal ? Us$500K - - 3. [NL]Sales in USA -Us$200K- 4. Formación Técnica Programa con IBM Otros Programas Us$400K (+MS) - Us$1M (+MS) Us$100K - Us$700K 5. [NL]Emprendedores /Empresarios Apoyo a Programa Us$20KUs$30KUs$50K 6. Desarrollo de Empresas Certif. CMM y Tecno. Incubadora e Imagen Apoyo Finan/Fiscal Us$70K Us$600K Us$120K Us$200K Us$1M Us$150K Us350K Us$3M 7. [NL]Soporte y Vigilancia Organiz. Vigilancia Us$50KUs$100KUs$300K 8. Inglés Apoyo a Programas Us$40KUs$70KUs$120K 9. [NL]CMM y Six Sigma Cooperación/Coord. Desar.Consultores --- (Negro) NO ES FLUJO Us$1.91MUs$2.98MUs$4.83M Presupuesto

28 28 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Análisis de Rentabilidad de la Estratégia

29 29 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Grandes Logros Generación de 3,000 empleos directos de Alta Remuneración Formación en 5 años de 1,200 Desarrolladores de Ingenieros de Software de Excelente Nivel Impulso al Desarrollo Emprendedor/Empresarial del Estado Creación de una Industria de Alta Tecnología de Us$150 Millones Anuales con Gran Futuro

30 30 Servicios de Desarrollo de Software en Durango El Interes es ENORME en especial en los Tecs.Regs. En la SE creen conveniente una alianza entre Durango, Coahuila y Chihuahua ESTA EXPERIENCIA PUESE SER REPLICADA Coahuila (Saltillo) ya tuvo un SDC propiedad de Ericsson (500 + Profesionales) con EXCELENTE DESEMPEÑO. ESTA EXPERIENCIA PUESE SER REPLICADA Nuevo León hará “cosas” que podrán ser aprovechadas por otros estado “Findings”

31 31 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Anexo 1 Perfil de Oferta a Prospectos

32 32 Servicios de Desarrollo de Software en Durango Síntesis de Oferta 1Alianzas Educativa 2Apoyo en Reclutamiento 3Pago (parcial) de Entrenamiento Inicial 4Apoyo en Instalación Física 5Opciones Asociación ó Consultoria 6Certificación CMM-3 (y CMM-5) 7Asesoría Legal 8Financiamiento 9Exención de Impuesto Sobre la Renta

33 33 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 1. Alianzas Educativa Una Universidad se compromete a adecuar su programa de educación para formar profesionales en las tecnologías especificas que demanda el CDS Adicionalmente, establece programas de educación continua y actualización que sean requeridos por el CDS 2. Apoyo en Reclutamiento Apoyo en el proceso de reclutamietno para la contratación inicial del personal Apoyo para la contratación del Equipo Ejecutivo

34 34 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 4. Apoyo en Instalación Física Identificación de opciones para la instalación del CDS Coordinación de la adecuación de la instalación física (acondicionamiento físico, técnico, moviliario, etc.) 3. Pago (parcial) de Entrenamiento Inicial En conjunto con Universidad establece y lleva a cabo un programa de entrenamiento inicial para el personal del CDS El costo de este programa será parcialmente subsidiado

35 35 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 6. Certificación CMM-3 (y CMM-5) Identificación de opciones para el consultor experto que apoye en el proceso de certificación CMM-3 (y CMM-5) El costo del consultor será parcialmente subsidiado 5. Opciones Asociación o Consultoría Identificación de Empresas de Software que puedan coinvertir en el CDS con hasta 49% de participación U opciones para proveer apoyo consultivo en el establecimiento del CDS

36 36 Servicios de Desarrollo de Software en Durango 7. Asesoría Legal Para constituir la empresa México Para trasladar personal entre los dos países 8. Financiamiento Crédito hasta por el 50% de los recursos requeridos para el proyecto 9. Exención de Impuesto Sobre la Renta Excentar a la Empresa del pago del ISR hasta máximo un monto equivalente al 8.5% del “Costo Total de Compensación” de los Profesionistas y Técnicos

37 37 Servicios de Desarrollo de Software en Durango ¿Origen de Recursos? 1Alianzas Educativa (Universidad ) 2Apoyo en Reclutamiento (Gob.Dgo ) 3Pago (parcial) de Entrenamiento Inicial (Universidad, Conacyt y Gob.Dgo ) 4Apoyo en Instalación Física (Gob.Dgo ) 5Opciones Asociación ó Consultoria (Gob.Dgo ) 6Certificación CMM-3 (y CMM-5) (Conacyt y Gob.Dgo ) 7Asesoría Legal (Gob.Dgo ) 8Financiamiento (Nafin y Bancomext ) 9Exención de Impuesto Sobre la Renta (SHCP )