OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN

Presentación del tema: "OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN"— Transcripción de la presentación:

1 OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN
Inspirado en la Investigación sobre los Factores de Crecimiento, descubrir RENERGIE LIFT VOLUMETRY, la 3ª dimensión del lifting. Afinar el óvalo facial, Remodelar los pómulos. Dominar la estrategia de venta en el PDV Cómo presentar RENERGIE LIFT VOLUMETRY, Cómo diferenciarlo de RENERGIE MORPHOLIFT RARE y de RENERGIE, Cómo encadenar las ventas eficazmente. PERFIL DE LA CLIENTA Mujer de más de 40 años SUS PROBLEMAS DE PIEL: Pérdida de firmeza y arrugas Pérdida de volumen en las mejillas Óvalo facial menos definido MENSAJE CLAVE Lancôme hace hincapié en el papel de los factores de crecimiento, proteínas fundamentales para la comunicación celular, responsables de la tensión adecuada de la estructura de sujeción de la piel. Por 1ª vez, el complejo GF-Volumetry™ actúa en la comunicación de las células, con una acción volumétrica visible. Resultados: Inmediatamente: la piel está más firme, como estirada. Tras 28 días: los pómulos están remodelados, el óvalo facial afinado, el ángulo facial de juventud corregido. Los signos físicos del envejecimiento en el rostro dependen obviamente de la herencia genética de cada uno, así como de la poderosa influencia de distintos factores: Los cambios hormonales a lo largo de la vida de una mujer, el estrés emocional, la fatiga crónica debida a estilos de vida agitados, combinados con periodos de trabajo intenso, pérdidas o ganancias de peso, un entorno hostil debido a los efectos dañinos de la radiación solar y de la contaminación, y a una dieta no siempre saludable y bien equilibrada. Los efectos negativos combinados de estos distintos factores modifican nuestro volumen facial: En la parte superior del rostro, nuestras sienes tienden a hundirse cada vez más, la zona del pómulo queda descarnada, las ojeras oscuras se acentúan, las líneas de expresión se hacen más profundas y nuestros labios se hacen más finos. En la parte inferior del rostro, se produce un aumento en torno a la línea de la mandíbula, dejándola floja y colgante, lo que modifica los contornos faciales, y se incrementa el volumen en torno al cuello, dando lugar a la papada... Todo esto desempeña un papel en la falta de definición de nuestros contornos faciales. A medida que la parte inferior de nuestro rostro se vuelve más gruesa y los tejidos empiezan a aflojarse, nuestro rostro pierde su apariencia harmoniosa y aumentan las zonas sombrías, dando un aspecto más pesado, cansado y triste al rostro, cambiando así la expresión física exterior de nuestra personalidad. Gracias a los avances más recientes en las técnicas utilizadas en la cosmética, y concretamente la volumetría, ahora podemos corregir esta falta de equilibrio en los contornos faciales.

2 Hoy en día, las mujeres aspiran a "envejecer bien"
Existen numerosas técnicas de medicina estética que nos permiten conservar un aspecto juvenil, durante más tiempo: Botox, inyecciones, lifting facial… Las técnicas volumétricas son los desarrollos más avanzados y recientes en la medicina estética que busca auténticos resultados visibles en el rejuvenecimiento de la piel. En la prensa, el Lifting volumétrico es el tema de moda: Aquí por ejemplo, en PARIS MATCH -una glamurosa revista mensual francesa- hay 5 páginas dedicadas al lifting volumétrico. Las técnicas volumétricas de relleno más recientes restauran el volumen del rostro y ofrecen resultados de rejuvenecimiento de la piel visibles y altamente eficaces. VOLUMETRÍA, Una nueva dimensión del efecto lifting** * Factores de comunicación celular ** Lifting cosmético RENERGY LIFT VOLUMETRY VOLUMETRIC LIFTING AND SHAPING CREAM SPF15 El ángulo facial de juventud mejora en 8 grados** Afinar el óvalo facial, remodelar los pómulos ** Test instrumental realizado con 43 mujeres Presentar el visual publicitario RÉNERGIE LIFT VOLUMETRY VOLUMETRIC LIFTING AND SHAPING CREAM SPR15

3 Presentar el vídeo científico RENERGY LIFT VOLUMETRY
FACTORES DE CRECIMIENTO* Proteínas esenciales de la piel Componentes fundamentales de la comunicación celular Mensajeros activos entre las células y las capas dérmica y epidérmica Elementos vitales para la firmeza óptima de la estructura de sujeción de la piel * Factores de comunicación celular La piel está formada por varias partes (incluidas la epidermis y la dermis) que se componen, a su vez, de células y de sustancia extracelular. Esta sustancia contiene elementos estructurales (colágeno, elastina, proteoglicanos y glicoproteínas) y moléculas solubles que desempeñan un papel determinante, incluyendo los factores de crecimiento* producidos por las células. La piel es un órgano dinámico cuya renovación continua se regula a través de una interacción constante entre los varios constituyentes. Existe un diálogo permanente gracias a los factores de crecimiento*, verdaderos factores de comunicación celular. Las células producen los Factores de crecimiento*, y los almacenan o distribuyen para ellas mismas o para otras células a través de la sustancia extracelular (verdadera transmisora biológica entre las distintas partes de la piel, ésta desempeña un papel fundamental para garantizar la sujeción estructural). Por lo tanto, esta sustancia ayuda a mantener tanto la firmeza de la piel como el equilibrio intercelular. El mantenimiento de la estructura de sujeción de la piel depende de la calidad de esta sustancia extracelular y también de su capacidad para almacenar y distribuir los factores de crecimiento*. * Factores de comunicación celular

4 EGF - Epidermal Growth Factor*
La piel produce, almacena y distribuye varios factores de crecimiento*. El papel de cada uno de ellos es decisivo para los procesos fundamentales como la diferenciación celular o la regeneración. Gracias a un meticuloso proceso de selección de materias primas, nuestros Laboratorios de Investigación han logrado identificar los ingredientes activos capaces de estimular la síntesis de 4 factores de crecimiento* vitales para la calidad de una piel bonita: EGF, KGF, HGF y TGFß. EGF - Epidermal Growth Factor* El EGF es producido por las células epidérmicas y puede afectar a todas las células de la piel. KGF - Keratinocyte Growth Factor* El KGF es producido por las células dérmicas y afecta a las células epidérmicas. TGFß - Transforming Growth Factor* El TGFß es producido por todas las células y se trata de un Factor de Crecimiento* altamente polivalente que afecta a todas las células. HGF - Hepatocyte Growth Factor* El HGF es producido por las células dérmicas y afecta principalmente a las células epidérmicas. *Factores de comunicación celular FACTORES DE CRECIMIENTO* Lancôme destaca el papel esencial de los mensajeros celulares en el mantenimiento de la tensión de la piel * Factores de comunicación celular CON LA EDAD, LA DISTRIBUCIÓN DE LOS FACTORES DE CRECIMIENTO* Y LA SUSTANCIA EXTRACELULAR SE DETERIORAN La actividad celular se ralentiza Durante el proceso de envejecimiento, los procesos de adhesión y maduración de los queratinocitos se ralentizan. Por consiguiente, la renovación de los queratinocitos sufre, provocando que la regeneración de la piel sea más lenta. Además, se reduce el tamaño y el número de los fibroblastos de la dermis, y su proliferación se ralentiza. Estos fenómenos influyen en la producción de colágeno, elastina y glicosaminoglicano. Adicionalmente, con la edad, los fibroblastos producen un número mayor de enzimas responsables de la destrucción del colágeno. Esos cambios combinados perjudican la comunicación entre la dermis y la epidermis. CON LA EDAD, LA DISTRIBUCIÓN DE LOS FACTORES DE CRECIMIENTO* Y LA SUSTANCIA EXTRACELULAR SE DETERIORAN La sustancia extracelular se deteriora Con la edad, tanto la calidad como la cantidad de cada familia de componentes de la sustancia extracelular (proteoglicanos, glicosaminoglicanos y fibras de elastina y colágeno) entran en declive. Al volverse menos activa, la sustancia extracelular pierde su capacidad de cumplir con eficacia su función. De esta manera, estos cambios perturban la distribución natural de los factores de crecimiento* entre las células de la piel.

5 La distribución del factor de crecimiento C-C. decrece
CON LA EDAD, LA DISTRIBUCIÓN DE LOS FACTORES DE CRECIMIENTO* Y LA SUSTANCIA EXTRACELULAR SE DETERIORAN La distribución del factor de crecimiento C-C. decrece El perlecano, componente dominante de la membrana basal, es esencial para el transporte y el almacenamiento de los factores de crecimiento*. Si se ve dañado, la actividad celular que depende de los factores de crecimiento* deja de funcionar correctamente. El almacenamiento y la distribución de los factores de crecimiento se ven afectados. WITH AGE, GROWTH FACTORS DISTRIBUTION AND EXTRA CELLULAR SUBSTANCE DETERIORATE La distribución del factor de crecimiento C-C. decrece El perlecano, componente dominante de la membrana basal, es esencial para el transporte y el almacenamiento de los factores de crecimiento*. Si se ve dañado, la actividad celular que depende de los factores de crecimiento* deja de funcionar correctamente. El almacenamiento y la distribución de los factores de crecimiento se ven afectados. El estudio mostrado al lado, llevado a cabo con piel reconstruida, demuestra que la diferenciación epidérmica y la regeneración de la piel se ven radicalmente perturbadas en ausencia de perlecano. Además, a medida que envejecemos, la producción de colágeno en la piel va menguando, causando una mayor perturbación de la red responsable del almacenamiento y el transporte de los factores de crecimiento*. La combinación de estos fenómenos provoca que el colchón celular se afloje, generando una desorganización de la estructura facial. Por primera vez, el complejo GF – Volumetry ha sido creado para reforzar* la comunicación celular para una acción volumétrica visible. * Test in vitro A-Implulsa la síntesis de 4 Factores de Crecimiento esenciales: Gracias a las extensas investigación y exploración llevadas a cabo con nuestras materias primas, nuestros Laboratorios de Investigación pudieron identificar los ingredientes activos capaces de estimular la producción de 4 factores de crecimiento*, que son esenciales para la piel: EGF, KGF, TGFß y HGF. Por consiguiente, el complejo GF-Volumetry™ presenta: - Un biolípido que impulsa la síntesis del ** EGF; - Un extracto de semilla de lino (Linum usitatissimum) que estimula** la producción de KGF; Un segundo extracto de planta (Vigna aconitifolia) que estimula** tanto la síntesis del HGF como la del TGFß ** Test in vitro con los ingredientes activos B- Impulsa el almacenamiento y la distribución de los factores de crecimiento* El complejo GF-Volumetry™ también contiene un hidrolisato de levadura (Saccharomyces cerevisiae) obtenido mediante biotecnología y capaz de estimular** la síntesis del perlecano, que decrece con la edad, poniendo en compromiso su papel esencial en el almacenamiento y la distribución de los factores de crecimiento*, como demostraron los estudios anteriores. Probado en células de cultivo en condiciones experimentales, el hidrolisato de levadura impulsa la síntesis del perlecano en un 33% (ver gráfico al lado). Complementando la acción de la levadura, el extracto de semilla de lino estimula la síntesis** de colágenos esenciales que participan en el transporte y el almacenamiento de los factores de crecimiento*.

6 El ángulo facial de juventud mejora en 8 grados.
Para reforzar la red del colágeno, elemento clave para el almacenamiento y el transporte de los factores de crecimiento*, los Laboratorios Lancôme combinaron el complejo GF-Volumetry™ con la tecnología R.A.R.E.™, capaz de reestructurar** el tejido de sujeción de la piel a través de la estimulación de la producción de lumicano, un proteoglicano esencial para adherir las fibras de colágeno. La tecnología R.A.R.E.™ actúa modificando** la estructura de la matriz extracelular, favoreciendo el anclaje firme de las fibras de colágeno y redensificando así la dermis para crear una estructura de sujeción más firme. ** Ingredientes activos testados in vitro Esta asociación del complejo GF-Volumetry™ con la tecnología R.A.R.E.™ permite la regulación** de la síntesis de los 4 factores de crecimiento* esenciales para la piel, así como un reforzamiento** de alta precisión de los componentes fundamentales implicados en el almacenamiento y la distribución de estos factores. Esta combinación única de ingredientes activos presente en RENERGIE LIFT VOLUMETRY fue desarrollada especialmente para reafirmar la estructura de sujeción de la piel, afinando el óvalo facial y remodelando los pómulos. El ángulo facial de juventud mejora en 8 grados. Inmediatamente: La piel está más firme* Después de 4 semanas: Los pómulos parecen visiblemente reconstituidos, Los contornos faciales están redefinidos**, El ángulo facial de juventud mejora en 8 grados. * Test instrumental realizado con 43 mujeres ** Autoevaluación por 53 mujeres EFICACIA PROBADA CON ESTUDIOS CLÍNICOS La eficacia de tratamiento de RENERGIE LIFT VOLUMETRY fue evaluada por un dermatólogo con 43 mujeres, utilizando atlas fotográficos, desarrollados por nuestros Laboratorios de Investigación. Este experto estudió de cerca la evolución de 3 criterios fundamentales en el proceso de envejecimiento: la ptosis, las patas de gallo y el decaimiento de piel en la zona del cuello. La intensidad de cada uno de esos criterios se midió tanto antes del uso del producto como 4 semanas después de su aplicación. Los resultados fueron extraordinarios: Un dermatólogo evaluó las propiedades biomecánicas de la piel de 40 mujeres, utilizando la tecnología del Torquímetro Dérmico 4 semanas después de la aplicación del producto. Tanto la elasticidad como la tonicidad mejoraron significativamente: % +33.7%

7 Con el paso del tiempo, la estructura del rostro va cambiando: las mejillas pulposas tienden a hundirse y la línea bien definida de la mandíbula se hace más pesada, alterando así el ángulo entre la barbilla y el cuello. Este ángulo tiende a incrementarse gradualmente a lo largo del proceso de envejecimiento. Las medidas tomadas antes y después de 4 semanas de uso de RÉNERGIE LIFT VOLUMETRY demuestran una reducción significativa a 8º en este ángulo, como ilustran los dos rostros superpuestos de la imagen. Los resultados clínicos prueban la eficiencia de RÉNERGIE LIFT VOLUMETRY La eficacia queda demostrada en 3 criterios del Envejecimiento: Patas de gallo: – 19% Ptosis: -14% Piel del cuello decaída: -24% La Elasticidad y la Tonicidad se refuerzan. Por lo tanto, las medidas tomadas entre la barbilla y las mejillas mejoran en 8 Grados. RESULTADOS EXCEPCIONALES, CONFIRMADOS POR LAS PROPIAS MUJERES VOLUNTARIAS. 53 mujeres se aplicaron RENERGIE LIFT VOLUMETRY diariamente. Los índices de satisfacción obtenidos confirman la extraordinaria eficiencia de la crema. Tras 3 semanas, el volumen facial está visiblemente restaurado. La nueva línea RENERGIE LIFT VOLUMETRY está compuesta por 2 cremas de día para el rostro y el cuello. Estos productos excepcionales han sido desarrollados gracias a la pericia única de los expertos de formulación de Lancôme, que perfeccionan las texturas a nivel molecular para reconciliar lo irreconciliable: un intenso efecto lifting con unas Texturas que garantizan el confort durante todo el día. RÉNERGIE LIFT VOLUMETRY está disponible en dos texturas únicas: ambas ricas y aterciopeladas, son extremadamente fáciles de aplicar, proporcionando un acabado fresco y sutil y una sensación instantánea de alivio, con una sustancia renovada. Para un refinamiento incomparable, los agentes “de terciopelo” garantizan un tacto suave y empolvado. RÉNERGIE LIFT VOLUMETRY Volumetric Lifting and Shaping Cream Firming – Anti-wrinkle SPF 15 Todo tipo de pieles Mimando la piel y proporcionando un acabado suave, ligero y fresco al aplicarla, esta crema sutil se transforma en contacto con la piel, devolviendo el volumen a los pómulos y redefiniendo el óvalo facial. Piel seca Especialmente desarrollada para la piel seca y frágil, su textura rica y emoliente nutre la piel en profundidad. La piel descubre un confort instantáneo y permanece elástica e hidratada durante todo el día.

8 ESTRATEGIA DE VENTA Utilizar la Guía de Consulta Experta, repasar la Geografía de Tratamiento Lancôme. RENERGY LIFT VOLUMETRY viene a reforzar la línea de productos LANCÔME para mujeres de más de 40 años, preocupadas por: Pérdida de firmeza / Arrugas / Pérdida de Volumen ¿QUÉ RÉNERGIE PARA QUÉ CLIENTA? > Definición > Beneficios > Acciones > Texturas > Técnicas de aplicación > Imagen Repasar el posicionamento: RENERGIE LIFT VOLUMETRY/RENERGIE MORPHOLIFT R.A.R.E/ RENERGIE

9 RENERGIE LIFT VOLUMETRY
VENTA ENCADENADA Captar la atención “Cada rostro de mujer tiene su ángulo de juventud ideal… Déjeme mostrarle Rénergie Lift Volumetry, el 1er producto de tratamiento con efecto lifting volumétrico 3D, tan poderoso que en sólo 4 semanas, sus contornos faciales quedan visiblimente redifinidos, sus pómulos maravillosamente remodelados.” Mejora el ángulo de juventud.  Explicar la Innovación “Con el paso del tiempo, la estructura de su rostro va cambiando: el perfil de las mejillas tiende a hundirse, y las líneas de las mandíbulas se hacen más pesadas. Y por lo tanto, se altera al ángulo entre la barbilla y el cuello [hacer el gesto]. Nuestros Laboratorios han identificado las proteínas esenciales para la estructura de la piel: los factores de crecimiento*. Estas proteínas, responsables de la comunicación celular, son auténticos mensajeros de la juventud de la piel. Por primera vez, Rénergie Lift Volumetry refuerza la comunicación celular y reorganiza la red de colágeno para crear una estructura de sujeción de la piel más firme, ejerciendo una acción volumétrica completa. Este producto es tan poderoso que, en 4 semanas, los pómulos quedan visiblemente remodelados, los contornos redefinidos: ¡mejora el ángulo facial de juventud! ¡El rostro queda bellamente rejuvenecido!” Experimentar la textura Déjeme enseñarle la textura envolvente, fresca y suave que se transforma sobre su piel al aplicarla. Una textura única que asocia a un efecto lifting y a una sensación de confort durante todo el día. Desde la 1ª aplicación, la piel queda más lisa, más firme, como si la estirase. En 4 semanas, los pómulos quedan visiblemente remodelados y los contornos redefinidos. Consejo y Venta encadenada Para su rutina diaria, aplique la crema de día Rénergie Lift Volumetry sobre el rostro y el cuello perfectamente limpios, evitando el contorno de los ojos. Previamente a su crema de día, aplicar Génifique, el 1er Activador de Juventud que reaviva la actividad de los genes, rejuveneciendo visiblemente la piel. Para la zona delicada del contorno de ojos, aplicar Rénergie ML RARE Yeux para un efecto lifting inmediato y una acción reafirmante y antiarrugas instantáneos. RENERGIE LIFT VOLUMETRY VENTA ENCADENADA LANCÔME POWERSYSTEM™ Recapitular la rutina diaria. PUBLICIDAD Insertar su soporte de lanzamiento local

10 Preparación del juego: Imprima varios ejemplares de la diapositiva ‘Declaración del testigo para repartir’ y recorte la declaración en 3 partes siguiendo las líneas de puntos. Imprima las cartas 1, 2 y 3 de ‘las Damas Misteriosas’ y métalas en 3 sobres. Juego - Etapa 1: Coloque las 3 cremas Rénergie, Rénergie Morpholift R.A.R.E. y Rénergie Lift Volumetry, frente a las CB. Lea el texto ‘Un asunto misterioso’ a las CB. Juego - Etapa 2: Lea, o pídale a una CB que lea la Declaración del testigo utilizando la diapositiva ‘Un testigo cuenta…’. 10

11 Reparta a todas las CB la ‘Declaración del testigo para repartir’, recortada en 3 partes.
Pida a cada CB que coloque la declaración debajo de la crema correcta. Juego - Etapa 3: Compare las respuestas con la diapositiva ‘Respuestas del juego’. Juego - Etapa 4: Lea o pídale a una CB que lea la diapositiva ‘Se levanta el velo…’ (diapositiva 10) Reparta los 3 sobres que contienen las 3 cartas de las ladronas y pídales a las CB que las lean. Una vez leídas las 3 cartas, pídales a las CB que justifiquen el uso de los 3 objetos descritos por el testigo (algodón, goma y globo). Cada objeto está asociado a una crema. ¿Por qué? 11

12 Juego - Etapa 5: Compare las respuestas con la diapositiva ‘Respuestas del juego’.
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13 APÉNDICE - TECNOLOGÍA Tecnología RENERGIE LIFT VOLUMETRY CREMA DE DÍA
RESTAURA LA PARTE SUPERIOR DE LA DERMIS ESTIMULA LOS FACTORES DE CRECIMIENTO Extracto de Levadura Péptidos de arroz Semilla de Lino Biolípidos Extracto de viña INGREDIENTES > Estimula* la síntesis del Perlecano > Acrecienta* la síntesis del colágeno VII > Estimula* la producción de Lumicano > Estimula* la producción de colágeno > Reorganiza* la red de colágeno > Estimula* la Producción del KGF > Estimula la producción de los colágenos específicos de la parte superior de la dermis > Estimula* la producción del EGF > Estimula* la producción del TGFb y el HGF PROPRIEDADES Reduce la apariencia de las arrugas. La piel recobra elasticidad, queda más tensa, como estirada. Devuelve al rostro una forma juvenil. RESULTADOS * Tests in vitro

14 APÉNDICE - COMPETENCIA 1

15 APÉNDICE - COMPETENCIA 2

16 APÉNDICE - COMPETENCIA 3

17 APÉNDICE - COMPETENCIA 4