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Transformando el modelo de distribución MODELO PROPUESTO Barcelona, 28 abril 2.011.

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Presentación del tema: "Transformando el modelo de distribución MODELO PROPUESTO Barcelona, 28 abril 2.011."— Transcripción de la presentación:

1 Transformando el modelo de distribución MODELO PROPUESTO Barcelona, 28 abril 2.011

2 European Bakery DSD 2 Propuesta Modelo Transformación Descripción del Modelo PROPUESTA 1.Ajuste de 77 posiciones (principalmente Hipermercado) 2.Transformación a TRADEs 3.Eliminación de Mochilas Acomodadores 4.Reducción Retribución Suplentes/ Eventuales

3 European Bakery DSD 3 1- Ajuste de 77 posiciones, minimizando el impacto social Descripción del Modelo COLECTIVO VENTAS COLECTIVO VENTAS + ACOMODADORES PROPUESTA Ajuste 77 PAX (Min. Impacto Social) Prejubilaciones si > = 55 años ( ) Ventas = 76 posiciones Acomodadores = 18 posiciones Prejubilaciones no suficientes porque existe un descuadre geográfico y un descuadre de categoría.

4 European Bakery DSD 4 2- Transformación a TRADE, un total de 362 vendedores propios Descripción del Modelo PROPUESTA TRADE Aplicación TRADE si < = 52 ( ) Supone transformar a TRADE # 362 posiciones 53 y 54 (#21) se mantiene relación laboral Relevistas (#49) se mantiene relación laboral Condiciones de los TRADE procedentes de Rel. Lab. Retribución: / año si mismos kgs. año anterior Si mismos kgs. año anterior 97% objetivos garantizados durante los 6 primeros meses) Garantías Retribución: Coste Vehículo / año Beneficios Sociales Complemento Cotización Pensión Jubilación: > = 48 años (todos los TRADEs que los cumplan ahora o en el futuro) Bajas por IT: Fijo Garantizado ( ) + mínimo SS hasta 6º día,; retribución similar a partir del 7º día (complemento póliza) Vacaciones: 25 días naturales Vehículo 100% del coste soportado por Bimbo (Trabajando para conseguir flexibilidad a coste adecuado) Si salida voluntaria del Vendedor TRADE, vendedor asume cuotas pendientes Si salida involuntaria del Vendedor TRADE, Bimbo asume las cuotas pendientes. Incluye Fallecimiento o Invalidez Jornada Comisión Mixta para velar cumplimiento Jornada Actual Posiciones en Ventas Condiciones de los PROPIOS Retribución: / año (Fijo + Var.) Sin Mochilas, Sin Ayudas y Complem. Pendiente validar impacto contable Ver Anexo

5 European Bakery DSD 5 2- TRADE Bimbo, con un Modelo de Retribución transparente y justo Descripción del Modelo PROPUESTA MODELO RETRIBUCIÓN Conversión Tabla / kg. a indicador único % Comisión s/ Venta Tarifa o Venta Neta o / kg promedio (a definir) Posible variación si cambio mix cliente ó mix familia (actualización mensual) Periodo garantizado 6 primeros meses sin cambios Comisión Seguimiento para velar por correcta aplicación del modelo de retribución (forma y fondo) = % sobre Venta Tarifa = % sobre Venta Neta = / kg. Promedio = …

6 European Bakery DSD 6 3- Eliminación Mochilas Acomodadores 4- Reducción Retribución Suplentes Descripción del Modelo PROPUESTA MODELO RETRIBUCIÓN SUPLENTES/ EVENTUALES Retribución Vendedores Suplentes = / netos año 80% fijo; 20% variable Excepción #23 fijos-discontinuos = / netos Vía mantenimiento Relación Laboral (60% fijo; 40% variable) si necesidad de contratación inferior a 12 meses Vía conversión a TRADE si necesidad contratación es superior a 12 meses. Retribución Resto figuras se reducen manteniendo equidad interna a excepción de los acomodadores (ver Anexo) PROPUESTA MODELO RETRIBUCIÓN ACOMODADORES Retribución Acomodadores = / netos año Se mantiene Plus Nocturnidad y Festivo mientras aplique (2.878 no incluidos en el neto) Eliminación de Mochilas + Ayudas y Complementos

7 European Bakery DSD 7 Condiciones para el Nuevo TRADE PROPUESTA NUEVO TRADE Aplicación TRADE si no procede de antigua relación laboral (plantilla) ni de antigua relación mercantil (autónomos actuales) Condiciones para los Nuevos TRADE Retribución: / año si mismos kgs. año anterior Si mismos kgs. año anterior 97% objetivos garantizados Garantías Retribución: Coste Vehículo Beneficios Sociales Bajas por IT: el importe asociado a su base de cotización Vacaciones: 18 días naturales Vehículo: 100% del coste soportado por Bimbo Condiciones para los TRADE de actual relación mercantil: autónomos actuales Modelo TRADE adaptado a jornada No encarecimiento Modelo Descripción del Modelo

8 European Bakery DSD 8 Condiciones en función del tipo de posición y zona

9 European Bakery DSD 9 Otros Temas a resolver Descripción del Modelo Desarrollo AIP Capitalización del desempleo vía cuotas a la Seguridad Social Fiscalidad Indemnizaciones Propuesta definitiva para Vehículo: máxima flexibilidad a un coste adecuado Acordar Propuesta Representatividad Sindical: medios, competencias, resolución conflictos Propuesta Solución TSP y Gestoría) Pdte. Ver Propuesta (no completa) en Anexo Pdte.

10 European Bakery DSD 10 ANEXOS

11 European Bakery DSD 11 Propuesta Retribución Categorías Propias Actual Convenio Propuesta

12 European Bakery DSD 12 El Modelo de Retribución estaría basado en 6 conceptos diferenciados Retribución (20%) Fijo Vehículo (Fijo/ mes) (11%) Variable Vehículo (/ día en función de kilometraje) (54%) Comisiones por Venta (/ kg en función de Tipo Cliente & Familia Venta) (8%) Incentivos (en función consecución objetivos mes) (2%) Plus (en función de complejidad ruta/ cuadre a / año) / año Propuesta TRADE (Promedio) ConceptoTipo Garantizado No Garantizado 25% ( – = ) Garantizado Ejemplo 560 / mes 12,7 / día 0,18 / kg 250 / mes 50 / mes Para Ruta Preventa-1 de kg/ sem (=9.500 / sem), con un mix Familia y Clientes promedio * * Revisado 31 marzo (5%) Paga Vacaciones (Fijo/ año) Garantizado / año Vehiculo / año Sueldo Bruto / año = / año NETOS 97% Garantizado si mismos kgs. Garantizado (incluyendo Paga Vacaciones)

13 European Bakery DSD 13 Características Modelo Retribución Aseguramos una Retribución Neta Año de = , SIEMPRE Y CUANDO –El vendedor venda los mismos kgs. que año anterior (por punto de venta). En este caso, se garantiza una consecución de objetivos del 97% El Modelo de Retribución consta de conceptos garantizados y conceptos variables ligados a la venta –Paga de Vacaciones (1.800 ) y Gastos de Vehículo ( promedio), son retribuciones garantizadas al 100% –Se garantizan adicionalmente / año ( vacaciones) para el resto de retribución –La parte de retribución más importante es la comisión por / kg., la cual depende del mix de clientes (Hiper, Cred, Cont, Rep) y del mix de ventas (Pan+Pastel, Tostado+ Snacks, Pan Ortiz) –En función de este mix, se aplicará la tarifa correspondiente –En la parte variable, también se recogen incentivos de venta (conceptualmente similares a los actuales) –Utilizamos el Plus Ruta para complementar la retribución, cuando las tarifas no se ajusten al 100% del objetivo Es probable que las rutas a futuro tengan una configuración de clientes diferente a la actual –El ajuste de 88 posiciones en el Hiper implica un trasvase en cascada de puntos de venta (de Preventa-2 a Preventa-1, de Preventa-1 a Autoventa Propia, de Autoventa Propia a Autoventa Autónoma) –Este efecto en cascada puede implicar que algunas rutas operen con promedios más altos. Otras se quedarán igual –Se realizará una revisión de las cargas de trabajo para que estén equilibradas y se pueda realizar dentro del horario actual Bimbo asume la devolución de crédito y de contado hasta un límite (a definir) –Si la devolución real es menor a la del límite y se consiguen objetivos de venta, incentivamos –Si la devolución real es mayor a la del límite, se pagará el exceso Modelo más incentivador. Mayor sensibilidad de la retribución neta a los incrementos/ disminuciones de venta Retribución

14 European Bakery DSD 14 Bimbo asume los costes del vehículo y otros como gestoría, TPV y Tarjeta SP / año (11%) Seguro Propuesta TRADE Super (Promedio 350 km/ sem) (7%) Gestoría (2%) Cuota Aval (7%) Tarjeta SP (2%) Uniforme (2%) Terminal (TPV) (10%) Cuota intereses (21%) Cuota Amortiz. (2%) Ruedas (4%) Revisiones (28%) Gasoil Concepto Tipo de Vehículos –Ruta Hiper: Camión Plataforma, 21 m3, carnet 1ª –Ruta Pvta-1/ Autvta: Furgón con guías, 15 m3, carnet 2ª Negociación Compra y Financiación gestionada por Bimbo, liquidación mensual a cargo del vendedor Negociación instalación Plataforma/ Guías gestionada por Bimbo ya incluido en el valor de compra Negociación Seguro (a terceros) gestionada por Bimbo –Si siniestro total, coste asumido por Bimbo si no reincidencia, conducción bajo efectos alcohol-drogas, … Garantía de reparación y recambios –Para los 5 primeros años, salvo negligencia conductor –Bimbo facilita vehículo sustitución en caso de avería o accidente Libertad para escoger tipo vehículo y plazo de amortización –El vendedor asumirá la diferencia en coste entre el vehículo recomendado y el comprado por el vendedor –Mantenemos retribución para devolución cuotas independientemente de si se paga de inmediato En caso de multa, se aplicaría el actual reglamento de multas del convenio colectivo Importes sujetos a revisión (ej. gasoil), periodicidad cada 3 meses Fijo Variable Condiciones en la adquisición Vehículo (a 10 años) Vehículo y otros costes asociados al TRADE

15 European Bakery DSD 15 Se contemplan adicionalmente los siguientes Derechos de Representación Modelo de Representación Sindical –Se mantiene el total de horas sindicales actuales –Modelo basado en un número determinado de liberados (no uso parcializado de las horas sindicales) –Cada 2 años se revisará la distribución de los liberados sindicales Derechos de Representación Sindical


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